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組合定價法是什么

2022-02-07 初級會計職稱 1565人瀏覽
老師回答
組合定價法是指對于互補產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,企業(yè)在制定價格時,為迎合消費者的某種心理,往往把有的產(chǎn)品價格定高一些,有的定低一些,以取得整體經(jīng)濟效益的定價方法。它是心理定價法的范疇。
一般而言,消費者對不經(jīng)常購買的產(chǎn)品價格比較敏感,而對經(jīng)常購買的產(chǎn)品價格敏感性差,對價值高的產(chǎn)品價格比較敏感,對價值低的產(chǎn)品價格敏感性差。企業(yè)往往利用消費者的這種心理,在相關(guān)產(chǎn)品、互補產(chǎn)品定價時,把消費者不經(jīng)常購買、價值又相對較大的產(chǎn)品價格定低一些,而對經(jīng)常購買、價值又相對較小的產(chǎn)品價格定高一些:高價和低價一般不宜做經(jīng)常性變動,以維護價格政策在消費者心目中的一貫性。從某種程度上講,低價可以打開銷路,而高價又意味著產(chǎn)品的高質(zhì)量,也能起到刺激需求的作用。
產(chǎn)品定價方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
成本導(dǎo)向定價法:以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法,這是最簡單、應(yīng)用相當廣泛的一種定價方法。
需求導(dǎo)向定價法:需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。
競爭導(dǎo)向定價法:在競爭十分激烈的市場上,企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。
定價策略
市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
企業(yè)定價的目標是促進銷售,獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,它可以對市場作出靈敏的反映。
注意事項:
對你的定價模式要了然于心、充滿信心。
根據(jù)市場需求定價,不要主觀臆斷產(chǎn)品價值。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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