銷售業(yè)務
銷售業(yè)務是指企業(yè)出售商品及收取款項等相關活動。企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的過程，在相當程度上就是不斷加人銷售力度、拓寬銷售渠道、擴人市場占有的過程。生產企業(yè)的產品或流通企業(yè)的商品如不能實現(xiàn)銷售的穩(wěn)定增長，售出的貨款如不能足額收回或不能及時收回，必將導致企業(yè)持續(xù)經(jīng)營受阻、難以為繼。
銷售業(yè)務的控制目標
（一）建立健全銷售業(yè)務管理體系，形成有效的銷售業(yè)務管理制度，增強創(chuàng)新能力，全面提升銷售業(yè)務管理水平。
（二）加強企業(yè)規(guī)范化管理，規(guī)范銷售工作，保證企業(yè)根據(jù)市場預測及企業(yè)生產能力制定銷售計劃，確保企業(yè)實現(xiàn)銷售目標。
（三）積極開拓市場份額，加強現(xiàn)有客廣維護，開發(fā)潛在目標客戶，對有銷售意向的客戶進行資信評估，杜絕對信用較差客戶的信用銷售。
（四）完善貨物出庫管理制度，確保發(fā)出貨物數(shù)量、質量、規(guī)格等符合合同約定。
（五）明確規(guī)范職責分工、權限范圍和審批程序，實行分級授權管理，定價與審批、銷售與收款、收款與記錄、壞賬計提與審批等不相容職務適當分離，降低壞賬損失，防止舞弊。
（六）加強應收賬款管理，防范應收賬款管理過程中的各種風險，減少壞賬損失，加快企業(yè)資金周轉，提供企業(yè)資金的使用效率。
（七）確保銷售業(yè)務的確認、計量和列報符合國家企業(yè)會計準則和相關規(guī)定。
以上就是【銷售業(yè)務】的全部內容。歡迎大家前往高頓教育初級會計職稱考試頻道，學習更多精品課程，查看完整報考指南！