銷售傭金屬于什么成本

2023-09-28 中級會計(jì)職稱 1633人瀏覽

老師回答

　　銷售傭金是合同增量成本，但不是獲取成本。銷售傭金是指銷售出去某種商品或服務(wù)后，支付給推薦人的一種獎勵(lì)。傭金可以是現(xiàn)金、或者商品、服務(wù)，也可以采用拆分傭金方式，即不同客戶拆分傭金。銷售傭金是企業(yè)支付給客戶或者合作伙伴的一種費(fèi)用，是屬于企業(yè)久期費(fèi)用的一部分。傭金的支出是增加了企業(yè)的成本，因此是一種增量成本。

　　銷售傭金的作用主要有：

　　1.促進(jìn)銷售：通過傭金來激發(fā)推薦人的銷售積極性，從而推動產(chǎn)品的銷售。

　　2.加強(qiáng)合作：通過傭金可以加強(qiáng)企業(yè)與推薦人的合作關(guān)系，從而增進(jìn)雙方之間的互信。

　　3.保持長期性：提高推薦人的報(bào)酬和待遇，可以吸引更多的推薦人參與，維護(hù)企業(yè)與客戶之間的長期合作關(guān)系。但是銷售傭金也會損失企業(yè)資金，因此在確定傭金支出時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況仔細(xì)考慮，以免資金的浪費(fèi)。此外，企業(yè)還可以在傭金支出后，關(guān)注推薦人的行為和推薦結(jié)果，從而更好地控制傭金支出，促進(jìn)銷售和企業(yè)成長。

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