在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)要素及產(chǎn)品價(jià)格時(shí)常波動(dòng)。為此，我們必須對(duì)影響企業(yè)利潤(rùn)的有關(guān)因素進(jìn)行具體分析，以便使企業(yè)管理人員了解各個(gè)因素對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響的敏感程度，特別是各個(gè)不利因素對(duì)企業(yè)的影響和企業(yè)能夠承受的極限，這樣能夠幫助企業(yè)管理者及時(shí)做出正確的決策。
所謂利潤(rùn)的靈敏度分析，就是分析企業(yè)的利潤(rùn)與其他各有關(guān)因素之間的變化關(guān)系。反過(guò)來(lái)講，也就是各種因素變化對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響的程度。
【例】某企業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)自行車，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)15萬(wàn)輛，目前材料供應(yīng)充足，產(chǎn)量完全可以達(dá)到這個(gè)水平。該產(chǎn)品價(jià)格為每輛191.99元，單位變動(dòng)成本為151元，月固定成本為122751元，預(yù)計(jì)全年固定費(fèi)用為122751×12＝1473012（元）。
月保本點(diǎn)產(chǎn)量：122751／（191.99－151）＝2995（輛）
年保本點(diǎn)產(chǎn)量：2995×12＝35940（輛）
企業(yè)產(chǎn)量達(dá)到生產(chǎn)能力時(shí)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：（191.99－151）×150000－1473012＝6148500－1473012＝4675488（元）
分析下面，我們分別對(duì)影響企業(yè)利潤(rùn)的產(chǎn)品價(jià)格、變動(dòng)成本、固定成本以及產(chǎn)銷量4個(gè)因素，按上升和下降8個(gè)方面進(jìn)行逐個(gè)分析，以便具體了解這些因素的變化對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。
1.價(jià)格變化對(duì)利潤(rùn)的影響
價(jià)格下降：在商品經(jīng)濟(jì)條件下，分析價(jià)格下降對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的影響，主要是使企業(yè)管理者了解產(chǎn)品價(jià)格下降對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響的敏感度，以及企業(yè)采用薄利多銷的策略提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有量和確定定價(jià)的警界線等。
價(jià)格下降1％（產(chǎn)銷量按生產(chǎn)能力15萬(wàn)臺(tái)計(jì)算）：可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝（191.99－191.99×1％－151）×150000－1473012＝4387503（元）
利潤(rùn)減少額＝4675488－4387503＝287985（元）
利潤(rùn)減少百分比＝287985÷4675488＝6.16％
由計(jì)算可知，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格下降1個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，利潤(rùn)減少6.16個(gè)百分點(diǎn)，其影響的敏感度是較高的。
設(shè)價(jià)格下降時(shí)，均衡價(jià)格下降幅度為x（即利潤(rùn)＝0），則：（191.99－191.99x－151）×150000－1473012＝0x＝16.24％所以，當(dāng)價(jià)格降低16.24％時(shí)，產(chǎn)品利潤(rùn)為零；一旦價(jià)格下跌超過(guò)這個(gè)幅度，則該產(chǎn)品必然虧損。也就是說(shuō)，在其他因素不變的情況下，價(jià)格下跌的承受能力為16.24％。
價(jià)格上升：價(jià)格上升對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響是有利的，但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能任意提價(jià)，因?yàn)殡S意提價(jià)會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
價(jià)格上升1％：可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝（191.99＋191.99×1％－151）×150000－1473012＝4963473（元）
利潤(rùn)增加額＝4963473－4675488＝287985（元）
利潤(rùn)增加百分比＝287985÷4675488＝6.16％
價(jià)格上升1個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加6.16個(gè)百分點(diǎn)，增加額為287985元。
2.單位變動(dòng)成本變化對(duì)利潤(rùn)的影響
單位變動(dòng)成本在該企業(yè)里，是指單位產(chǎn)品的材料成本一項(xiàng)，所以，對(duì)單位變動(dòng)成本升降對(duì)利潤(rùn)影響的分析，實(shí)際上是對(duì)該企業(yè)原材料成本（價(jià)格）升降對(duì)利潤(rùn)影響的分析。
（1）單位變動(dòng)成本提高對(duì)利潤(rùn)的影響單位變動(dòng)成本提高1％：
可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝［191.99－（151＋151×1％）］×150000－1473012＝4448988（元）
利潤(rùn)減少額＝4675488－4448988＝226500（元）
利潤(rùn)減少百分比＝226500÷4675488＝4.84％
單位變動(dòng)成本提高1個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)減少4.84個(gè)百分點(diǎn)，減少額為226500元。
單位變動(dòng)成本提高，企業(yè)的承受能力：設(shè)單位變動(dòng)成本提高，企業(yè)的承受能力為x，即此時(shí)利潤(rùn)＝0
〔191.99－（151＋151x）〕×150000－1473012＝0x＝20.64％
一旦材料提價(jià)超過(guò)20.64％，企業(yè)就承受不了了，表現(xiàn)是該產(chǎn)品為虧損產(chǎn)品。
（2）單位變動(dòng)成本降低對(duì)利潤(rùn)的影響單位變動(dòng)成本降低1％：
可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝〔191.99－（151－151×1％）〕×150000－1473012＝4901988（元）
利潤(rùn)增加額＝4901988－4675488＝226500（元）
利潤(rùn)增加百分比＝2265000÷4675488＝4.84％
當(dāng)單位變動(dòng)成本降低1個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，利潤(rùn)增加4.84個(gè)百分點(diǎn)，增加額為226500元，敏感程度為1∶4.84.所以，控制材料消耗，降低材料成本在企業(yè)管理中具有重要意義。
3.固定成本變化對(duì)利潤(rùn)的影響
固定成本增加，不影響產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)，但需要更多的邊際貢獻(xiàn)去彌補(bǔ)它。
若固定成本增加1％，則：
可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝（191.99－151）×150000－1473012（1＋1％）＝4660758（元）
利潤(rùn)減少額＝4675488－4660758＝14730（元）
利潤(rùn)減少百分比＝14730÷4675488＝0.32％
固定成本每增加1個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)便減少0.32個(gè)百分點(diǎn)，減少額為14730元。
若固定成本減少1％，則：
可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝（191.9－151）×150000－1473012（1－1％）＝4690218（元）
利潤(rùn)增加額＝4690218－4675488＝14730（元）
利潤(rùn)增加百分比＝14730÷4675488＝0.32％
固定成本每減少1個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加0.32個(gè)百分點(diǎn)，敏感程度為1∶0.32.
4.產(chǎn)銷量變化對(duì)利潤(rùn)的影響
（1）產(chǎn)銷量減少1％對(duì)利潤(rùn)的影響可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝（191.99－151）×150000（1－1％）－1473012＝4614003（元）
利潤(rùn)減少額＝4675488－4614003＝61485（元）
利潤(rùn)減少百分比＝61485÷4675488＝1.32％
產(chǎn)銷量下降1個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)減少1.32個(gè)百分點(diǎn)，減少額為61488元，敏感程度為1∶1.32。
設(shè)產(chǎn)銷量減少警界百分比為x，此時(shí)利潤(rùn)＝0，則：（191.99－151）×150000（1－x）－1473012＝0x＝76.04％當(dāng)產(chǎn)銷量減少超過(guò)生產(chǎn)能力76.04％時(shí)，則該產(chǎn)品為虧損產(chǎn)品。
（2）產(chǎn)銷量增加1個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，對(duì)利潤(rùn)的影響。
可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)＝（191.99－151）×150000×（1＋1％）－1473012＝4736973（元）
利潤(rùn)增加額＝4736973－4675488＝61485（元）
利潤(rùn)增加百分比＝61485÷4675488＝1.32％
當(dāng)產(chǎn)銷量增加1個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，利潤(rùn)增加1.32個(gè)百分點(diǎn)，敏感程度1∶1.32。從以上分析計(jì)算可知，該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、變動(dòng)成本、固定成本、產(chǎn)銷量對(duì)利潤(rùn)影響的靈敏度分別為1∶6.16，1∶4.84，1∶0.32，1∶1.32。企業(yè)管理者掌握這些數(shù)據(jù)后，有利于其有效地管理好企業(yè)，及時(shí)地做出正確決策。
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