直接出口的特點(diǎn)是什么

直接出口特點(diǎn)：①要求企業(yè)有自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)出口營(yíng)銷(xiāo)的管理工作。②與間接出口相比，直接出口投資較多、風(fēng)險(xiǎn)一般也比間接出口大，但潛在的報(bào)酬也較高。③直接出口彌補(bǔ)了間接出口的缺陷。④直接出口要求企業(yè)投入的資源多，對(duì)企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人才和管理水平的要求也比間接出口高得多。
直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接出售給外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)口商，獨(dú)立完成產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，直接從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可以通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行直接出口：一是在國(guó)外設(shè)立銷(xiāo)售部；二是在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；三是派遣國(guó)外巡回推銷(xiāo)員；四是使用國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。 設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部。該部門(mén)負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷(xiāo)售工作。它通常由一名出口銷(xiāo)售經(jīng)理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門(mén)，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)，甚至還可能成為企業(yè)的銷(xiāo)售子公司，單獨(dú)計(jì)算贏利。
國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商直接購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國(guó)外代理商是代表企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國(guó)外市場(chǎng)又想盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以把產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，或委托國(guó)外代理商代售。 設(shè)立駐外辦事處。設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國(guó)化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等一條龍服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng)，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)外辦事處需要大量投資。
建立國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司。國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌模以诜缮虾唾x稅上、財(cái)務(wù)上都有其獨(dú)立性，這說(shuō)明企業(yè)已更深入地介入了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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