供應(yīng)者的談判能力是什么

供應(yīng)者的談判能力是種競(jìng)爭(zhēng)力模型的水平方向是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的描述。它反映的是產(chǎn)品(或服務(wù))從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)，所經(jīng)過的價(jià)值增值的活動(dòng)過程。供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的主要內(nèi)容圍繞價(jià)值增值的兩個(gè)方面——功能與成本。 談判能力
談判能力是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力，包括有思維能力、觀察能力、反應(yīng)能力和表達(dá)能力。談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類，一般能力又稱智力，是指多種活動(dòng)所必需的能力，特殊能力是指在專業(yè)活動(dòng)中所需要的能力，如數(shù)學(xué)能力、專業(yè)鑒賞能力、談判溝通能力、組織管理能力等等。
七種策略
談判是龐雜無比的交易的最后一關(guān)，但是很多銷售代表卻發(fā)現(xiàn)，很多情況下，主動(dòng)權(quán)卻攥在客戶手里。因?yàn)槟阋呀?jīng)為這個(gè)案子投入了精力和時(shí)間，或許已近跟經(jīng)理信誓旦旦，許下了過頭的承諾，而你客戶認(rèn)為他們可以輕而易舉的左右你。這是一個(gè)非贏即輸?shù)木置?，而交易完結(jié)時(shí)，你無論如何也是輸家。想要成就一個(gè)雙贏局面，你必須在銷售流程中不斷的積累一種相互制衡的“談判能力”。以下是它的原理：
戰(zhàn)略1：消除或阻止競(jìng)爭(zhēng)威脅。
告訴客戶，你的產(chǎn)品或服務(wù)是能夠充分滿足客戶需求的唯一選擇。
戰(zhàn)略2：在客戶公司內(nèi)部建立至少三條關(guān)系。請(qǐng)針對(duì)如何解決問題提供相應(yīng)的方案，以及有關(guān)客戶公司內(nèi)部的改革和政策提供信息。
戰(zhàn)略3：向你的客戶展現(xiàn)你高瞻遠(yuǎn)矚的能力?？蛻舨豢赡苤拦镜乃惺虑?，更談不上市場(chǎng)，所以作為“局外人”，你具有更客觀的看清形勢(shì)的能力。
戰(zhàn)略4：建立源于一致性的合理性。
對(duì)你產(chǎn)品的長(zhǎng)處和局限性保持清醒的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持你的公司的政策和流程，并愿意解釋為什么他們是有道理的。
戰(zhàn)略5：以雙贏的理念定位所有的相互關(guān)系。
生產(chǎn)關(guān)系的基礎(chǔ)是相互尊重和理解，以及一起努力以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的意義。
戰(zhàn)略6：制定一個(gè)符合客戶需求的解決方案。
當(dāng)你幫助客戶具體化需求和可視化適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案時(shí)，你對(duì)客戶的成功大有裨益。
戰(zhàn)略7 ：將你自己和其他銷售人員區(qū)別開來。
作為個(gè)人，清楚地表達(dá)你如何對(duì)客戶是獨(dú)一無二的資源以及并利用自己的獨(dú)特個(gè)性展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。 以上就是【供應(yīng)者的談判能力是什么】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！