我是不看應(yīng)聘者的表格式的簡(jiǎn)歷的。我基本上花一分鐘看郵件就能判斷一個(gè)人夠格不夠格。面試的時(shí)候我只用十分鐘就能知道我喜歡不喜歡這個(gè)人。一個(gè)人有沒(méi)有天賦，是不是認(rèn)真，靠譜不靠譜，其實(shí)在他給我發(fā)出應(yīng)聘郵件的那一瞬間，就已經(jīng)定局了。
如何得到任何你想要的工作（即便你不夠格）
原文 by Raghav Haran   翻譯 by 木生@改變自己
如果一定要我描述3件關(guān)于紐約的事，我會(huì)說(shuō):
1) 他們討厭游客
2) 他們討厭在這個(gè)星球上除自己以外的每一個(gè)城市
3) 他們看起來(lái)都光彩照人
這樣去描述可能只是因?yàn)槲襾?lái)自中西部地區(qū)。但至少據(jù)我觀察，紐約的每個(gè)人看起來(lái)都像是常去健身房的。
過(guò)去我曾嘗試了各種方法想要增重，卻無(wú)濟(jì)于事。但身處于這種健美之人云集的環(huán)境中，讓我決定再做一次努力。
這次，我需要在方法上做些改變。于是在去年夏天，我決定在紐約雇一個(gè)私人健身教練。
從此這里成了我在紐約最懷念的地方。不，不是帝國(guó)大廈，是這家叫Equinox的健身房。
我對(duì)此舉的結(jié)果十分滿(mǎn)意。欣喜的我認(rèn)為在我回去后還能像在紐約一樣，雇一個(gè)教練繼續(xù)這樣的日程。
在我把這想法告訴我紐約教練時(shí)，他問(wèn)到："他們也是力量訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)方面的專(zhuān)業(yè)教練嗎?"
事實(shí)上我不知道。
生活中你們覺(jué)得有多少人會(huì)這樣說(shuō)"我想挨宰，我需要來(lái)自認(rèn)證在力量訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)方面的教練意見(jiàn)！”
人們只會(huì)這樣去問(wèn)，這些教練是否有著各式各樣的資格證書(shū)？
買(mǎi)家們一點(diǎn)也不在乎呢!
他們只在乎找到那些在自己認(rèn)知之內(nèi)最能扯的人，然后他們說(shuō)怎么做就怎么做。
幾年前，我去一家創(chuàng)業(yè)公司面試。我有一份好的簡(jiǎn)歷，那家公司的人也知道我來(lái)自一所好學(xué)校。我以為這工作早已是囊中之物。
事實(shí)卻并非如此，我沒(méi)收到任何回音。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谶@個(gè)城市中任意選擇了一個(gè)我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的社區(qū)大學(xué)，雇了人。這人當(dāng)然沒(méi)有太多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
事情為什么是這樣?
這事讓我醒悟，人們?cè)趹?yīng)聘時(shí)更多的關(guān)注于自身?xiàng)l件，卻往往忽略了去了解應(yīng)聘公司到底想要什么樣的人。
這非常有悖常理。
人們一般都會(huì)為獲得一些資格而糾結(jié)，然后迷失在那一紙證書(shū)中。與此同時(shí)在幕后的公司完全玩著另一套游戲。
他們只注重尋找能夠解決他們公司問(wèn)題的人。
緊閉的門(mén)后到底發(fā)生了什么？
文憑和這些資格證書(shū)對(duì)一些（主要為學(xué)術(shù)類(lèi)）行業(yè)還是很有影響的，比如醫(yī)學(xué)或法律。但是在很多其它領(lǐng)域，這些看似硬性的工作要求比你想象的要靈活的多。
公司有時(shí)需要在近百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中選出一個(gè)任職者，因此他們需要必須用一些方式淘汰一些人以保證高的效率。*4最快的方法就是設(shè)立“門(mén)檻”，比如要有"碩士學(xué)歷"，"5年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)"等等。
所以他們的思考理念其實(shí)是"我們不想花時(shí)間去甄別出那一堆已迷失自我方向的人，——所以一個(gè)有 5 年以上的工作經(jīng)驗(yàn)的人極可能做好這份工作"。
如果你能用其他方式證明你可以解決他們的問(wèn)題，你就能脫穎而出。然后那些各式各樣的證書(shū)就顯得沒(méi)那么必要了。
我能夠在沒(méi)修習(xí)MBA，沒(méi)取得碩士或?qū)I(yè)學(xué)位，甚至沒(méi)有“足夠”的工作經(jīng)驗(yàn)的情況下，成功得到面試機(jī)會(huì)并任職想要的工作，以上就是其中的秘訣。
那么問(wèn)題是你如何證明你可以解決他們的問(wèn)題呢？
得到工作之前先進(jìn)行預(yù)演
我把這稱(chēng)為"預(yù)演面試"。
例如，如果你想申請(qǐng)銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職位，你可以預(yù)測(cè)并準(zhǔn)備一下。比如，設(shè)想面試公司可能會(huì)讓你銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，并為之寫(xiě)一份策劃。如果你想申請(qǐng)與設(shè)計(jì)相關(guān)的職位，你可以為該公司設(shè)計(jì)一些新方案提供新模型，并告訴他們這些理念從何而來(lái)。
今天，我會(huì)告訴你們?nèi)绾伪容^準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)面試（我會(huì)舉些現(xiàn)實(shí)中的例子），你的面試結(jié)果會(huì)發(fā)給在你申請(qǐng)公司中的誰(shuí)，以及如何寫(xiě)一封讓公司想看的郵件。(我甚至可以給你一些電子郵件的模板供你使用)。
讓我們開(kāi)始吧。
第1步：縮小范圍，在現(xiàn)有可選擇的工作中篩選
這不是那種讓你遍地撒網(wǎng)的投簡(jiǎn)歷模式，但它更有效率。
當(dāng)其他人把自己的簡(jiǎn)歷群發(fā)給近百家公司，以期望能夠從中“隨機(jī)的”獲得一些面試時(shí)（如果可能的話），你可以挑選一些工作并認(rèn)真準(zhǔn)備。少卻精，輕輕松松淘汰掉濫發(fā)簡(jiǎn)歷的人。
首先，在招聘信息中選出3—5個(gè)想任職的工作。
當(dāng)你瀏覽該工作的內(nèi)容和工作要求時(shí)，這有一些不錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)可以用來(lái)衡量：
如果你的工作實(shí)踐不夠最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，但離標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間不遠(yuǎn)，那也是可以變通的。如果你只是一名大學(xué)畢業(yè)生，別花時(shí)間去申請(qǐng)那些需要7—10年甚至更長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的中高級(jí)職位。但是，即使你只有1年工作經(jīng)驗(yàn)，你也可以試著去申請(qǐng)那些只需要3—5年工作經(jīng)驗(yàn)的職位。
如果你的學(xué)歷是低于他們所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，但同樣，也很接近公司的需要了，也是可以的。舉個(gè)例子 — — 盡管我從來(lái)沒(méi)在研究生院里研習(xí)，我卻得到了面試機(jī)會(huì)——需要MBA學(xué)位的實(shí)習(xí)生面試，和需要碩士學(xué)位的全職工作面試。但是，需要博士學(xué)位的工作就不在我申請(qǐng)名單之內(nèi)了。
請(qǐng)充分了解自己以確保能勝任此工作。你可以不擁有那一紙證書(shū)，但你得有真材實(shí)料去完成事情。
當(dāng)你選出那3 — 5個(gè)工作后，請(qǐng)看第2步。
第2步: 能夠概述在此工作中要做的事
很好的了解工作中每天到底做些什么事，你就能在事先比較準(zhǔn)確的把握住面試的方向并為之準(zhǔn)備——證明自己就是他們公司需要的人。
所以這一步*10要做的事就是弄清工作職責(zé)。
特別注意那些你會(huì)立即上手的日常任務(wù)。例如，"分析客戶(hù)流失數(shù)據(jù)"這事不是你馬上就能做好的事 (因?yàn)檫@需要大量的內(nèi)部信息才能進(jìn)行分析)，但是"與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系"絕對(duì)是你可以幫上忙的事。
第3步: 為每家公司都進(jìn)行一次面試預(yù)演
現(xiàn)在你知道了在這些公司任職他們會(huì)希望你做些什么，你可以想辦法在面試前去做些類(lèi)似的事，以便讓自己在面試時(shí)可以向他們證明你能勝任此職。
當(dāng)我向Kiip公司申請(qǐng)與業(yè)務(wù)拓展有關(guān)的職位時(shí)，我試著拉攏他們和其他公司從而形成合作關(guān)系，然后再聯(lián)系一些從事商業(yè)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，最終我得到了這份工作。
當(dāng)我申請(qǐng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)的職位時(shí)，我立即對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)的某一產(chǎn)品進(jìn)行可用性測(cè)試，記錄測(cè)試數(shù)據(jù)，提供一些實(shí)用的設(shè)計(jì)建議，給每個(gè)設(shè)計(jì)組組長(zhǎng)發(fā)送我的結(jié)論。此事是我在申請(qǐng)Airbnb公司時(shí)發(fā)生的。
諸如此類(lèi)的事也讓我得以去大型科技公司面試比如Quora，甚至Shutterstock專(zhuān)門(mén)為我提供了一項(xiàng)職位。
我的朋友弗朗辛 · 李也做了類(lèi)似的事(但比我所準(zhǔn)備的更為深入)，然后他得到了Dropbox的工作。弗朗辛對(duì)Dropbox 的影像功能做了改良，并在Medium網(wǎng)站上發(fā)表了該文章。
大衛(wèi)·羅吉爾想在Evernote公司獲得與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的職位，于是他采訪了23位客戶(hù)并把結(jié)果匯總分析為10張幻燈片——其內(nèi)容是關(guān)于他如何據(jù)此改進(jìn)了他們的產(chǎn)品，然后把它投送給公司CEO — — 30分鐘后CEO就回復(fù)了郵件并讓他來(lái)公司。
認(rèn)真的去準(zhǔn)備一場(chǎng)面試預(yù)演能讓你脫穎而出。正因?yàn)榇藴?zhǔn)備工作是一項(xiàng)艱苦而值得的事，而大多數(shù)人從不想做，你做了就是你成功的秘訣。
第4步: 準(zhǔn)備你的郵件內(nèi)容
接下來(lái)，你得找到公司內(nèi)合適的郵件接收人，以便你能成功引起該公司的注意。
如果你申請(qǐng)的是小公司，這更容易— — 你可以投送給任職部門(mén)的主管，甚至是公司的CEO。公司的大多數(shù)人都會(huì)掛出自己的郵箱地址，你可以輕松獲得——如果實(shí)在沒(méi)找到，你可以試著猜一下地址，很簡(jiǎn)單（通常都是 名字.姓氏@公司名稱(chēng).com）
以下是你可以用來(lái)參考的郵件模板:
您好 [名稱(chēng)]
我是 [你的姓名]，我注意到你的招聘信息 [心儀的職位]，對(duì)此很感興趣。我認(rèn)為它對(duì)現(xiàn)在的我十分合適 [插入你之前對(duì)項(xiàng)目所做的概述]，同時(shí)我也可以帶給[該公司]帶來(lái)一些價(jià)值。
[闡述你的項(xiàng)目 — — 如果你還做了書(shū)面總結(jié)(比如設(shè)計(jì)建議) 附上鏈接或著資料。如果你為該公司建立了一些合作關(guān)系,那就詢(xún)問(wèn)一下該公司是否想看看這些內(nèi)容,等等]
能讓對(duì)方快速了解你的介紹: [插入2  — 3 小段對(duì)自身經(jīng)歷的總結(jié)，且內(nèi)容一定要與心儀工作相關(guān)]
非常感謝你的閱讀— — 希望收到你的回音!
此致,
敬禮！
[你的姓名]
如果對(duì)方是一家大公司 (比如Microsoft、 Amazon等)，要獲得青睞還要下功夫。因?yàn)榧词股硖幫徊块T(mén)也不可能所有人都能互相了解，消息共享。(所以你的文檔可能送不到“合適的接收人”那)。在這種情況下，我建議你等待，直至你獲得面試機(jī)會(huì)，然后專(zhuān)心準(zhǔn)備那些預(yù)演項(xiàng)目，并在面試日期前發(fā)送給你所有的面試官。以下是當(dāng)你處于此情景時(shí)，可用來(lái)參考的郵件范本：
您好 [名稱(chēng)]
[通知人姓名]告知我將于[日期]申請(qǐng) [公司] 的 [職位]一職的面試中與您交談。
[這里展示你的項(xiàng)目成果(插入鏈接，詢(xún)問(wèn)他們是否想了解這些潛在的合作伙伴,等等)]
如果在面試時(shí)你想聊聊它們(當(dāng)然是在您認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)候),在此我把資料附上以便您能了解 .
此致,
敬禮!
[你的姓名]
每當(dāng)我這樣做時(shí)，我的面試會(huì)變得異常順利，而最終我能得到這份工作。
"這不是我擅長(zhǎng)的工作領(lǐng)域。我在其他領(lǐng)域才有優(yōu)勢(shì)!"
事實(shí)不是你想的這樣。
一切事物都經(jīng)手于人。人們希望把問(wèn)題解決，于是他們會(huì)更傾向于雇傭那些已經(jīng)著手解決問(wèn)題的人，而不是那些為了解決問(wèn)題還在準(zhǔn)備中的人。
嘗試一下，著手去做。如果你能主動(dòng)出擊，專(zhuān)門(mén)為一家公司做一個(gè)項(xiàng)目，如果這樣他們還不回應(yīng)，那他們傳遞給了你什么樣的公司理念呢?然后你就會(huì)知道，這家公司絕不是你想任職的地方。
所以這是雙贏。