盈虧平衡分析是研究在綜合了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有固定和可變成本后，需要多少銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單位達(dá)到盈虧平衡。盈虧平衡分析在業(yè)務(wù)規(guī)劃和公司融資中至關(guān)重要，因?yàn)閷?duì)成本和潛在銷(xiāo)售額的假設(shè)決定了一個(gè)公司(或項(xiàng)目)是否在盈利軌道上。
有三個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)：
?。?）盈虧平衡分析是考慮到所有固定和可變成本，對(duì)銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售單位進(jìn)行盈虧平衡分析。
?。?）盈虧平衡分析幫助公司確定需要賣(mài)出多少產(chǎn)品才能彌補(bǔ)所有成本并開(kāi)始盈利。
?。?）公司使用盈虧平衡分析來(lái)確定他們需要收取的價(jià)格，以彌補(bǔ)他們的可變成本和固定成本。
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如何理解盈虧平衡分析？
公司使用盈虧平衡分析來(lái)確定他們必須收取的價(jià)格，以產(chǎn)生足夠的收入來(lái)彌補(bǔ)他們的成本。因此，盈虧平衡分析經(jīng)常涉及到收入和銷(xiāo)售額的分析。然而，區(qū)分銷(xiāo)售、收入和利潤(rùn)是很重要的。收入是銷(xiāo)售產(chǎn)品所賺的錢(qián)的總額，而利潤(rùn)是收入減去經(jīng)營(yíng)企業(yè)的所有費(fèi)用和成本后剩下的收入。
成本類(lèi)型
收支平衡分析中涉及的兩種成本是固定成本和可變成本?？勺兂杀倦S著銷(xiāo)售量的增加而變化，而固定成本則無(wú)論銷(xiāo)售量多少都保持不變?？勺兂杀景ù尕浐蜕a(chǎn)過(guò)程中的原材料。固定成本包括生產(chǎn)車(chē)間的租金。盈虧平衡分析可以幫助企業(yè)確定需要銷(xiāo)售多少產(chǎn)品才能彌補(bǔ)可變成本，還可以幫助企業(yè)確定生產(chǎn)該產(chǎn)品所涉及的固定成本的比例。
定價(jià)策略
通過(guò)盈虧平衡分析，公司所有者可以比較不同的定價(jià)策略，并計(jì)算賣(mài)出多少單位將導(dǎo)致盈利。例如，如果他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中降低產(chǎn)品價(jià)格以產(chǎn)生新的銷(xiāo)售，他們就需要賣(mài)出更多的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)由于單價(jià)降低所帶來(lái)的收入減少。如果大幅降價(jià)，他們需要產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)，才能支付維持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)所需的固定成本。
如果他們降價(jià)幅度過(guò)大，而對(duì)需求增長(zhǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，他們可能會(huì)彌補(bǔ)可變成本，但無(wú)法彌補(bǔ)固定成本。如果他們不降低價(jià)格，或者單位價(jià)格與市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，他們可能會(huì)看到他們的產(chǎn)品需求減少，從而無(wú)法支付他們的總固定成本。盈虧平衡分析通過(guò)考慮所有的成本和銷(xiāo)售收入來(lái)幫助確定利潤(rùn)在什么時(shí)候開(kāi)始。
邊際收益
進(jìn)行盈虧平衡分析的一個(gè)關(guān)鍵部分是了解在減去生產(chǎn)單位的可變成本后，從銷(xiāo)售中獲得了多少利潤(rùn)或利潤(rùn)。銷(xiāo)售價(jià)格減去可變成本稱(chēng)為邊際貢獻(xiàn)。
例如，如果一個(gè)產(chǎn)品每件賣(mài)200美元，而總可變成本是每單位80美元，那么邊際貢獻(xiàn)是120美元(200-80美元)。這120美元是扣除可變成本后的收入，需要足夠支付公司的固定成本。
盈虧平衡分析公式
固定成本總額+可變成本總額=收入
