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銷售預(yù)算的特點是什么

2022-02-07 初級會計職稱 971人瀏覽
老師回答
銷售預(yù)算的特點是銷售預(yù)算是整個預(yù)算的編制起點,也是編制其他有關(guān)預(yù)算的基礎(chǔ)。銷售預(yù)算是指在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上編制的,用于規(guī)劃預(yù)算期銷售活動的一種業(yè)務(wù)預(yù)算。
如何節(jié)省營銷預(yù)算?
首先,在產(chǎn)品調(diào)研、市場研判以及營銷診斷方面,企業(yè)首先得有個嚴密而科學(xué)的判斷。
其次,在前期調(diào)研診斷的基礎(chǔ)上,決定營銷導(dǎo)向(產(chǎn)品導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向),營銷的目的越有針對性,執(zhí)行就越具操作性和效果具備可評估性。
第三、確定企業(yè)的營銷目標后,可以規(guī)劃區(qū)域市場、消費群體、傳播內(nèi)容、以及效果評估指標。
第四、在確定企業(yè)目標、傳播目標的基礎(chǔ)上,根據(jù)消費群體規(guī)劃企業(yè)的媒體類別以及選擇指標。
第五、在對媒體有個定量與定性的判斷后,媒體的管理職能就凸現(xiàn)出來。就可以展開對品牌的傳播展開有效的媒體資源開發(fā)了。
銷售預(yù)算是一個財務(wù)計劃,它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用,以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測完成之后才進行的,銷售目標被分解為多個層次的子目標,一旦這些子目標確定后,其相應(yīng)的銷售費用也被確定下來。
銷售預(yù)算以銷售預(yù)測為基礎(chǔ),預(yù)測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析,結(jié)合市場預(yù)測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料,先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制,然后加以歸并匯總。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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