可為期貨公司帶來穩(wěn)定的大額保證金，維護成本也較低
　　特殊單位客戶不僅能使期貨營業(yè)部保證金顯著增加，而且鎖定時間較長，提出的手續(xù)費要求也比較合理。因此，不少期貨公司已加大對這類客戶的開發(fā)力度，未來期貨市場的特殊單位客戶將越來越多。
　　上海的多家期貨營業(yè)部目前已經將市場拓展重點放在特殊單位客戶開發(fā)上。“特殊單位客戶不僅可以為期貨公司帶來大額保證金，而且維護的成本也比較低。”中投期貨上海營業(yè)部總經理閆勇剛告訴期貨日報記者，他們現(xiàn)在已經將客戶開發(fā)的重點轉移到了特殊單位客戶和具有一定資金規(guī)模的大客戶身上了。
　　所謂的特殊單位客戶，是指證券公司、基金管理公司、信托公司和其他金融機構，以及社會保障類公司、合格境外機構投資者等法律、行政法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的需要資產分戶管理的客戶。
　　一家大型期貨公司的創(chuàng)新業(yè)務部負責人告訴記者，從2013年4月份開始，他們已經發(fā)行了4款與期貨相關的產品，包括一個1500萬元的信托產品、一個5000萬元的基金專戶產品以及兩個期貨資管產品，為上海營業(yè)部帶來了1億元的保證金。
　　“特殊單位客戶不僅能為營業(yè)部帶來保證金的大幅增加，而且資金一般能鎖定一年以上，不會輕易轉走，可以避免保證金的頻繁流失。”該負責人稱，目前他所在公司的特殊單位客戶權益已經超過10億元。
　　與特殊單位客戶相比，目前大多數(shù)自然人客戶的保證金權益規(guī)模不僅小，而且經常在手續(xù)費上討價還價。“自然人客戶的保證金規(guī)模通常都在10萬元到100萬元之間，而且頻繁出入金，對手續(xù)費的要求也非?？量?。”閆勇剛坦言，私募等機構客戶一般都能體諒期貨公司的難處，會給出比較合理的手續(xù)費。
　　期貨日報記者從保證金監(jiān)控中心處了解到，截至2013年年底，國內期貨市場保證金總量約為2200億元，同比增長約10%；特殊單位客戶數(shù)已超過1100戶，與2012年相比，增長一倍多。特殊法人客戶的增長速度遠遠超過國內期市保證金的增速。究其原因就是，期貨私募陽光化催生了私募對特殊單位戶的需求。“陽光化的期貨私募產品只能通過信托、基金專戶、期貨資管以及基金公司子公司發(fā)行。”上述負責人對記者表示。
　　特殊單位客戶的快速增加是國內期貨市場逐步走向成熟的標志之一，也是期貨市場功能發(fā)揮的體現(xiàn)。“隨著中國后工業(yè)化和信息化時代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)高利潤時代將一去不復返。大宗商品價格每年都會劇烈波動，實體企業(yè)未來對期貨工具的需求會越來越強，相關機構在管理風險上的優(yōu)勢會逐漸顯現(xiàn)。”中信期貨副總經理景川告訴期貨日報記者，國債期貨今年3月份后很有可能會對銀行放開，加之隨著期權的上市，期貨市場的特殊單位客戶將越來越多。
　
　摘自中國期貨業(yè)協(xié)會
 
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