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競爭分析是什么

2022-02-25 初級會計職稱 1000人瀏覽
老師回答
競爭分析就是要講清楚“行業(yè)”、“競爭”、“戰(zhàn)略”三個方面,競爭分析的主要目的在于了解競爭對手的經(jīng)營狀況,了解目標客戶的未來需求以及發(fā)現(xiàn)新的消費點和新的客戶群最終達到在未來市場競爭活動中占據(jù)主導位置。
一、新進入者威脅
新競爭者的加入必然會打破市場平衡,引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應,也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭,因此使收益降低。
新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素,這就是進入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應情況。
二、替代品的威脅
兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
三、買方的討價還價能力
如果買方擁有討價還價能力,其結(jié)果是影響收益率。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。
四、供方的討價還價能力
與買方相反,供方會設法提高價格,其結(jié)果同樣會影響你的收益率。供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素,當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時,供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。
五、現(xiàn)有競爭者的競爭能力
競爭會導致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價,結(jié)果同樣會減少利潤。
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    初級會計準考證打印

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