【毛利率為負也可以盈利！】現(xiàn)金循環(huán)周期為負的情況下，確實有可能盈利?，F(xiàn)金循環(huán)周期計算公式為：現(xiàn)金循環(huán)周期＝存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＋應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)－應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＝生產(chǎn)經(jīng)營周期－應付賬款平均付款期?，F(xiàn)金循環(huán)周期為負，這說明企業(yè)依賴其所掌握的賣場資源，在與供應商的談判中形成壓倒性優(yōu)勢，相當于它不用投錢，靠供貨商的錢就可以運營，而且應付賬款是無須支付利息的負債。只要企業(yè)通過手中捏著的大筆應付給供貨商的現(xiàn)金賺取的利潤高于銷售的虧損，就可以盈利。比如企業(yè)的毛利率為-10%，銷售虧了1億元，但利用未支付的現(xiàn)金賺了2億元。
目前來看，京東是最有可能采用這個神奇的財務戲法去搞死競爭對手，它最有膽量將銷售毛利率變?yōu)樨摂?shù)，這是一把無敵的殺器！跟這樣的對手競爭是很慘烈的，就像和使用七傷拳的對手打架一樣，你眼見對方不斷掉血，但最后死的人卻是自己……
未來劉強東很有可能超過馬云，誰知道呢？如果京東能將自營這一塊的毛利率保持在10%不虧本，那么品牌商在天貓開店還不如直接把東西交給京東去賣更賺錢，因為在天貓開個店要交5%傭金，其他諸如廣告費，物流，年費，運營費用等，怎么說也要超過10個點，加上京東正品的保障，相比較于京東，天貓是沒有競爭力的，這也是劉強東非得投大力氣自建物流搞自營的原因所在！
不了解京東玩法的人，是看不懂它目前的低毛利率加上微利甚至虧損的策略的。再過幾年，等到京東揮舞的低毛利率大棒將競爭對手全部打趴下后，只要提高一點點毛利率就可以確保利潤年年增長。再說它還可以利用占用供應商貨款的檔期，通過供應鏈金融等手段，讓錢生錢。僅僅在2013年，京東供應鏈金融為京東貢獻了3.44億元的收入，不過，它的成本卻只有0.08億，毛利率高達97.67%。隨著京保貝、京東白條、網(wǎng)銀錢包、金融平臺陸續(xù)上線，京東金融集團業(yè)形成了供應鏈金融、消費金融、網(wǎng)銀在線、平臺業(yè)務四個板塊。因此，劉強東甚至放言，京東十年后70%的凈利潤來自于金融業(yè)務。
現(xiàn)金流本身，是可以產(chǎn)生利潤的！
其實類似京東這種電子商務企業(yè)，相對于現(xiàn)金流而言，利潤算什么呢？去年京東的營業(yè)收入1150億元，延遲三個月還款，手里就是287.5億現(xiàn)金流！這意味著就算每年虧損200億元，它的賬上還有87.5（287.5－200）億元的現(xiàn)金。甚至可以說，做企業(yè)，只要有現(xiàn)金流，虧損了也沒關系！賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以不斷地運轉(zhuǎn)下去；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉！
腦殘的磚家們分析京東的利潤，喜歡批駁京東盈利能力不強。其實，只要它的現(xiàn)金流很強就行了，至于利潤，等到它將對手打趴下后，這還是個事嗎？
企業(yè)缺乏現(xiàn)金流，如同近身搏斗時男人被人抓住了檔部，那是致命軟肋，再有力量也使不出，也撐不了多久。搏斗時要想不被人抓住檔部？那就一定要護住自己的致命軟肋，保證自己擁有足夠的現(xiàn)金流。
現(xiàn)在明白了吧？現(xiàn)金流有多么重要啊！
最后一句題外話，我并不是京東的擁躉，但對劉強東這樣的一位英雄確實欽佩不已，特別是對他迎娶奶茶妹后，讓我每每想起“楚霸王與虞姬”之間的真愛。但我相信，他最終一定是勝利的楚霸王！奶茶妹也是幸福的虞姬！
