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分區(qū)定價(jià)是什么

2022-04-26 CMA 970人瀏覽

老師回答

分區(qū)定價(jià)就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

例如出口到美洲各國用一種價(jià)，在歐洲各國用另一種價(jià)，在亞太地區(qū)用第三種價(jià)格。

距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)價(jià)。

地區(qū)定價(jià)策略包括：fob原產(chǎn)地定價(jià)。同一交貨定價(jià)。分區(qū)定價(jià)?；c(diǎn)定價(jià)。運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r(jià)。

分區(qū)定價(jià)，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客（買方）按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。

統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)，也就是說，對全國不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。

基點(diǎn)定價(jià)，就是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)。

運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，有些企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。

分區(qū)定價(jià)存在的問題

(1)在同一價(jià)格區(qū)內(nèi)，有顧客距離企業(yè)較近，有些顧客距離企業(yè)較遠(yuǎn)，前者就不合算；

(2)處在兩個(gè)相鄰價(jià)格區(qū)界兩邊的顧客，他們相距不遠(yuǎn)，但是要按高低不同的價(jià)格購買同一種產(chǎn)品。

相鄰區(qū)域的價(jià)格差異有可能導(dǎo)致中間商隨意地跨區(qū)域銷售，不利于企業(yè)對區(qū)域價(jià)格的控制。企業(yè)在劃分區(qū)域時(shí)，要注意這些問題。

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