戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 合營企業(yè) | 合營企業(yè)是指兩個或兩個以上的企業(yè)成立第三方組織,進行共同管理、共同承擔(dān)風(fēng)險和共享利潤的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來共同對企業(yè)進行控制。 |
優(yōu)點 | (1)允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū)。 |
(2)可減少政府干預(yù)的風(fēng)險。 |
(3)可對經(jīng)營進行更緊密的控制。 |
(4)合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R。 |
(5)它也可以作為一項學(xué)習(xí)活動。 |
(6)為成本高的技術(shù)研究項目提供資金。 |
(7)經(jīng)??捎糜谫徺I或建立全資的國外制造企業(yè)。 |
(8)可從另一家企業(yè)那里獲得一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。 |
缺點 | (1)在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突。 |
(2)合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題。 |
(3)當(dāng)合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時,它可能會計劃退出合營企業(yè)。 |
(4)缺少管理權(quán)益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外。 |
(5)可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。 |
特許經(jīng)營 | 特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè),選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動的一種經(jīng)營方式。 |
特許經(jīng)營體系的類型 | (1)制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合。如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對銷售店或加油站的特許。 |
(2)制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合,如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商。 |
(3)服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合,如快餐服務(wù)、食品銷售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許。 |
(4)批發(fā)商和零售店相結(jié)合,醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥公司和藥店。 |
OEM | 一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素,另一方(制造方)按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,也稱委托制造。 |
條件 | 委托方應(yīng)具備的條件:優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力;優(yōu)秀的品牌形象;廣泛的市場網(wǎng)絡(luò);產(chǎn)品開發(fā)能力;技術(shù)控制能力。 |
制造方應(yīng)具備的條件:過剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。 |
特點 | OEM方式實際是一種強強聯(lián)合的方式,合作雙方是優(yōu)勢互補。一方擁有過剩的生產(chǎn)力,通過產(chǎn)銷量的增長來降低單位產(chǎn)品的制造成本;而另一方則是通過原有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售,降低各種廣告、促銷費用,相對地降低了營銷成本。 |