Amy是高頓財(cái)經(jīng)CMA周末面授班的學(xué)員，Amy坦言，他當(dāng)初參加CMA學(xué)習(xí)的原因，一方面想更新一下自己的管理會(huì)計(jì)知識(shí)；另一方面，由于集團(tuán)財(cái)務(wù)做了很大的調(diào)整和改革，管理會(huì)計(jì)開始成為財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。下面就來看看他在學(xué)習(xí)CMA之后有哪些感悟吧。
 
　　Amy表示，公司之所以做出大規(guī)模的調(diào)整，一方面是受歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，整個(gè)集團(tuán)需要不斷的變化來應(yīng)對；另一方面，威盧克斯整個(gè)會(huì)計(jì)記賬這部分內(nèi)容已經(jīng)全部外包給了印度埃森哲，全球稅務(wù)外包給了普華永道。目前，集團(tuán)財(cái)務(wù)工作主要集中在財(cái)務(wù)這塊，重點(diǎn)就是做業(yè)務(wù)部門的合作伙伴，運(yùn)用管理會(huì)計(jì)知識(shí)參與到企業(yè)運(yùn)營中去，更好的提供決策支持和服務(wù)?；谶@個(gè)目的，Amy參加了高頓財(cái)經(jīng)CMA培訓(xùn)班，開啟了他的管理會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)之路。
 
　　Amy感慨良多。他認(rèn)為，學(xué)習(xí)完CMA之后*5的感受就是，CMA對自己的日常工作所產(chǎn)生的幫助和影響是非常巨大的，滲透到工作中的方方面面。正如高頓財(cái)經(jīng)王老師所說，CMA考試雖然是一個(gè)結(jié)束，但更是一個(gè)開始。如何做到學(xué)以致用，成為業(yè)務(wù)部門更好的合作伙伴？怎樣運(yùn)用管理會(huì)計(jì)知識(shí)提供決策支持，給公司帶來更好的績效？這些才能體現(xiàn)我們財(cái)務(wù)部門的*5價(jià)值，需要我們好好去應(yīng)用、去實(shí)踐。而這些，都能在管理會(huì)計(jì)CMA中尋找到答案。
 
高頓CMA
 
　　CMA應(yīng)用之“營業(yè)費(fèi)用控制”
　　Amy所在的公司目前正在做的管理會(huì)計(jì)應(yīng)用主要有三點(diǎn)，首先便是控制營業(yè)費(fèi)用。
　　據(jù)Amy介紹，之前一直覺得公司的營業(yè)費(fèi)用比較合理。然而最近通過一次分析發(fā)現(xiàn)，其實(shí)公司營業(yè)費(fèi)用很高，其主要原因是銷售費(fèi)用比較高，這讓他們非常驚訝。因?yàn)榇饲叭蚋鱾€(gè)分公司曾做過一個(gè)比較，在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本包括南美的兩個(gè)國家里，隸屬于亞太區(qū)的中國公司營業(yè)費(fèi)是處于一個(gè)適度的水平。但是，如果和中國本土的一些其他行業(yè)的外企、國企進(jìn)行對比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國公司的營業(yè)費(fèi)僅次于消費(fèi)品行業(yè)，達(dá)到了大概30%的樣子，這是一個(gè)非常高的比例。
　　財(cái)務(wù)部門迅速進(jìn)行了進(jìn)一步分析，得出了兩種可能：一是中國公司業(yè)務(wù)量太小，基數(shù)較低，導(dǎo)致整個(gè)費(fèi)用百分比升高；二是能否重新審視自己的業(yè)務(wù)，做出一些改進(jìn)。目前，公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，所有的銷售幾乎都是通過銷售人員完成的，之后再轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐拇砩蹋?0%是由代理商來承擔(dān)，剩下的20%通過和全國一些大的開發(fā)商合作來完成，包括萬科、綠城、綠地這些公司。通過分析，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式下，代理商工作根本不努力，因?yàn)樗麄儾恍枰约喝寙?，只需要跟銷售人員搞好關(guān)系，銷售人員去市場上搶單，再把它轉(zhuǎn)給代理商，所以不僅代理商沒有積極性，而且所有的市場營銷相關(guān)的銷售活動(dòng)費(fèi)用都是由公司來承擔(dān)，在這種基礎(chǔ)上，營業(yè)費(fèi)必然居高不下。
　　對此，他們的調(diào)整措施是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，把全國分成六到七個(gè)大區(qū)，在全國的每個(gè)區(qū)域里選幾家主要代理商，拿出一部分資源來支持他們開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，代理商同時(shí)對公司有一種承諾，也付出自己的資源。此外，他們針對銷售人員做了一個(gè)架構(gòu)調(diào)整，精簡了許多銷售人員，精簡后的銷售人員更多的業(yè)務(wù)是做前期市場開發(fā)，所有后期工作都由代理商來完成。在這種情況下，代理商自己有投入，積極性必然提高，同時(shí)銷售人員在全國范圍內(nèi)有一個(gè)架構(gòu)的改變和精簡，對整個(gè)業(yè)務(wù)績效的提升起到了非常大的作用，取得了很好的效果。
 
　　CMA應(yīng)用之“供應(yīng)鏈績效改進(jìn)”
　　與營業(yè)費(fèi)用一樣，起初，Amy認(rèn)為公司整個(gè)供應(yīng)鏈看起來一切都很好，甚至可以達(dá)到汽車零部件和電子元器件行業(yè)的同等水平及庫存周轉(zhuǎn)率。然而他們通過進(jìn)一步細(xì)分發(fā)現(xiàn)，之所以有這么好的績效，主要原因在于出口部分。因?yàn)楣臼且粋€(gè)OEM工廠，主要給集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司做產(chǎn)品，所有的計(jì)劃都是歐洲的總公司直接下，下完之后的交貨條款一直是EXW，所以這部分存貨周轉(zhuǎn)率快，帶動(dòng)了整個(gè)中國公司的績效。但是在具體分析到中國國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的時(shí)候，Amy發(fā)現(xiàn)，公司的存貨平均余額占到了50%，雖然部件是從歐洲進(jìn)口的，整個(gè)海運(yùn)周期就2個(gè)月，但這并不是主要原因。
　　對此，他們成立一個(gè)項(xiàng)目小組，由物流部門牽頭，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、倉庫管理、采購管理這些部門，財(cái)務(wù)部門也參與進(jìn)來。與Amy一同參加CMA學(xué)習(xí)的另外一位同事，也借此機(jī)會(huì)參加了這個(gè)項(xiàng)目小組。目前，這個(gè)項(xiàng)目小組剛剛開始工作，預(yù)期績效是把國內(nèi)這部分有一個(gè)大幅度的提升，減少存貨的占用，提高管理績效。
 
　　CMA應(yīng)用之“質(zhì)量成本管理”
　　談到關(guān)于CMA學(xué)習(xí)考試的經(jīng)驗(yàn)，Amy也簡單的做了分享。歸納起來便是“制定并堅(jiān)持學(xué)習(xí)計(jì)劃”、“注重提高課上學(xué)習(xí)效果”、“利用習(xí)題鞏固知識(shí)點(diǎn)”、“掌握考點(diǎn)及答題技巧”、“除質(zhì)量外，速度決定結(jié)果”這五點(diǎn)。他表示，自己就是通過這五點(diǎn)高效、快速的通過了CMA，也非常感謝高頓財(cái)經(jīng)各位老師的幫助，讓他順利開啟了自己的管理會(huì)計(jì)職業(yè)生涯。
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