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為什么電影院的爆米花那么貴?

2020-08-20 短視頻 1665人瀏覽
老師回答
  對于電影院來說,爆米花不僅僅是一種小零食,更是與電影票組成搭檔,掏空消費者錢包的一種定價手段。
  如何來理解這種定價手段呢?
  爆米花和電影存在需求互補性,看電影是一種休閑行為,人們都喜歡在觀影的時候買爆米花來營造更好的觀影體驗。就像你在家看電視劇的時候,也會搞些瓜子小零食來讓你徹底放松下來。
  在定價策略中,電影票是電影院的主產(chǎn)品,爆米花是電影院的副產(chǎn)品。
  副產(chǎn)品爆米花能帶來更高的利潤價值,電影院便會將主產(chǎn)品電影票的價格定低,從而在電影院市場中搶占更多份額。將副產(chǎn)品爆米花的價格定高,獲取更多利潤。
  舉個例子,如果有多家電影院在上映同一部電影,絕大多數(shù)消費者,都會優(yōu)先考慮去票價便宜的那一家看。如此一來,票價低的那一家就會搶占更多消費者。
  等消費者到電影院的地盤后,商家就可以通過爆米花、可樂等副產(chǎn)品來進一步掏空消費者的錢包。
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