如何做好應(yīng)收賬款管控呢？下面的四大要點(diǎn)需要注意。
　　*9，賬齡與賬額分析。做一個(gè)應(yīng)收賬款的清單，讓你能一目了然，誰(shuí)?欠了多少錢(qián)?欠了多長(zhǎng)時(shí)間?誰(shuí)做的審批?等等。這個(gè)清單*4讓銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)每周報(bào)一次，或者半月報(bào)一次，最少每月應(yīng)該要報(bào)一次。
　　第二，流程控制。不管是審批應(yīng)收賬款還是追要應(yīng)收賬款，企業(yè)都必須把它們變成一個(gè)流程，使之系統(tǒng)化、制度化，而不是老板說(shuō)怎么辦就怎么辦。比如客戶(hù)想欠款，我們首先要考察一下他是不是有能力還款，需不需要提供一個(gè)擔(dān)保;其次，要明確誰(shuí)來(lái)批準(zhǔn)他的欠款，必須經(jīng)過(guò)哪些人簽字，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任，等等。流程做得越好，未來(lái)回收賬款時(shí)才會(huì)越順利。
　　第三，擔(dān)保協(xié)議、還款協(xié)議、處罰措施。在合同中把這些就約定好，使之具有法律效力。一旦自己追賬不成，還可以借助法律這個(gè)強(qiáng)力手段討回公道。
　　第四，等級(jí)評(píng)價(jià)。根據(jù)應(yīng)收賬款的大小、周期長(zhǎng)短，以及還款的過(guò)程和結(jié)果來(lái)評(píng)定等級(jí)。根據(jù)等級(jí)的不同，企業(yè)應(yīng)制訂一個(gè)獎(jiǎng)懲的對(duì)接方案，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是應(yīng)收賬款比例與客戶(hù)信用度成反比。應(yīng)收賬款越多，信用度越低;應(yīng)收賬款越低，信用度就越高。另一個(gè)是信用度的高低與獎(jiǎng)懲成正比。如果客戶(hù)信用度升高，企業(yè)將給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如提高應(yīng)收賬款的比例，延長(zhǎng)還款時(shí)間;如果信用度降低，企業(yè)要給予懲罰，比如取消送貨上門(mén)、增加提貨的貨款比例等。
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