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　　中級經(jīng)濟(jì)師考試常見的幾種談判策略和技巧有：
　　1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間
　　2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略
　　而有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會有意識向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
　　例題：談判者在談判之初會有意識地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對方會過高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為（ ）。
　　A.避實(shí)就虛
　　B.不平衡報(bào)價(jià)
　　C.高起點(diǎn)戰(zhàn)略
　　D.先發(fā)制人戰(zhàn)略
　　答案：C
　　解析：高起點(diǎn)戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會有意識向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
 
　　3.注意談判氛圍
　　4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會
　　5.避實(shí)就虛
　　談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應(yīng)在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
 
　　例題：談判者在充分分析形勢做出正確判斷的同時(shí)，利用對方弱點(diǎn)讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點(diǎn)的談判技巧稱為（　?。?。（2014年試題）
　　A.先發(fā)制人
　　B.不平衡戰(zhàn)略
　　C.避實(shí)就虛
　　D.高起點(diǎn)戰(zhàn)略
　　答案：C
　　解析：此題考核的是合同談判的技巧。避實(shí)就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應(yīng)在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
　　6.分配談判角色，注意發(fā)揮專家的作用
　　例題：常見的幾種合同談判策略和技巧有（ ）。
　　A.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間
　　B.注意談判氛圍
　　C.高起點(diǎn)戰(zhàn)略
　　D.避虛就實(shí)
　　E.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會
　　答案：ABCE
　　解析：常見的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間；2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略；3.注意談判氛圍；4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會；5.避實(shí)就虛；6.分配談判角色，注意發(fā)揮專家的作用。
　　高頓網(wǎng)校之淳淳教誨：夢境總是現(xiàn)實(shí)的反面。——偉格利