如何采用銷售百分比法預(yù)測(cè)資金需要量

運(yùn)用銷售百分比法進(jìn)行資金需要量的預(yù)測(cè)：確定敏感資產(chǎn)和敏感負(fù)債項(xiàng)目，確定經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)性負(fù)債有關(guān)項(xiàng)目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系，確定需要增加的籌資數(shù)量。
1.確定敏感資產(chǎn)和敏感負(fù)債項(xiàng)目（1）經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)性負(fù)債的差額通常與銷售額保持穩(wěn)定的比例關(guān)系。（2）①如果現(xiàn)有的生產(chǎn)能力有剩余，則固定資產(chǎn)是非敏感資產(chǎn)；②如果現(xiàn)有的生產(chǎn)能力已經(jīng)飽和，題中說(shuō)明按照銷售額的增長(zhǎng)比例增加固定資產(chǎn)投資，則固定資產(chǎn)也是敏感資產(chǎn)了；③如果現(xiàn)有的生產(chǎn)能力已經(jīng)飽和，但題中給出固定資產(chǎn)增加的具體數(shù)額，可直接在對(duì)外籌資需求量的公式中加上。 2.確定經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)性負(fù)債有關(guān)項(xiàng)目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)性負(fù)債項(xiàng)目的銷售百分率=基期變動(dòng)性資產(chǎn)（負(fù)債）/基期銷售收入。
3.確定需要增加的籌資數(shù)量外部融資需求量=增加的資產(chǎn)-增加的負(fù)債-增加的留存收益=增加的資金需要量-增加的留存收益。
銷售百分比法是一種以資產(chǎn)負(fù)債表中各項(xiàng)目與銷售額之間的變動(dòng)關(guān)系為基礎(chǔ)，利用會(huì)計(jì)恒等式“資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益”，對(duì)企業(yè)預(yù)測(cè)期的外部籌資額進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。 銷售百分比法的應(yīng)用，建立在較為嚴(yán)格的假設(shè)前提基礎(chǔ)之上，一旦有關(guān)因素發(fā)生變動(dòng)，導(dǎo)致某些假設(shè)條件不能滿足，就會(huì)使預(yù)測(cè)的結(jié)果與實(shí)際資金需求產(chǎn)生重大偏差，引起錯(cuò)誤的決策。
本文從銷售百分比法的假設(shè)入手，分析該方法存在的不足，在提出修正模型的基礎(chǔ)上，舉例說(shuō)明修正模型的運(yùn)用。
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