差別定價法定義

2021-09-29 中級會計職稱 566人瀏覽

老師回答

差別定價法又稱“彈性定價”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當(dāng)一種產(chǎn)品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產(chǎn)生差別定價。

例如：

1、工業(yè)用電和生活用電的價格不同；

2、打長途電話，白天和夜間的價格不同；

3、航空公司的差別定價。

差別定價策略是實際中應(yīng)用較典型的定價策略之一，也稱為歧視性定價（Price discrimination），是對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。一般來說，只要對不同類型的顧客就同一種產(chǎn)品采用不同的價格，或經(jīng)營多種產(chǎn)品的企業(yè)對具有密切聯(lián)系的各種產(chǎn)品所定的價格差別同它們的生產(chǎn)成本的差別不成比例時，就可以說企業(yè)采用了歧視性定價。比如工業(yè)用電和生活用電的價格不同，而每度電的生產(chǎn)成本是一樣的。與采用統(tǒng)一價格相比，歧視性價格不僅更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格（即“保留價格”），也可能服務(wù)于不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而能獲取較大的利潤。

差別定價必須滿足的條件：

企業(yè)對價格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業(yè)只是價格的接受者，對指定差別定價是無能為力的。

產(chǎn)品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說，在這兩個或者兩個以上市場之間，不能倒賣產(chǎn)品。

市場能夠細(xì)分，且不同細(xì)分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業(yè)不滿。

不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，采取不同的價格，以取得最大的利潤。

在高價市場上，競爭者無法與企業(yè)進(jìn)行價格競爭。

差別定價的形式合法。

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