2013年，柳井正坐在東京Azure 45餐館的私人包廂里，和朋友一起享受著經(jīng)典的法國菜肴，這家Azure 45餐館位于麗思卡爾頓高層酒店第45層，在此可以飽覽東京塔和整個東京的美景。與此同時，想到自己大學時期出國游歷，到了英國發(fā)覺每個人說的都不算英語的時候，這位當年的日本首富忍不住笑出來。

 

2016年4月25日，優(yōu)衣庫與紐約藝術家KAWS合作的聯(lián)名款發(fā)售，未及營業(yè)，位于上海南京西路的優(yōu)衣庫全球旗艦店門口就排起了百人長隊，甚至還有黃牛的影子。如果柳井正看到這樣的情況，相信一樣會笑出聲來，這位優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人已經(jīng)在全球開設了超過1000家優(yōu)衣庫店鋪，去年的銷售額已經(jīng)逼近500億美元。

 

柳井正，這位個頭不高的日本商業(yè)之神，有點像他的好朋友孫正義，做事認真，對員工要求嚴格，對于服裝行業(yè)非常精通，一眼就可以看出你身上的西裝是多少碼。而提到柳井正跟服裝業(yè)的淵源，不得不提到他的家庭。

 

1949年2月7日，柳井正在日本宇部市中央町出生，他的父親經(jīng)營一家傳統(tǒng)的西式服裝店鋪，店鋪開在一樓，家人則居住在二樓。作為家中的獨子，接管父親的衣缽似乎是順其自然的事情。

 

柳井正的大學時期是在久負盛名的早稻田大學度過的，同所有的大學生一樣，大學時期的柳井正把時間耗在麻將和彈球游戲上。當然的日本大學生對于彈球盤游戲十分熱衷，像聽爵士音樂般享受彈球撞擊鐵盤的聲音。后來，因為抗議美國的統(tǒng)治，早稻田大學停課18個月，正好給柳井正出國游歷的機會。他走訪了很多國家，最后一站是英國，在倫敦，他驚訝地發(fā)現(xiàn)自己聽不懂所謂的倫敦英語，起碼跟熟悉的美式英語不大一樣。

 

1971年，柳井正從大學畢業(yè)，雖然家里希望他能夠接管家族生意，但是他仍然堅持了成為“上班族”的想法，在一家連鎖超市打工，直到9個月后，柳井正終于辭職離開超市，接管家里的老店鋪。

 

在他眼里，父親經(jīng)營的西裝生意有點冷清，男士西服的銷售，很大程度上取決于銷售技巧，如果不能提供專業(yè)的服務，現(xiàn)成的生意也會丟掉。而對于尺寸要求的苛刻，導致很多款式的西裝最后只能降價處理，一年時間只能周轉兩三次。開一家跟家業(yè)完全不一樣的店鋪成了柳井正最早的想法。

 

1984年，柳井正在日本廣島的背街小巷開設了Unique Clothing Warehouse倉儲服裝店，這是優(yōu)衣庫最早的樣子。這家倉儲式服裝店和現(xiàn)在的優(yōu)衣庫并不一樣，不過是進口一些衣服放到店鋪銷售，因為價低和新奇，吸引到不少消費者，問題也隨之而來，受歡迎的款式常常賣斷貨， 不受歡迎的款式經(jīng)常滯銷，無法保證進貨的穩(wěn)定性。直到上個世紀末，優(yōu)衣庫推出了一款搖粒絨衫才把優(yōu)衣庫變成SPA模式（自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式）的公司。SPA經(jīng)營模式由美國著名服裝品牌GAP提出，不過，卻讓優(yōu)衣庫成功運用并推廣。

 

搖粒絨衫被稱為優(yōu)衣庫的世紀爆款，鼎盛的時候，每四個日本人中就有一個人身穿優(yōu)衣庫的搖粒絨衫。

 

中國的改革開放給了優(yōu)衣庫機會，柳井正看到中國大陸廉價的勞動力，便選擇中國大陸作為新工廠與進貨對象。服裝行業(yè)屬于輕工業(yè)，限制不對，加上當時大陸的物料也比較低廉，*10的不足是對于服裝質量難以把控。

 

由于擔心品質下降，柳井正雇傭了大批退休的日本熟練師傅組成監(jiān)管團隊，到大陸從事監(jiān)督工作，并提供技術支持。然后將這些物美價廉的產(chǎn)品賣回日本，橫掃市場，優(yōu)衣庫也在日本站穩(wěn)腳跟。

 

為了保證在競爭中生存，柳井正做了兩件事：一是生產(chǎn)端要求向上整合，所有合作的供應商產(chǎn)品需要滿足優(yōu)衣庫的規(guī)格要求，才能獲得訂單，甚至直接買下了內蒙古的羊毛牧場來保證羊毛的供應。

 

二是高薪聘請當?shù)貑T工，采取責任制和績效管理，總公司不給分店長任何指揮，只看結果，經(jīng)營不好的店面超過一定時間都停業(yè)或者裁員，*6紀錄是一年開店50家的同時關停了90家分店。

 

當然，柳井正也有“失意”的時候。

 

2001年，優(yōu)衣庫在倫敦開了幾家分店，多數(shù)因為經(jīng)營慘淡最終關門。柳井正總結的原因是服務標準差強人意。在日本，盡管優(yōu)衣庫的產(chǎn)品價格低廉，但是消費者貴為上帝，員工必須彬彬有禮，門店必須干凈整潔，這些恰恰是優(yōu)衣庫倫敦店“糟糕透頂”的地方。

 

從此以后，優(yōu)衣庫的全球發(fā)展開始步入正軌，2001年8月年度決算時，這家公司的整體業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀極了，銷售總額達到人民幣244.8億元，稅前利潤約合人民幣60.4億元。

 

不過，2002年公司上市后，出現(xiàn)了收益下滑，連續(xù)三年如此，直到2005年，休業(yè)在家的柳井正終于忍不了，重新出山。

 

此后正如你我知道的那樣，優(yōu)衣庫開始推出輕薄羽絨服以及大熱門的HEATTECH保暖內衣系列，從此，優(yōu)衣庫擺脫了“城鄉(xiāng)結合部”的印象，正式成為都市人群熱愛的都市店。

 

不久前發(fā)布的2016年上半年財報顯示，優(yōu)衣庫集團全球銷售額上升至人民幣608.7億元，但營業(yè)利潤卻同比下降33.8%至人民幣59.8億元，柳井正說：“這一期的業(yè)績不合格，只有30分。”

 

今天，優(yōu)衣庫在海外市場的拓展勢頭不減，尤其是中國市場。優(yōu)衣庫2015財年在中國新開了91家店鋪，店鋪總數(shù)達到436家。重視規(guī)模大于利潤的柳井正相信，小規(guī)模的企業(yè)難以生存，并且有被吞并的風險，這讓人想起他家的西裝店。

有個俚語叫unibare，意為被警方抓住的壞人都穿著優(yōu)衣庫服裝。而柳井正想要的結果是，每個好人也都穿著優(yōu)衣庫的衣服。

 

▎本文作者M先生，來源高頓網(wǎng)校（金融看客）。更多內容請關注微信號“高頓網(wǎng)校”(gaoduneclass)，滿滿的會計實務干貨，免費網(wǎng)課隨心聽。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉載請保留此處信息。