集中化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有哪些

集中化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；購(gòu)買者群體之間需求差異變小；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
專一化戰(zhàn)略
專一化戰(zhàn)略(Market focus/focus strategy)，也稱集中化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略等。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市 場(chǎng)。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn)，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn)。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) (一)容易限錨獲取整體市場(chǎng)份額
專一化戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)總具有一定的特殊性，目標(biāo)市場(chǎng)獨(dú)立性越強(qiáng)，與整體市場(chǎng)份額的差距就越大。實(shí)行專一化戰(zhàn)略的企業(yè)總是處于獨(dú)特性與市場(chǎng)份額的矛盾之中，選擇不恰當(dāng)就可能造成專一化戰(zhàn)略的失敗。與這一對(duì)矛盾相對(duì)應(yīng)的是企業(yè)利潤(rùn)率與銷售額互為代價(jià)。例如，為愿意支付高價(jià)的顧客而進(jìn)行專門(mén)設(shè)計(jì)加工服裝的企業(yè)，將失去中低檔服裝市場(chǎng)。有很多企業(yè)為了獲得專一化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又進(jìn)入了廣泛市場(chǎng)，這種矛盾的戰(zhàn)略最終會(huì)使企業(yè)丟失其專有的市場(chǎng)。
(二)企業(yè)對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差
實(shí)行專一化戰(zhàn)略的企業(yè)往往是依賴特殊市場(chǎng)而生存和發(fā)展的，一旦出現(xiàn)有極強(qiáng)替代能力的產(chǎn)品或者市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，這些企業(yè)容易遭受巨大損失。例如，滑板的問(wèn)世對(duì)旱冰鞋的市場(chǎng)構(gòu)成極大的威脅。又如，投入成本較高的夜總會(huì)等娛樂(lè)場(chǎng)所，專為高收入階層或特殊顧客群服務(wù)而獲取高利潤(rùn)率，當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條或嚴(yán)格控制公款消費(fèi)時(shí)，這些娛樂(lè)性企業(yè)則虧損嚴(yán)重。
(三)成本差增大而使專一化優(yōu)勢(shì)被抵消'
當(dāng)為大范圍市場(chǎng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與專一化企業(yè)之間的成本差變大時(shí)，會(huì)使針對(duì)某一狹窄目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的企業(yè)喪失成本優(yōu)勢(shì)，或者使專一化戰(zhàn)略產(chǎn)生的差別化優(yōu)勢(shì)被抵消。因?yàn)檫@種成本差的增大將降低買方效益或者降低買方使用替代品的轉(zhuǎn)移成本，而使專一化市場(chǎng)與廣泛市場(chǎng)之間的滲透增大，專一化戰(zhàn)略所構(gòu)成的成本優(yōu)勢(shì)或差別化優(yōu)勢(shì)則會(huì)逐漸消失。例如，過(guò)多的依賴廣告宣傳效果而形成自己市場(chǎng)的產(chǎn)品，如化妝品、保健用品等，容易被面對(duì)普通用戶的產(chǎn)品借助于專一化產(chǎn)品的廣告宣傳的高投入而獲益的入侵。 以上就是【集中化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有哪些】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！