身在職場之中尤其營銷人員，雖說人太老實會吃虧，但是如果對自己不切合實際的亂忽悠，同樣會吃虧，甚至?xí)源筇澋摹?/div>
　　案例一、有一次我負責(zé)為一家服務(wù)的企業(yè)招聘銷售人員，在招聘前該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)授意我注意在這些新人當中看是否有適合做銷售主管的人才，以便企業(yè)在適當時候提拔使用。
　　面試完畢后，我對其中一個參加招聘的銷售人員小李比較滿意，無論從他的資歷還是思路，成為一名銷售主管或者培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售主管是應(yīng)該沒有問題。
　　招聘結(jié)束，新人進入試用期，在培訓(xùn)過程中為了讓他們對企業(yè)的產(chǎn)品和市場情況有一個了解，特安排他們針對一個市場進行分區(qū)調(diào)研并寫出調(diào)研報告，調(diào)研報告中要有所調(diào)研地方的各渠道情況的詳細記錄、自己對該企業(yè)在調(diào)研市場的競爭格局、所存在的問題和機會等內(nèi)容。
　　在這些新人所交的調(diào)研報告中，同樣是小李所交的報告分析比較透徹，對問題分析比較深刻，所提出的建議也比較中肯。在點評這些調(diào)研報告時，我還特意當著眾多新人的面表揚了他。
　　為了進一步加強對小李的了解，我給他講我把所有新人的調(diào)研資料交給他，讓他負責(zé)制作一份所調(diào)研市場的“作戰(zhàn)地圖”---把該城市的地圖按路線進行劃分，并標注出主要渠道的分布圖，這也是一個基層銷售主管的一項主要工作能力。
　　誰知當我安排他做作戰(zhàn)地圖時，他一口答應(yīng)，并表示在多長時間內(nèi)完成。
　　但是等過了他承諾的時間過去后，我依然沒有見到他的“作戰(zhàn)地圖”，當時我想這對他可能有點難度，于是就沒有再提地圖的事。
　　等培訓(xùn)結(jié)束后，我又讓他根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和對該調(diào)研市場的了解，以一名主管的身份寫出所調(diào)研市場的運作方案，其中包括銷售人員的管理等內(nèi)容，用以考察他如何站在管理者的角度進行市場布局和人員管理的能力。誰知這一次他同樣是一口答應(yīng)，并承諾在多長時間內(nèi)交給我。當然讓他無論做“作戰(zhàn)地圖”還是做市場方案，我都沒有挑明我的真實意圖是為了考察他。
　　結(jié)果時等過了他承諾的時間，我依然沒有他的方案，而且也沒有給我做出任何解釋。
　　沒過多長時間，該企業(yè)進行人事調(diào)整需要增加一名新的銷售主管。但是根據(jù)小李的表現(xiàn)，我放棄了對他的推薦。
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