“穿戴式智能設(shè)備”是應(yīng)用穿戴式技術(shù)對日常穿戴進(jìn)行智能化設(shè)計、開發(fā)出可以穿戴的設(shè)備的總稱。谷歌眼鏡直接拉開了可穿戴設(shè)備行業(yè)大幕，各式各樣的可穿戴設(shè)備成為眾多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新項(xiàng)目，手表、眼鏡，甚至內(nèi)衣、襪子等都成為可穿戴設(shè)備的載體，成為電子產(chǎn)品消費(fèi)中的一個新熱點(diǎn)。
其中可以記錄你每天的走路步數(shù)、跑步距離、運(yùn)動量、消耗卡路里，還能搜集睡眠數(shù)據(jù)，包括入睡時間、淺睡時間、深睡時間的智能運(yùn)動手環(huán)，也是熱門產(chǎn)品之一。
全球范圍來講，F(xiàn)itbit公司是智能運(yùn)動手環(huán)的先驅(qū)。它2013年底進(jìn)入中國市場時，它的主打手環(huán)定價在人民幣800-1200元。雖然當(dāng)時可能還處在新產(chǎn)品導(dǎo)入市場階段（Introduction stage in Life cycle costing），生產(chǎn)規(guī)模小，每單位產(chǎn)品的成本較高。但毫無疑問800-1200元的定價是采取了定價策略中的撇脂策略（Market-skimming pricing），當(dāng)時Fitbit的定價決定是理性的而且教科書式地運(yùn)用了撇脂策略。
因?yàn)镸arket-skimming pricing特別適合Fitbit的上市環(huán)境：
•Product is new and different and has little direct competition.
•Products have a short life cycle.
•Unknown strength of demand and PED
Market-skimming pricing給Fitbit帶來的好處就是樹立了高端產(chǎn)品的形象，較高的利潤率和現(xiàn)金流入。一時Fitbit在手環(huán)市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
 

 
但是好景不長，一匹黑馬突然出現(xiàn)。2014年7月22日，小米年度發(fā)布會上小米手環(huán)亮相，它延續(xù)了小米產(chǎn)品一貫的高性價比，定價僅為79元。在產(chǎn)品功能類似的情況下，小米手環(huán)的售價僅為Fitbit最便宜型號的十分之一。一石激起千層浪，整個消費(fèi)電子產(chǎn)品市場為之震驚。
 
小米公司也非常完美的地釋了低價滲透策略Market-penetration pricing的適用情況：
•The firm wishes to increase market share.
•High elastic demand.
•Economies of scale(high sales volume would result in lower cost)
•The firm wants to discourage new entrants from entering the market.
•Shorten the initial period of product's life cycle.
除了定價方面，筆者認(rèn)為小米在成本方面也使用了Target costing的方法。先從市場調(diào)研、消費(fèi)者需求、心理價位等方面考量，制訂了79元的零售價格，扣除目標(biāo)利潤后即為目標(biāo)成本（Target cost）。目標(biāo)成本與設(shè)計工程部門的預(yù)計成本（Estimated cost）一定是有差距的（Cost gap）。然后小米使用了一系列降低成本的措施，如簡化設(shè)計、利用規(guī)模效益、與零配件供應(yīng)商談判降低采購價格等舉措，達(dá)到Target cost，保證一定的利潤水平。
小米手環(huán)的強(qiáng)勢出擊，一舉奠定了運(yùn)動手環(huán)中國市場龍頭老大的地位，只用了9個月的時間，到2015年1季度，小米手環(huán)的出貨量已達(dá)到世界第二的水平。
2015年下半年開始，穿戴式智能設(shè)備引來爆發(fā)式增長，未來的運(yùn)動手環(huán)市場誰主沉?。坑謺霈F(xiàn)怎樣的定價策略和成本策略？我們拭目以待。
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