房地產銷售管理是什么

房地產銷售管理有狹義和廣義之分，狹義的銷售管理是指以銷售人員為心的管理，是企業(yè)營銷組合中促銷策略的一部分；廣義的銷售管理是指對所有銷售活動的綜合管理，其內容涉及價格制定、人員銷售、營業(yè)推廣、分銷渠道等活動，幾乎與營銷組合同義。
1．制訂房地產企業(yè)銷售規(guī)劃
銷售規(guī)劃是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)，足指對房地產企業(yè)銷售活動的計劃勺安排。一般來說，銷售規(guī)劃是在銷售預測的基礎』：，設定企業(yè)的銷售策略與目標。編制銷售配額和銷售預算。其具體內容有以下三個方面。
(1)制定銷售日標。
房地產企業(yè)應在綜合分析經(jīng)營環(huán)境與企業(yè)內部優(yōu)劣勢情況的基礎上對銷售前景進行預測，制訂合理的銷售目標。一般地，銷售目標包括銷售總門標和階段性銷售目標。
(2)選擇銷售策略。
銷售策略足房地產企業(yè)依據(jù)營銷策略而制訂的、具體指導銷售活動開展的{十劃和政策。房地產銷售策略的內容包括租售方案(如房地產產品足出租還是出售，祝售的進度、租售價格的制定及其調整策略，，租售的渠道(如是選擇直接銷售方式還是間接銷售方式)，租售促銷策略，房屋租金或售價貨款回收政策，租售的遠景規(guī)劃和銷售部門或特定銷售渠道的整體目標。銷售策略一經(jīng)確定，其他后續(xù)工作就應該圍繞如何將其落實來展開。
(3)制定銷售行動方案。
銷售行動方案即銷售的具體工作程序和方法?其內容包括具體的實施計劃、銷售日程表以及相應的資源(資金和人員)配置計劃。行動方案應盡量做到細化和量化，便于定期加以檢查和評估。 2．設計房地產企業(yè)銷售組織
沒計銷售組織實際；上就是將銷售人員組織成一個團隊，以有效地執(zhí)行銷售策略和行動方案，實現(xiàn)銷售門標：設計的內容包括銷售組織的目的和戰(zhàn)略、銷售組織的規(guī)模和結構，適當?shù)臎Q策和報酬制度等。銷售組織是企業(yè)將銷售規(guī)劃付諸實施的組織保證，企業(yè)在設計銷售組織時應從企業(yè)營銷戰(zhàn)略和現(xiàn)有營銷組織、企業(yè)資源及其經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，但更應以已經(jīng)制定的銷售規(guī)劃為前提。如果企業(yè)認為有能力山自己來承招銷售任務并選擇直接銷售方式，那么企業(yè)就應該擁有一套屬于自己的銷售隊伍，其規(guī)模和人員素質應能滿足完成銷售目標仟務的需要，或具備選拔、培訓和激勵銷售人員的合理機制。在銷售隊伍內部有責、權、利的適當劃分。如果企業(yè)經(jīng)過權衡后考慮采用代理銷售的方式，那么企業(yè)就不需要擁有自己的銷售隊伍?但仍應有專門負責經(jīng)營(銷售)業(yè)務的人員或部門，其職能與直接方式下有很大的不同，經(jīng)營(銷售人員或部門的主要仟務就是協(xié)調與代理商之間的關系、對代理商實施監(jiān)督和控制。
3．指揮和協(xié)調房地產企業(yè)銷售活動
房地產企業(yè)的銷售活動足以銷售人員組成團隊的形式來展開的。一個銷售閉隊一般分為三個層次，即負責經(jīng)營(銷售)業(yè)務的高層管理人員、銷售經(jīng)理和普通銷售人員；有時候在后兩者之間還會設置項目銷售經(jīng)理。他們在實際銷售過程中的分工是：銷售經(jīng)理負責對企業(yè)營銷策略的實施進行統(tǒng)籌控制，銷售經(jīng)理和項日銷售經(jīng)理具體負責對普通銷售人員的管理。普通銷售人員胰開對具體房地產產品的銷售。房地產企業(yè)銷售活動的指揮和協(xié)調就是由銷售經(jīng)理和項目銷售經(jīng)理對普通銷售人員及其行為進行指導和協(xié)調，將公司的營銷目標與思路準確地傳達給普通銷售人員，在銷售團隊巾達成共識，從而圍繞一個共同的目標更加有效地工作。
4．評價和改進房地產企業(yè)銷售活動
評價和改進銷售活動足對銷售管理過程進行控制的一個環(huán)節(jié)，是順利完成銷售門標的必經(jīng)程序。銷售經(jīng)理或項門銷售經(jīng)理必須關注銷售人員及其業(yè)務的發(fā)展狀態(tài)和動向，制訂各種適宜的考核標準，建立評估與考核體系，適時對銷售人員及其業(yè)務進行評估和考核，并根據(jù)實際情況對銷售計劃與目標、銷售策略作必要的調整和修改，不斷提高銷售人員的工作效率，控制企業(yè)產品銷售和整體服務質量。 以上就是【房地產銷售管理是什么】的全部解答，如果想要學習更多相關知識，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！