我是97年上本科的，當時沒有報好志愿，考到一個比較偏僻的二流重點大學，學習呢一直不好，大四又想考研，結果考了兩次都沒有考上。后來總結自己不是考試型選手，我老婆說我上班后倒是比上學愛學習多了，上班后被逼的，學校總覺得學的東西沒啥用。在學校里總看些管理啊財經(jīng)啊高科技的書，對當時的學業(yè)沒有多少幫助，但多多少少都影響了一些思維和方向。
兩次沒有考上研之后在西部的一個大城市里找到了*9份工作，那是2002年，1600元/月，三個月后漲到2400元，高興得不得了。覺得錢花不完了。非常感謝當時招我進去的領導，對我的培養(yǎng)和信任。當時是做售后服務工作，是在一個公司當?shù)氐霓k事處，干了兩年，領導調(diào)到總部去搞改革，我也想到大城市看看，就申請一起過去，畢竟領導也需要自己人嘛，后來可想而知，改革遭到老人的抵制，領導又回到了西部，而我也換了新的工作在大城市呆了下來，轉做業(yè)務。
一感受：
1、本人還是挺聰明的，不是沒有考上好大學，而是志愿沒有報好，就像蓋茲、戴爾一樣，不是考不上哈佛，而是不想上了。所以比較自信，甚至有點自大。
2、平時看點暫時沒有用的書，以后對你的思路也會有影響。
3、*9份工作重要，但*9個領導更重要。
二、業(yè)務員
本人從2004年干業(yè)務工作干了10年。還是有很多體會的，會穿插著說一些。
找新工作的時候還是在原來的行業(yè)里找的，看看網(wǎng)上名氣大的公司有哪些，排個序，然后一個個投簡歷，打電話問招不招人，結果*9個公司就叫去面試，當時面試是中午，面試官兩個，一個簡單的問了問技術，我胡亂答了一通，現(xiàn)在想來就是不管他問什么，我就說我知道的。另外一年紀大的滿嘴酒氣，就問問了對行業(yè)的了解。第二天就通知上班。這是改變命運的一次面試。滿嘴灑氣的是大BOSS，我就成了他的閉門弟子。這個公司Z，我奉獻了最美好的青春。
公司的業(yè)務收入底薪加提成，業(yè)務人員基本屬于自生自滅型的，不過做得好提成真不錯，那個時候也3、40萬，而且做到發(fā)到，不賴不欠。不過我分的產(chǎn)品線是新的，產(chǎn)品技術都不成熟，所以很難賣，前5年基本上沒有賺到錢，而且有時候還自己貼幾萬。大BOSS呢，對我算做自己人，他更苛刻，基本沒有得到什么照顧。但是從第六年的時候提了當部門經(jīng)理，公司也改革了產(chǎn)品線，能夠好做一些了。自己的收入也就高了不少。前5年的艱難的確對我的成長幫助很大，尤其是客戶關系方面及產(chǎn)業(yè)方向方面，等后面有好產(chǎn)品的時候就感覺好輕松了。
再寫感悟吧
1、一共就做兩家公司，運氣不錯，這兩家公司在細分市場還都有些競爭力。現(xiàn)在自己出來創(chuàng)業(yè)。一直沒有換行業(yè)。
2、*9家公司已經(jīng)沒落了，與老板心胸、家族管理等有直接的關系。不過那一代老板的共性，和中國的傳統(tǒng)教育及社會環(huán)境都有關系。
接著寫吧，孩子老婆還都在睡覺，5點就醒來了，最近這一兩年很少能睡到8點以后，也可能是真的老了。一般都是很早醒來了，在床上玩手機，但是時時告誡自己不要玩手機，費眼也浪費時間。
剛到新公司做業(yè)務的時候，和很多新手一樣，沒有什么客戶源，也不知道怎么開展工作，新的產(chǎn)品線，大BOSS直接管，聽起來好像不錯，但大BOSS比較忙，也就一周開一次碰頭會的時候問問情況，不會指導的比較細，說得最多的話就是“搞定他”，但是怎么搞定，細節(jié)及辦法都不會和你說，得自己想辦法。記得我*9年的就是一個合同，也是天天磨著客戶，客戶都快煩死我了。這樣成長太慢了，怎么辦呢？公司也有一些單身的老銷售，我呢就常常晚上請他們吃飯，自己出錢?。‘敃r一共也沒有多少工資。從他們身上學習到一些方式方法。在公司內(nèi)部，銷售之間時常要爭得公司的資源，我當時是新人，也常常被人欺壓，本來自己銷售能力就不行，好的技術支持也輪不到你用，交付你的項目優(yōu)先級也低，唉！現(xiàn)在想起來挺不容易的，但當時好像也沒有多少難過，也就過去了。記得很清楚，當時有一個王牌銷售告訴技術支持不用理我，我的項目都沒有戲，當時我想有一天一定得把他踩在腳下，更加激發(fā)了我的斗志。當然后來可以把他踩在腳下的時候，我倆卻成了好朋友。
很多時候當時讓你萬分惱火的時候，堅持過去了，回頭再想的時候就是變得風清云淡了。在當新銷售的那兩三年，大BOSS對我*5的支持也就是的信任，應該是放養(yǎng)吧，談合同、回扣之類都是我自己處理，說多少就是多少。這后來對我管理我的銷售團隊及現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司的管理都受益匪淺。如何人氣旺的話我可以講講銷售管理方面的心得，不是吹牛，在圈子還是比較認可的。
我時常會想去當老師一段時間，高中老師或大學本科老師。把自己的一些職業(yè)啊、發(fā)展的思路和孩子們分享一下?；叵肫鹱约旱闹袑W和大學，一直都沒有搞明白底到為什么要學習。那時候也常常抱怨父母的教育方式不好，最典型的就是批評我“你看看誰誰，同樣一個班的，人家怎么考得那么好”、“我看你就不行，苯死了”等等刺激孩子自尊心的言語。后來我剛大學畢業(yè)的時候還和父母討論過，他們辯解是為了刺激我更好的學習，我說：你們的同學中有發(fā)財?shù)?、有當官的，為什么你們不行？你們當官發(fā)財我不就能出國留學了嗎？。他們沒有話說了，不過那時還是年輕氣盛的時候，現(xiàn)在不會了，也理解他們了，他們所在的時代、經(jīng)歷文化大革命、也沒有機會讀書，更沒有機會出去看看，幾十年都圍著幾平方公里的地方，同樣的人、同樣的事做了無數(shù)遍，怎么可能有開拓性的思路？父母和我們住一起的時候，對于我早上7點的航班出差，晚上11點的航班回家，覺得不可思意，后來就習慣了。
昨天和一同學吃飯，以前是體制內(nèi)一個中層領導，出來和朋友創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+了，在他們單位造成很大的影響。聊起以前的一些同學，我們畢業(yè)十幾年了，真的還有不少同學走到比較高的層次，而且大學的時候根本看出來，有開軟件公司，一年10多個億，有給高高層領導當秘書的、當然更多的還是普通老百姓。其實這個時代挺好，比以前更公平，更有機會。
說說自己呆的兩家公司的特點吧，也能代表兩類公司。*9家公司簡稱S吧，第二家T吧。我在*9家工作了2年半，是畢業(yè)后的*9份工作，還是比較珍惜的，剛畢業(yè)嘛，周末沒事總去加班干活。S公司是當時電子行業(yè)的一個細分市場的老大，老板以前代理國外的產(chǎn)品，后來找人自己研發(fā)出來，組建了銷售團隊，我是做服務的。進去前三個月想想挺有意思的，把以前報費基本都不能用的產(chǎn)品拿出20臺，讓你測試并找出原因修好，靠，太鍛煉人了，能修好一兩就非常難得了。估計這批產(chǎn)品還會讓下批新人鍛煉的。S公司在2003年左右的時候*4，因為國外產(chǎn)品太貴而且服務不到位，而且國內(nèi)競爭不充分，但到了2008年的時候已經(jīng)很危險了，因為行業(yè)思路變了，就像以前你提供手機硬件設計，現(xiàn)在芯片公司直接把原型免費送給你了，你也就沒有飯吃了。S公司老板老婆也在公司管財務，招的人呢基本都是二流人，但是穩(wěn)定，能干下來呆下來，吃不飽，餓不死，稍有點想法的人都留不住。所以沒有什么創(chuàng)新。老板事無俱細，號稱烙鐵功能公司*9。最牛的技術人員，還是老板同學的孩子，最后在這城市里買了套經(jīng)濟適用房。
有時候想想挺害怕的，要是自己還在那里混，現(xiàn)在是啥生活狀態(tài)啊，完全是兩回事。走的時候，心里還在想，要是我買了好車（當時老板給一部門頭配了一個捷達，好像是多大的恩惠），一定回公司氣氣老板，當?shù)阶约嘿I了車，只是帶上老婆去S公司的宿舍和辦公樓下轉了轉，還是蠻有感慨，后面在展會上看到S老板了，依然風采不變，我靜靜的聽了他給我布道了20分鐘的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，實在受不了，推說有事閃了。他喜歡沉浸在過去的成功當中，沉浸在自己的世界觀里，用自己的世界觀去考量別人。
本來想寫一點自己的傳記的，結果越寫越歪，那就隨便寫點吧。說說我對于職業(yè)的理解。我呆過的公司不多，就兩個，現(xiàn)在是自己和朋友一起做事，所以有些觀點可能不一定全面，歡迎大家一起討論，但是建議大家回帖的時候應多想想想說什么，如果純粹的泄憤情緒，那還真不如去做俯臥撐。
公司里有一部職位是門檻很低的，如前臺、行政、部門助理或秘書，這類崗位很難有很高的待遇，哪怕是很辛苦，所以有些人很委曲。公司給待遇的時候*9看產(chǎn)出，第二看可替代性，第三才是工作量。這些崗位很難有明顯的產(chǎn)出，一個科技型的公司基本是研發(fā)與市場是平均收入*6的兩個部門。一個行政助理干了十年可能還是5000元就很好理解了。所以如果你想收入有提升，那一定得慢慢轉向技能性崗位如財務、人力資源、質量管理等崗位，才有可能有質的提高。朋友公司的10年前的一個前臺，不斷的自學，不斷努力，從前臺到財務部貼票的、跑腿的再到出納、會計、部門經(jīng)理，現(xiàn)在上市公司賬務總監(jiān)，按照現(xiàn)在的市值，擁有上億資產(chǎn)。還有一個女孩子，和我同年到公司，10多年了，還在當行政助理，只是在不同的部門當，工資不過5500.
從我自己一般的經(jīng)驗，行政這種崗位雖說不重要，但是搞不好會影響員工情緒，尤其是研發(fā)人員的情緒，進而影響工作效率，所以要有熱情、高效的工作，但往往工作時間長的老員工都會依老賣老，看人下菜，一般這種崗位干三年要么轉崗要么離職了。我自己用過數(shù)個助理，我考評的時候我一般都會問問其它相關部門的員工對助理的評價，這個權重在考核中比較大。
看到一些朋友對社會充滿了不滿，負能量比較多，我就說說我自己的感觸。希望大家能夠思考。
社會的不公平是客觀存在、但中國的不公平性應該在世界100多個國家并不算嚴重。而且，做為個體，你決定不了你的出身、也改變不了當前的環(huán)境，那么你能做的就是選擇和適應。其實這種現(xiàn)像在三線以下的城市是比較明顯的，因為那里沒有太多好的企業(yè)，*4的單位就是公務員、電力、電信等公職部門或是壟斷企業(yè)，而且常常是一大家子人都在同一個系統(tǒng)內(nèi)上班，造成了極大的不公平性。但這種地方基本是能夠看到頭的。本人堂哥一家就在一電力局上班，當初堂哥畢業(yè)家里人一定要他回系統(tǒng)內(nèi)上班，輕松、待遇好，但15年過去了，工資呢還算可以吧，但基本15年里做同樣的事情，很快就進入養(yǎng)老狀態(tài)了，有時候聊天都沒有什么話題，但是在當?shù)剡€是很有優(yōu)越感的。其實很多人沒有看到社會的變化趨勢，以前誰都沒有想到國企會破產(chǎn)下崗，等你荒廢了20年青春的時候改制了，不需要你了，你很有可能被制度化了，想想都害怕。
現(xiàn)在中國股市很火，幾千家的上市公司，老板和大股東都身家上億，大家有空可以看看上市公司的老板、大股東們是什么出身？相當數(shù)量的創(chuàng)始人或是大股東、高管都是平民百姓出身。
至于在公司發(fā)展過程中有貴人相助，分享利益，那是很正常的。關鍵是貴人也不是什么人都相助的，人家得看上你啊。
至于伯樂，重要性不應該看太重了，伯樂培養(yǎng)或是提攜你，他也要想想你值不值得培養(yǎng)，有沒有培養(yǎng)的價值。把你扶到位子上，大家不服你怎么辦？還是得自己有本事。
總而言之，強調(diào)社會的不公平是給你自己的失敗找借口，如果已經(jīng)50+了，抱怨一下也正常，如果你還想養(yǎng)家糊口、做點事情，那抓緊努力與選擇。
自己感覺一線城市的公平性要遠大于三線城市。
想起來一個身邊的例子，有一哥們，家里有比較硬的背景，通過關系進到朋友的公司做業(yè)務，后來哥們一次和我喝酒時抱怨，為啥最難啃的骨頭都分給他了。哈哈，誰讓他爸是李剛呢。
我還有一個理論可以和大家分享，與你身邊*4的6個朋友的平均收入將決定你自己的收入。
我個人覺得：
1、越是聰明的人從來不說自己聰明，不過比較自信，自信也不是盲目的；
2、良好的閱讀習慣以及不定期的總結一定對自己的職場有所幫助；
3、第幾位領導或第幾份工作并不重要，重要的是自己在這學到什么東西；
4、善于把握機會，機會來時自己要具備勝任該機會的。
