信用期間：是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時間。
　　現(xiàn)金折扣：是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減。
　?。?）計算各個方案的收益
　　=銷售收入-變動成本
　　=邊際貢獻
　　=銷售量×單位邊際貢獻
　　注意：固定成本如有變化應予以考慮
　　（1）計算收益的增加
　　=增加的銷售收入-增加的變動成本-增加的固定成本
　　=增加的邊際貢獻-增加的固定成本
　?。?）計算各個方案實施信用政策的成本：
　　*9，計算占用資金的應計利息
　　第二，計算收賬費用和壞賬損失
　　第三，計算折扣成本（若提供現(xiàn)金折扣時）
　　（2）計算實施信用政策成本的增加：
　　*9，計算占用資金的應計利息增加
　　第二，計算收賬費用和壞賬損失增加
　　第三，計算折扣成本的增加（若提供現(xiàn)金折扣時）
　?。?）計算各方案稅前損益=收益-成本費用
　　（3）計算改變信用期的增加稅前損益
　　=收益增加-成本費用增加
　　決策原則：選擇稅前損益*5的方案為優(yōu)。
　　決策原則：如果改變信用期增加的稅前損益大于0，可以改變。