應(yīng)收賬款的功能

應(yīng)收賬款主要功能：擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在金融理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，通過(guò)賒銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓、提高市場(chǎng)占有率具有重要意義。減少庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支。存貨相較應(yīng)收賬款而言，要多支出管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用。
應(yīng)收賬款的功能
企業(yè)持有應(yīng)收賬款意味著一部分資金被客戶(hù)占用，而且持有應(yīng)收賬款也需要成本，既然如此，之所以企業(yè)還愿意持有應(yīng)收賬款，是由應(yīng)收賬款的功能決定的。應(yīng)收賬款主要有以下幾方面功能。 增加銷(xiāo)售：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。改革開(kāi)放20多年來(lái)，新中國(guó)成立后延續(xù)了幾十年的短缺經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束，買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始形成。中國(guó)不僅大部分消費(fèi)品供過(guò)于求，而且一些投資產(chǎn)品甚至基礎(chǔ)產(chǎn)品也供過(guò)于求。企業(yè)之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)，企業(yè)一般采取持有應(yīng)收賬款的政策，先將產(chǎn)品賒銷(xiāo)給客戶(hù)，到一定時(shí)間后收回貨款，即便買(mǎi)方目前資金緊張、資金周轉(zhuǎn)困難，也能按時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，無(wú)疑可以擴(kuò)大銷(xiāo)售。
開(kāi)拓新市場(chǎng)：企業(yè)為了開(kāi)拓新市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，一般會(huì)采取較優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)持有應(yīng)收賬款的形式，實(shí)際上是向顧客提供了兩項(xiàng)交易：向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。由于企業(yè)提供了商業(yè)信用，故在銷(xiāo)售中實(shí)際上給了購(gòu)貨方一筆無(wú)息貸款，很顯然會(huì)起到吸引客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。 減少存貨：某些商品銷(xiāo)售的淡季，企業(yè)的產(chǎn)成品存貨積壓很多，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要支付管理費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅和保險(xiǎn)費(fèi)等基本費(fèi)用成本，相反，企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)，持有應(yīng)收賬款就無(wú)需支付上述費(fèi)用。因此，這些企業(yè)一般會(huì)在淡季采用優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷(xiāo)，以便把存貨轉(zhuǎn)化成應(yīng)收賬款，降低各種費(fèi)用支出。
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