熱點(diǎn)1：SWOT+TOWS+SAF+Porter’s generic
高頓重要提醒：
SWOT有段時(shí)間沒考了，大家都覺得SWOT很簡(jiǎn)單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分要“模型套模型”。
考官出題邏輯
Section A Q1 50marks
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考法1
用SWOT做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位
答題技巧：
答題的時(shí)候以SWOT為大框架。
♣Opportunity和Threat分析的是外部環(huán)境。在Opportunity和Threat的分析中，根據(jù)情況融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老師常說的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個(gè)ESTEL，porter’s diamond（不會(huì)考整個(gè)模型），Porter’s 5 forces（不會(huì)考整個(gè)模型）這些模型，而是遇到哪個(gè)factor和哪個(gè)模型的哪個(gè)點(diǎn)相關(guān)，就提到一下這個(gè)模型。
♣Strength和Weakness分析的是內(nèi)部環(huán)境。Strength和Weakness是套著value chain,CSF和KPI一起考的，同樣的思路，最后點(diǎn)出是strength和weakness.
經(jīng)典句型：“根據(jù)什么模型+結(jié)論+解釋為什么+對(duì)Co.有什么影響+點(diǎn)出是opportunity還是threat”。
According to porter’s 5 forces,the bargainingpower of supplier is high,because……,this will increase the materials cost toCo.A,decrease the profitability.Therefore，it is athreat to the Co.
考法2
用TOWS做戰(zhàn)略選擇
♣用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實(shí)就是用TOWS match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity能夠*5化的利用公司內(nèi)部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考，有opportunity，但是我們現(xiàn)在是weakness，問你該怎么辦？同時(shí)還有threat，內(nèi)部有strength和weakness共存，問你該怎么辦？就是提出方案。
考法3
推薦方案用
porter’s generic or bowman strategic clock
讓企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
♣用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實(shí)就是用TOWS match SWOT
考法4
用SAF模型來解釋提出的解決方案是正確可行的
♣其中SAF中的suitability就是用TOWS模型來闡述的，同學(xué)只要用Medlow’s matrix闡述一下acceptability，最后闡述一下“人+財(cái)+物+時(shí)間”是不是可行來闡述是不是feasible就可。
精選必做題：ReInk(Jun 2014),Roam(b),GET(Dec 2011),Ecocar(Jun 2011)(a)+(c)
熱點(diǎn)2：IT+Software package+CRM software
高頓重要提醒：
IT是考官最喜歡的topic之一，IT相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)今年很可能出現(xiàn)。CRM software有段時(shí)間沒考了，常考的點(diǎn)是問CRM software對(duì)acquired新顧客和retaining老顧客的作用。IT+Software package最熱門的就是4個(gè)考法。
考官出題邏輯
Section B Q2 25 marks
考法1
用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個(gè)IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去
（這個(gè)一般一句話兩行字就解決掉，得到1分）。
考法2
如果要上一個(gè)software或者新的IT system，要如何選擇一個(gè)合適的software package（如CRMsoftware），有什么process，注意什么問題。
考法3
buy一個(gè)standard software，還是訂制一個(gè)bespoke的software。其實(shí)就是standard和bespoke的優(yōu)缺點(diǎn)，
最后給出一個(gè)結(jié)論，到底對(duì)考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke（高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心龔玲玲老師老師提醒考生注意，P3考官有段時(shí)間比較喜歡tailored standard）。
考法4
是in-house自己雇人做，還是找software house軟件公司做。
精選必做題：Flexipipe(Jun 2012),Bridge co.Bridge(Jun 2014);Chemical transportation(Jun 2013)
熱點(diǎn)3：Method of development
高頓重要提醒：
有段時(shí)間沒考這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了，但是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)最簡(jiǎn)單，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license，franchise是如何運(yùn)作的要知道。
考官出題邏輯
Section B Q3 25marks
精選必做題：Machine shop(Dec 2013),Graft off(Dec 2012),IISA(b),Pilot paper Q2
熱點(diǎn)4：Pricing+Variable cost
高頓重要提醒：
pricing是marketing mix中*10和financial相關(guān)的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過，但是也有可能和variable cost一起考，請(qǐng)?jiān)诠倬W(wǎng)下載2016年11月有關(guān)variable cost的考官文章。
考官出題邏輯
Section B Q4 25 marks
精選必做題：iTTrain(Jun 2014)(a)；HC（Jun 2016）(b)
本文來源：高頓ACCA
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