QQ登錄
微博登錄
微信登錄
對自學(xué)的考生來說，聽輔導(dǎo)課是必不可少的，在網(wǎng)課老師的指導(dǎo)下，學(xué)員自己去精讀鉆研，才能加深對會計知識的理解，牢固掌握應(yīng)考知識。體驗免費課程》
6種談判技巧：
*9，沉著冷靜；感情用事只會毀掉談判。
第二，準(zhǔn)備充分，哪怕只有5秒鐘時間。整理好自己的思路。
第三，找出決策者。不是決策者無權(quán)改變公司政策。
第四，專注于自己的目標(biāo)，而不是計較是非對錯。
第五，進(jìn)行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認(rèn)對方的地位和權(quán)力，看重他們。對方通常會利用他們的職權(quán)幫助你實現(xiàn)目標(biāo)。
12種談判策略：
*9，目標(biāo)至上。談判中的所有行為都應(yīng)明確無誤的使你更接近自己在本次談判中的目標(biāo)；
第二，重視對手。談判中必須對談判對手頭腦中的圖像（包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度）有所了解，并設(shè)法找出令對方尊敬的第三方以及能夠?qū)ψ约河兴鶐椭娜耍?/div>
第三，進(jìn)行情感投資。世界是非理性的，談判對手也是，故而在談判中要盡力體會對方的情感世界，做到感同身受。如果有必要，不妨向?qū)Ψ降狼?，重視對方，或提供其他一些能讓對方頭腦清醒的東西；
第四， 談判形勢千差萬別。固守永遠(yuǎn)不能率先開價的原則是不正確的，要多問對方“為什么”。只有了解了對方的理解或感受，才能更好的說服他們；
第五， 謹(jǐn)守循序漸進(jìn)這一a1原則。要一次一小步，帶領(lǐng)對方走出他們腦海中的圖像，慢慢向目標(biāo)靠攏，降低談判風(fēng)險，一步步建立信任從而縮小差距；
第六， 交換評價不相同的東西。要搞清楚談判雙方在意什么，不在意什么，然后將一方重視而另一方不重視的東西拿出來進(jìn)行交換。（例如：用壓低價格的方法讓對方為你介紹更多的客戶）
第七， 摸清對方的談判準(zhǔn)則。摸清對方的準(zhǔn)則，當(dāng)對方的言行與其政策相悖時，要毫不留情的當(dāng)面指出，這一策略適于運用于和強(qiáng)硬型對手進(jìn)行談判；
第八， 開誠布公并積極推動談判，避免操縱談判。以真面目示人會讓對方對你產(chǎn)生高度信任感，而這種信任感是你*5的財富；
第九， 始終和對方保持溝通順暢，指出顯而易見的問題，將對方引至己方設(shè)定的道路。大多數(shù)談判失敗都是由于溝通不暢或根本沒有溝通造成的。除非談判雙方一致同意休息片刻或你想結(jié)束談判，否則千萬不要走開，不溝通就得不到信息；
第十， 找出問題的癥結(jié)所在并將它轉(zhuǎn)變成機(jī)會。要想找到真正的問題，必須搞清楚對方采取某種行動的原因，這種原因也許在談判初期并不明顯，必須深入調(diào)查直到找到為止，并換位思考；
第十一，接受雙方的差異。事實上，雙方之間的差異明顯更好一些，這些差異可以產(chǎn)生更多看法、更多觀點、更多選擇，使談判更加成功；
第十二，作好準(zhǔn)備—列一份談判準(zhǔn)備清單并根據(jù)清單內(nèi)容進(jìn)行練習(xí)。這份清單是由談判策略、談判技巧和談判模式組成。要按照清單上的內(nèi)容去做，堅持不懈直到實現(xiàn)自己的目標(biāo)；---------------摘自《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
每一年，只有*3秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。通過對這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。
小編寄語：簡單的事情重復(fù)做，就會離成功越來越近。
會計實務(wù)精彩推薦：2015年初級會計實務(wù)知識詳解會計人必看知識！如何做會計報表財會專家解讀：會計電算化
-
關(guān)注公眾號
快掃碼關(guān)注
公眾號吧
- 贊78
