以下則是2014經(jīng)濟(jì)師初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：服務(wù)營(yíng)銷組合與策略的概念講解，前面是官方只是帶你，稍后大家用心去做配套題目。　　服務(wù)營(yíng)銷組合
　　
　　服務(wù)企業(yè)必須在傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合策略基礎(chǔ)上關(guān)注下列三個(gè)問(wèn)題：
　　1.人員，所有與提供服務(wù)的過(guò)程相關(guān)的人員都會(huì)影響顧客的感受。
　　（1）首先是提供服務(wù)的企業(yè)員工。提供服務(wù)的企業(yè)員工是服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵。
　?。?）購(gòu)買和接受服務(wù)的顧客本身也會(huì)影響服務(wù)的結(jié)果，從而影響服務(wù)質(zhì)量和自己的感受。
　　另外顧客不僅影響了自己的滿意度，還會(huì)對(duì)其他顧客產(chǎn)生影響。
　　2.有形化
　　將無(wú)形的服務(wù)有形化，可以幫助服務(wù)企業(yè)保障顧客接受服務(wù)的質(zhì)量，強(qiáng)化顧客的體驗(yàn)，使顧客比較容易感知服務(wù)的價(jià)值，從而提高他們的滿意程度。
　　3.過(guò)程
　　服務(wù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，因此實(shí)際的服務(wù)流程和提供方式是顧客判斷服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)。
　　服務(wù)營(yíng)銷組合：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人員、有形化、過(guò)程，這七個(gè)因素中的任何一個(gè)都會(huì)影響顧客的服務(wù)體驗(yàn)、滿意程度和購(gòu)買決策。
　　服務(wù)營(yíng)銷策略
　　服務(wù)的對(duì)象是顧客，服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是始終關(guān)注顧客，所有的策略和過(guò)程都應(yīng)該以顧客為基礎(chǔ)。
　　服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)、員工和顧客三方參與者（掌握），以及內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷和交互營(yíng)銷三個(gè)方面。
　　
　　1.外部營(yíng)銷
　　服務(wù)企業(yè)與其顧客之間的外部營(yíng)銷需要在明確的市場(chǎng)定位下，進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道及促銷策略的制定。
　　2.內(nèi)部營(yíng)銷
　　服務(wù)企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷是指企業(yè)對(duì)其服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理。內(nèi)部營(yíng)銷的目的是促使企業(yè)全員參與對(duì)顧客的服務(wù)。
　　3.交互營(yíng)銷
　　交互營(yíng)銷是服務(wù)人員向顧客提供服務(wù)、使顧客滿意的過(guò)程。
　?。ㄊ煜ぜ夹g(shù)質(zhì)量和職能質(zhì)量的定義）
 
　　「例題1.單選題」服務(wù)企業(yè)的（ ）是指企業(yè)對(duì)其服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理。
　　A.外部營(yíng)銷
　　B.內(nèi)部營(yíng)銷
　　C.交互營(yíng)銷
　　D.全面營(yíng)銷
　　[答案]B
 
　　「例題2.多選題」“職能質(zhì)量”是汽車維修企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素，它主要是指（ ）。
　　A.維修工維修水平的高低
　　B.接待人員能否與顧客及時(shí)溝通
　　C.接待人員對(duì)顧客是否禮貌熱情
　　D.該企業(yè)是否提供員工培訓(xùn)
　　E.該企業(yè)是否做過(guò)足夠的廣告宣傳
　　[答案]BC
　　在每一次愛(ài)情的面前，我們總是以為那是此生最終的并且*10的愛(ài)！雖然，明白：如果愛(ài)了，就有眼淚、有爭(zhēng)吵、有期待、有心傷、有朝思、有暮想，甚至有開(kāi)始也有終結(jié)。但是我們還是義無(wú)返顧，哪怕那是沼澤、是泥潭、是懸崖、是深淵、是溝渠、是漩渦。我們還是要經(jīng)歷一回。——高頓網(wǎng)校曠世名言

 

 
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