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滲透性定價的含義

2022-02-07 初級會計職稱 1509人瀏覽
老師回答
滲透定價是在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期時將其價格定在較低水平,盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。
一、滲透定價策略是什么
市場滲透定價策略是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場,目的是在短期內(nèi)加速市場成長,犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率,進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益,使成本和價格得以不斷降低。滲透價格并不意味著絕對的便宜,而是相對于價值來講比較低。
二、采用滲透定價的前提條件是什么
1、有足夠大的市場需求
2、消費者對價格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好
3、大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益
4、低價策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者。
三、采用滲透定價的優(yōu)點和問題是什么
采用滲透價格的缺點是企業(yè)無疑只能獲取微利。但是,由低價產(chǎn)生的兩個好處是:首先,低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受,并借助大批量銷售來降低成本,獲得長期穩(wěn)定的市場地位;其次,微利阻止了競爭者的進(jìn)入,增強(qiáng)了自身的市場競爭力。
滲透定價策略:
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場占有率。
滲透定價的條件:
1、市場需求對價格極為敏感,低價會刺激市場需求迅速增長。
2、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。
3、低價不會引起實際和潛在的競爭。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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