6·18作為京東的店慶日，原本應(yīng)該是京東為自己搭建的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。然而，如今的6·18似乎已經(jīng)成為“紅毯盛會(huì)”，一大波B2C電商蜂擁而至，搶占京東風(fēng)頭。其中又以天貓用力最猛，儼然拿出力推“雙十一”的力氣大舉“入侵”。
　　消費(fèi)者享受大促盛宴的背后，多多少少能嗅到些許硝煙味，行業(yè)內(nèi)“老大吃肉老二喝湯老三啃骨頭”的緊迫感，讓B2C電商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈。
　　“進(jìn)擊的”天貓 劍指京東6·18
　　天貓此次“年中大促”戰(zhàn)線拉得相當(dāng)長(zhǎng)，持續(xù)整個(gè)6月，聯(lián)合商家投入1億元紅包以及2億元商品讓利，同時(shí)以“X計(jì)劃”鋪開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈大網(wǎng)，聯(lián)手西門(mén)子、美的、格力、海爾、寶潔、ZARA、蘭芝等24家品牌商推出“超級(jí)品牌日”項(xiàng)目。
　　然而6月前半個(gè)月的“超級(jí)品牌會(huì)”都只能算小打小鬧，從6月16日開(kāi)始，天貓開(kāi)始鋪天蓋地的“進(jìn)擊”。
　　6月16日，天貓以新浪微博為主要推廣平臺(tái)，聯(lián)合9萬(wàn)家品牌旗艦店，打出了“品牌自營(yíng)，拒絕翻新”的各類(lèi)廣告，“正面回應(yīng)及警示其他電商平臺(tái)的‘翻新’行為”。明眼人都能看出針對(duì)的是前一陣深陷“翻新門(mén)”的京東。
　　同日，在首屆聚劃算商家會(huì)“倚天會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在一眾聚劃算商家面前表示：“這6年，天貓雙十一順手養(yǎng)活了京東和唯品會(huì)，商家在雙十一賣(mài)剩下的商品跑到京東唯品會(huì)，成就了他們的商業(yè)模式。……阿里要收網(wǎng)了，肥水不流外人田。”宣言霸氣外露，向“友商”開(kāi)炮的態(tài)度更是不加掩飾。
　　也是在當(dāng)日，天貓一改自己在“雙十一”時(shí)讓人詬病的物流速度，宣稱(chēng)將在“年中大促”中推出次日達(dá)快遞，正面與京東引以為豪的自營(yíng)物流較量。
　　如此種種，印證了“天貓舞劍，意在京東”的猜測(cè)，然而其背后原因究竟何在？
　　“狗”踩入“貓”的地盤(pán) “貓狗大戰(zhàn)”是遲早的事
　　天貓（原淘寶商城）在創(chuàng)立之初便把自己定位為“為第三方提供銷(xiāo)售服務(wù)并收取傭金的開(kāi)放平臺(tái)”，整合了數(shù)千家品牌商和生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間搭建橋梁。
　　然而這幾年，京東為了做大規(guī)模，把自營(yíng)商品不能覆蓋的流量變現(xiàn)，正在從“自采自銷(xiāo)賺取差價(jià)的自營(yíng)模式”轉(zhuǎn)向第三方開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)混合的模式。京東如此轉(zhuǎn)型，可謂是一腳踩入天貓的“地盤(pán)”。
　　據(jù)京東財(cái)報(bào)，2014年全年，京東第三方交易額占比已經(jīng)達(dá)到39%，第四季度更是高達(dá)44%；第三方平臺(tái)交易總額為1009億元人民幣，同比增長(zhǎng)了217%。
　　今年以來(lái)，京東更是大舉引進(jìn)優(yōu)質(zhì)第三方資源，小米、絲芙蘭、優(yōu)衣庫(kù)等一眾大牌紛紛進(jìn)駐京東。通過(guò)不斷拓展第三方旗艦店，京東發(fā)展全品類(lèi)的腳步愈走愈快。這無(wú)疑“惹惱了”以第三方旗艦店為根基的天貓，在逐漸向大家電、3C發(fā)力的同時(shí)，天貓亦通過(guò)海外直采模式聚集大量?jī)?yōu)質(zhì)資源，一場(chǎng)中高端品牌資源競(jìng)賽正在阿里巴巴和京東之間展開(kāi)。
　　艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額中，天貓以61.4%占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。不可忽視的是，京東憑借其第三方平臺(tái)的迅猛發(fā)展，也收獲了18.6%的市場(chǎng)份額，相比2013年增長(zhǎng)了1.1個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)增長(zhǎng)空間極具想象力。
　　京東在今年的6·18也收獲頗豐。來(lái)自京東方面的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)顯示，截至6月18日下午四點(diǎn)，京東商城下單量同比去年00:00–16:00增長(zhǎng)150%。截至13：33，下單量已超過(guò)去年6月18日全天。
　　臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡。天貓顯然也注意到了京東驚人的增長(zhǎng)速度，這次6·18處處“咬住”對(duì)手或許也是想打壓一下京東上竄的勢(shì)頭，意圖占住自己在B2C市場(chǎng)中的絕對(duì)龍頭位置。
　　大哥們吃肉 小弟們搭起順風(fēng)車(chē)
　　除去天貓和京東，細(xì)看今年6.18各大B2C電商參戰(zhàn)情況，不難發(fā)現(xiàn)也都傾注了“血本”。
　　蘇寧易購(gòu)發(fā)布消費(fèi)金融，誓與京東“死磕”；當(dāng)當(dāng)不惜“戰(zhàn)略虧損”轉(zhuǎn)型數(shù)字閱讀；聚美優(yōu)品發(fā)力自營(yíng)品牌跨境電商；國(guó)美則仍然堅(jiān)持打價(jià)格戰(zhàn)，推出了“比價(jià)京東貴就賠300”的標(biāo)語(yǔ)；唯品會(huì)大促營(yíng)銷(xiāo)全面下沉，布局長(zhǎng)途汽車(chē)站。
　　但是對(duì)比前幾年你方唱罷我登場(chǎng)的“混戰(zhàn)”來(lái)看，經(jīng)過(guò)這幾年的洗牌，B2C市場(chǎng)里大部分的小電商在今年6·18中逐漸只能搭“順風(fēng)車(chē)”。
　　2014年中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額顯示，B2C電商格局正逐漸形成，按份額多少排列，*9梯隊(duì)是天貓和京東，份額都是兩位數(shù)；第二梯隊(duì)蘇寧易購(gòu)一家獨(dú)占，有3.2個(gè)百分點(diǎn)；第三梯隊(duì)包括了唯品會(huì)、國(guó)美在線、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)和易迅網(wǎng)，份額在1.1％到1.7%之間，第四梯隊(duì)則是聚美優(yōu)品和其他一些B2C小電商，份額不足一個(gè)百分點(diǎn)。
　　值得注意的是，二三四梯隊(duì)所有市場(chǎng)份額加起來(lái)也只瓜分了20%的市場(chǎng)，分到每家電商頭上甚至不足天貓和京東的零頭。
　　不難看出，我國(guó)電商領(lǐng)域梯次逐漸成型，未來(lái)無(wú)論是“6·18”還是“雙十一”、“雙十二”，都將是集品牌、服務(wù)、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面為一體的多維競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)于B2C電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好現(xiàn)象，是電商進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)階段的重要表現(xiàn)，有利于電商整體盈利空間的擴(kuò)大和行業(yè)的健康發(fā)展。
　　文章來(lái)源：新華網(wǎng)

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