成本 領先 戰(zhàn)略
| 含義 | 該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 |
優(yōu)勢 | 1.形成進入障礙； 2.增強討價還價能力； 3.降低替代品的威脅； 4.保持領先的競爭地位。 總之，企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。 | |
風險 | 1.技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷； 2.產業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習； 3.市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/p> | |
適用 情形 | 1.產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； 2.產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現(xiàn)差異化； 3.購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣方式使用產品； 4.價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本低。 | |
所需資源和能力 | 1.在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中建立生產設備實現(xiàn)規(guī)模經濟； 2.降低各種要素成本； 3.提高生產率； 4.改進產品工藝設計； 5.提高生產能力利用程度； 6.選擇適宜的交易組織形式； 7.重點集聚。 |
【提示】當企業(yè)想利用其核心能力以滿足某一特定產業(yè)細分市場的需求而不考慮其他需求時，就可以采用集中化戰(zhàn)略。可以作為集中化戰(zhàn)略目標市場的特定細分市場的例子包括：
(1)某一特定的購買群體(如老年人或年輕人;
(2)某一特定的產品類別(如專業(yè)油漆匠用的油漆或自助用戶使用的油漆;
(3)某一地理區(qū)域或市場(如美國東部或西部。
基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析
鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”，可以對波特的許多理論進行綜合。將產品的價格作為橫坐標，顧客對產品認可的價值作為縱坐標，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來。其中，有效競爭戰(zhàn)略分為五種。
(一)成本領先戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2。可以大致分為兩個層次：一是低價低值戰(zhàn)略(途徑1)，二是低價戰(zhàn)略(途徑2)。途徑1可以看成是集中成本領先戰(zhàn)略。途徑2則可以看作是成本領先戰(zhàn)略。
(二)差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑4)，二是高值高價戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略。途徑5則可以看成是集中差異化戰(zhàn)略。
(三)混合戰(zhàn)略(整體成本領先/差異化戰(zhàn)略)
混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得低成本優(yōu)勢。
從理論角度看，以下一些因素會導致一個企業(yè)同時獲得兩種優(yōu)勢：
(1)提供高質量產品的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模經濟而降低平均成本。 其結果是，公司可同時在該產業(yè)取得高質量和低成本的定位。
(2)高質量產品的累積經驗降低成本的速度比低質量產品快。其原因是生產工人必須更留心高質量產品的生產，這會因經驗曲線而降低平均成本。
(3)注重提高生產效率可以在高質量產品的生產過程中降低成本，例如，全面質量管理(TQM)運動的全部推動力就是使公司改善生產過程，以提高產品質量，同時降低平均成本。
(四)失敗的戰(zhàn)略
途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。我國一些產業(yè)中的企業(yè)能夠為消費者提供質次價高的服務而生存的不錯，正是由于企業(yè)擁有壟斷的權力。
