【熱門考點(diǎn)】
熱點(diǎn)1：SWOT+TOWS+SAF+Porter’s generic
高頓名師提醒：SWOT有段時(shí)間沒考了，大家都覺得SWOT很簡單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分要“模型套模型”。
經(jīng)典考法(1)：用SWOT是在做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位
l答題技巧：答題的時(shí)候以SWOT為大框架。
Opportunity和Threat分析的是外部環(huán)境。在Opportunity和Threat的分析中，根據(jù)情況融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老師常說的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個(gè)ESTEL，porter’s diamond（不會(huì)考整個(gè)模型），Porter’s 5 forces（不會(huì)考整個(gè)模型）這些模型，而是遇到哪個(gè)factor和哪個(gè)模型的哪個(gè)點(diǎn)相關(guān)，就提到一下這個(gè)模型。
Strength和weakness分析的是內(nèi)部環(huán)境。Strength和weakness是套著value chain,CSF和KPI一起考的，同樣的思路，最后點(diǎn)出是strength和weakness.
l經(jīng)典句型：“根據(jù)什么模型+結(jié)論+解釋為什么+對(duì)Co.有什么影響+點(diǎn)出是opportunity還是threat”。如，according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore，it is a threat to the c
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經(jīng)典考法(2)：用TOWS做戰(zhàn)略選擇
l用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實(shí)就是用TOWS match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity能夠*5化的利用公司內(nèi)部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考，有opportunity，但是我們現(xiàn)在是weakness，問你該怎么辦？同時(shí)還有threat，內(nèi)部有strength和weakness共存，問你該怎么辦？就是提出方案。
經(jīng)典考法(3)：提出推薦方案用porter’s generic或bowman strategic clock讓企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì)
l用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實(shí)就是用TOWS match SWOT。
經(jīng)典考法(4)：用SAF模型justify我出的方案是正確的
l其中SAF中的suitability就是用TOWS模型來闡述的，同學(xué)只要用Medlow’s matrix闡述一下acceptability，最后闡述一下“人+財(cái)+物+時(shí)間”是不是可行來闡述是不是feasible就可。
精選必做題：ReInk(Jun 2014),Roam(b),GET(Dec 2011),Ecocar(Jun 2011)(a)+(c)
帥幫主的必殺武器：高頓ACCA研究院龔玲玲老師的SWOT+TOWS+SAF考前串講視頻+“手寫稿”答題思路總結(jié)+“手寫稿”考題答案
lSWOT+TOWS+SAF知識(shí)串講與答題思路視頻（SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 01；SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 02；SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 03前8分30秒）；
lSWOT+TOWS考題講解ReInk(Jun 2014)視頻(SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 06;SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 07;SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 08)
lPorter’s generic+YTR(Jun 2014)知識(shí)點(diǎn)與考題講解視頻(SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 12；SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 13前9分30秒)；YTR(Jun 2014)答題思路，分值分配，考題重寫答案“手寫稿”
l龔老師的Porters’generic知識(shí)點(diǎn)總結(jié)“手寫稿”
熱點(diǎn)2：IT+Software package+CRM software
高頓名師提醒：IT是考官最喜歡的topic之一，IT相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)今年很可能出現(xiàn)。CRM software有段時(shí)間沒考了，?？嫉狞c(diǎn)是問CRM software對(duì)acquired新顧客和retaining老顧客的作用。IT+Software package最熱門的就是4個(gè)考法。
經(jīng)典考法(1)：用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個(gè)IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去（這個(gè)一般一句話兩行字就解決掉，得到1分）。
經(jīng)典考法(2)：如果要上一個(gè)software或者新的IT system，要如何選擇一個(gè)合適的software package（如CRM software），有什么process，注意什么問題。
經(jīng)典考法(3)：buy一個(gè)standard software，還是訂制一個(gè)bespoke的software。其實(shí)就是standard和bespoke的優(yōu)缺點(diǎn)，最后給出一個(gè)結(jié)論，到底對(duì)考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke（注意，P3考官有段時(shí)間比較喜歡tailored standard）。
經(jīng)典考法(4)：是in-house自己雇人做，還是找software house軟件公司做。
精選必做題：Flexipipe(Jun 2012),Bridge co.Bridge(Jun 2014);Chemical transportation(Jun 2013),
帥幫主的必殺武器：龔玲玲老師視頻+“手寫稿”答題思路總結(jié)+“手寫稿”考題答案
lBridge(Jun 2014)考題講解視頻(SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 13前9分40秒往后；SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 14；SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 15)；
l龔老師的software process答題思路“手寫稿”+Bridge(Jun 2014)答題思路，分值分配，考題重寫答案“手寫稿”。
熱點(diǎn)3：Method of development
高頓名師提醒：有段時(shí)間沒考這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了，但是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)最簡單，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license，franchise是如何運(yùn)作的要知道。
精選必做題：Machine shop(Dec 2013),Graft off(Dec 2012),IISA(b),Pilot paper
帥幫主的必殺武器：龔玲玲老師視頻（SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 22的26分20秒以后）
熱點(diǎn)4：Pricing+Variable cost
名師提醒：pricing是marketing mix中*10和financial相關(guān)的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過，但是也有可能和variable cost一起考，請(qǐng)?jiān)诠倬W(wǎng)下載2016年11月有關(guān)variable cost的考官文章。
精選必做題：iTTrain(Jun 2014)(a)；HC（Jun 2016）(b)
帥幫主的必殺武器：龔玲玲老師視頻+“手寫稿”知識(shí)總結(jié)+“手寫稿”考題答案
liTTrain(Jun 2014)(a)考題講解視頻(SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 20的4分20秒往后)
l龔老師的Pricing知識(shí)點(diǎn)總結(jié)手寫稿
l龔老師的iTTrain(Jun 2014)(a)手寫稿的重寫答案
▎本文作者高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心教研組，來源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源高頓。