選擇品定價(jià)是什么

所謂選擇品定價(jià)策略是指在顧客購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品時(shí)，提供多種議案以供顧客挑選，以鼓勵(lì)顧客更多地購(gòu)買(mǎi)商品。運(yùn)用選擇產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)幾件商品時(shí)的價(jià)格總和大于同時(shí)購(gòu)買(mǎi)這幾件商品的價(jià)格，實(shí)際上是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)商品的讓利策略。 運(yùn)用
運(yùn)用選擇產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)幾件商品時(shí)的價(jià)格總和大于同時(shí)購(gòu)買(mǎi)這幾件商品的價(jià)格，實(shí)際上是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)商品的讓利策略。
案例分析
例如：計(jì)算機(jī)與打印機(jī)的出售，可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價(jià)格顧客選擇：
（1）只買(mǎi)計(jì)算機(jī)，每臺(tái)10000元；
（2）只買(mǎi)打印機(jī)，每臺(tái)8000元；
（3）計(jì)算機(jī)與打印機(jī)一起買(mǎi)，每套17000元。
顯然，上述定價(jià)是鼓勵(lì)顧客把計(jì)算機(jī)與打印機(jī)一起買(mǎi)進(jìn)。
鼓勵(lì)顧客多買(mǎi)的目的是為了賺取利潤(rùn)。但是，如果顧客愿意少買(mǎi)，則也應(yīng)當(dāng)為他們創(chuàng)造可能的條件。若那樣做能招徠顧客，同樣能賺取利潤(rùn)。
例如，美國(guó)的一家小航空公司——“人民特快”航空公司為了贏得顧客，利用選擇產(chǎn)品定價(jià)策略，推出了乘機(jī)費(fèi)用、機(jī)上用餐費(fèi)用、托運(yùn)行李費(fèi)用互相分離的新招。這樣，乘客乘飛機(jī)若不用餐，不托運(yùn)行李，花99美元就可以買(mǎi)一張紐約到倫敦的來(lái)回票。這一策略使“人民特快”航空公司顧客盈門(mén)，門(mén)庭若市。這家公司成功的原因在于，在美國(guó)很多人都是自費(fèi)坐飛機(jī)，他們對(duì)飛機(jī)上“免費(fèi)”供應(yīng)的昂貴的餐飲并不感興趣；同時(shí)，很多人都只有隨身攜帶的小件行李，并無(wú)托運(yùn)行李的必要。“人民特快”航空公司推出的這一新招正是迎合了這批乘客的需要，因而大受歡迎。 以上就是【選擇品定價(jià)是什么】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！