2016注冊會計師《公司戰(zhàn)略》：企業(yè)國際化經(jīng)營的引力理論
理論名稱 | 核心思想 |
1.訂單帶動論 | 企業(yè)最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單 |
2.客戶帶動論 | 在很多行業(yè)，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動。 |
3.競爭帶動論 | 如果該行業(yè)的某個主要企業(yè)打入了某一國外市場，其他企業(yè)就會很快跟上，也去同一個國家或地區(qū)開辟市場。（尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”） |
4.關(guān)鍵企業(yè)帶動論 | 眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營所帶動的，因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投人了大量的人、財、物力，保持這種原有關(guān)系比在一個陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多。 |
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