投行求職與入門攻略
立志篇:立志是進入投行的*9步,也是最關鍵的一步!
這里并沒有想炫耀自己成功的意思,說句老實話,我還遠不夠成功,離自己的夢想距離依然十分巨大。寫一些建議是由于自己在這近十年的從業(yè)經(jīng)驗中經(jīng)常接觸年輕人,面試年輕人,積累了不少想法,總感覺應該對在校的學生說點什么,不務虛,要務實,我說的比較實在,而且把自己的具體經(jīng)驗分享下。首先強調(diào)從廣義上來說,國內(nèi)的證券公司就是海外的投資銀行,未來有機會面試時,千萬別犯低級錯誤哦~
先搞明白什么是金融?很多同學只知道搞金融賺錢,就想著暴富,這種想法本身沒有不妥,但是金融行業(yè)的競爭未來肯定會加劇,如果連干什么都不了解,怎么積累相應的技能呢?
什么是金融?我的定義就是配置貨幣的行業(yè)。在我眼里,貨幣或許是這個世界上最偉大的發(fā)明之一,而金融就是配置貨幣的行業(yè)。說到底金融行業(yè)的核心價值就是要把貨幣給到高效率的企業(yè)手中,而不給低效率的企業(yè),這樣就推動企業(yè)的創(chuàng)造性毀滅過程,擴大企業(yè)的生產(chǎn),提高企業(yè)的生產(chǎn)效率,這樣經(jīng)濟就能更好的增長,社會更加進步。至于金融其他相關子行業(yè),例如衍生品都是在這個基礎上,照顧各種貨幣需求。
金融的核心貨幣配置的手段分為間接融資和直接融資。間接融資主要就是指的銀行貸款,為什么叫間接融資?因為存款和貸款方并不直接接觸,而直接融資模式則往往指資本市場,股票和債券的融資方式,因為在資本市場中,投資者是直接把錢給企業(yè)的,融資與投資是直接對應的。
金融的機會
那么未來金融的發(fā)展空間如何?現(xiàn)在已經(jīng)很賺錢了,未來是不是金融行業(yè)的就業(yè)機會就沒有了?這個要具體問題具體分析。現(xiàn)在監(jiān)管層態(tài)度很明確,要加大對中小微企業(yè)的服務力度,那么意味著金融行業(yè)躺著把錢賺了時代應該是過去了,但是作為內(nèi)需的核心,第三產(chǎn)業(yè)的關鍵,金融行業(yè)如果轉變思路,身體力行的轉型,多為中小微企業(yè)服務,其實空間十分巨大,這里面需要大量專業(yè)金融人才。
資本市場的機會
先說資本市場的機會,之后再說證券公司內(nèi)部所需技能,學校里應積累的知識
我寫的熱血分析師系列希望能讀一下(《我為什么對中國充滿信心-一名熱血分析師的自白》,《我們的征途是星辰大海-一名熱血分析師的自白第二卷》,《中國如何實現(xiàn)平穩(wěn)崛起-用數(shù)字與改革說話!一位熱血分析師的自白第三卷》,《為什么中國絕不會有金融危機?一位熱血分析師的自白第四卷》),里面對證券行業(yè)的機會說的比較多,這里再強調(diào)下核心觀點。(如果求職緊張,可以直接跳到后面證券公司各部門分析與技能儲備)
為什么資本市場是金融體系改革的重點?因為資本市場的融資效率就是比銀行等間接融資方式要高。目前實業(yè)的創(chuàng)新風險,投資風險,包括政府債務,大部分以銀行的債務為主,這樣導致的結果就是銀行過度的承擔了實體經(jīng)濟的風險,如果真有風險,銀行自身損失慘重,這樣變相的降低了銀行的融資效率,因為銀行只敢把錢往相對安全的政府項目或者有土地擔保的項目放貸,反而促使資金進一步往固有利益手中集中,也讓銀行體系承擔了過度的風險, 例如地方政府違約,責任都要銀行擔著,很容易造成金融危機爆發(fā),如果政府擔保,那又有道德風險的問題。而資本市場則要明顯不同,參與主體眾多,風險分散,不容易引起金融危機。同時由于每日盯市,還有眾多的直接參與者,強大的研究實力,快速的融資效率,這都比銀行的間接融資效率高不少,直接融資由于沒有銀行這層強大中介,尋租成本也明顯降低。
所以領導才會說要大力發(fā)展資本市場,如果資本市場的市場化,法制化方向進一步明確,改革步伐堅定,可以看到的就是十分高效的債券融資,股市融資,中產(chǎn)也不用只有房子可以保值,同時也讓真正的實業(yè)充分受益,讓經(jīng)濟轉型提速,因為很多創(chuàng)新型企業(yè)可以迅速的融資,并購,擴張,推動創(chuàng)造性毀滅的進程,提升生產(chǎn)效率,也改善資本效率,未來也讓我們這么高的 M2可以喘口氣,逐步的把存量貨幣效率提升。
目前最需要的政策,新三板大幅擴容,新股發(fā)行制度改革,再融資制度改革。必須盡快改變機構投資者的投機導向,引導真正的投資。建立機構投資者的長效考核機制。激活證券公司效率,加強監(jiān)管的同時,大幅松綁證券公司的業(yè)務約束,資本約束,同時建立證券公司的長效股權激勵機制。同時,希望能大力發(fā)展公司債,在之前暴露的債券黑幕中,很明顯存在著多頭監(jiān)管,市場化程度不夠的問題,而公司債的優(yōu)勢恰恰能彌補這樣的問題,公司債主要有證監(jiān)會和交易所監(jiān)管,同時采取集合競價的方式,效率應該是很高的。
同時希望能大幅放松衍生品的限制,我認為可以設置高門檻,讓機構多參與,但是業(yè)務的種類應該需要大幅擴充,例如國債期貨,備兌權證,資產(chǎn)證券化,利率期貨,多種指數(shù)期貨
上面說的改革都有一個特點,就是越來越專業(yè),指望像以前一樣,把資本市場就理解為炒股票和圈錢,那就是很膚淺的看法,因為未來融資的效率提升,可以帶來很多好投資標的的選擇,越要長期的基本面支持,而投資也越來越像真正的價值投資方向轉變。
因此,我們需要有理想,能拼搏,敢擔當?shù)哪贻p人,*4在學校里面積累好相應的技能,鍛煉好身體,而且有針對性的選擇自己的方向,這樣在遴選中就容易脫穎而出,下面重點說說投資銀行各個部門需要的人才是什么樣的?
開啟投行大門的三把鑰匙
1.金鑰匙:“Be Motivated”-激情、耐心和勤奮
投資銀行是高強度高壓力的行當,比常人想象的辛苦得多,加班、熬夜、出差是常事,只有懷抱對證券行業(yè)的持續(xù)熱愛和持之以恒的努力,才能支持您勇往直前追求夢想。執(zhí)著追求,堅持不懈,勤奮刻苦是成功的三大法寶。
2. 銀鑰匙之“Be Professional”-扎實的專業(yè)基礎
投資銀行是專業(yè)化程度較高的行當,要求具備一定的經(jīng)濟、資本市場的宏觀了解,掌握金融、經(jīng)濟、財務等專業(yè)知識,同時在細分領域有深厚的功底沉淀,財務、經(jīng)濟、戰(zhàn)略管理,一個都不能少。
3.鐵鑰匙之“Be Healthy”-良好心態(tài)、強健體魄
投資銀行是高速度運轉的行當,要求高度集中、高度抗壓,需具備良好的心理和身體素質(zhì),強健的體魄才能保障高效持續(xù)的奮斗。身體是革命的本錢,擁有良好的心態(tài)和強健的身體是實現(xiàn)夢想的基石。
二.投資銀行職位攻略
目前國內(nèi)的證券公司超過100家,從市場格局看粗略可分為三類:A.國有大型券商:國有大型券商中具有規(guī)模和品牌效應的大約10家左右,主要分布在北京、上海和深圳三地,業(yè)務多元、平臺整齊,通常對各類人才都有需求,機會多,競爭較為激烈。B.中小型券商:中小型券商很多是地方國資的背景,大都在省會級城市,目前投行、資管等業(yè)務部門都有往北上深遷移的趨勢,但總部還在當?shù)兀瑢τ趯W校就在區(qū)域型券商總部的學子可考慮該類券商,其競爭相對沒那么激烈,也是很好的選擇,如武漢的長江、蘇州的東吳等。C.外資券商:瑞銀、高盛高華等,門檻相對更高,通常要求有國內(nèi)外一流高校背景,英語必需能說會道,但由于外資券商在國內(nèi)的業(yè)務比較單一,主要以投行業(yè)務(承銷保薦等)和研究銷售為主,就業(yè)機會比較少。
言歸正傳,國內(nèi)投資銀行主要業(yè)務部門包括經(jīng)紀業(yè)務部、證券投資部、資產(chǎn)管理部、投資銀行部、融資融券部、固定收益部、直接投資部,中后臺有資本市場部、研究所、戰(zhàn)略部、風控部、法律合規(guī)部、人力資源部、財務部、市場部等。
1.經(jīng)紀業(yè)務部
投資銀行經(jīng)紀業(yè)務一般分為經(jīng)紀業(yè)務總部和營業(yè)部,經(jīng)紀業(yè)務總部承擔對營業(yè)部的管理和規(guī)劃的職能(總部主要集中于在京滬深一線城市和省會城市),一些重要零售客戶的維護和服務由經(jīng)紀業(yè)務總部負責,現(xiàn)在證券公司的服務和產(chǎn)品越來越多,需要通過營業(yè)部去推向客戶,而相關的籌劃、運營都通過經(jīng)紀業(yè)務總部來進行,工作綜合能力要求較強。一般而言招聘要求為碩士畢業(yè),并符合相關的專業(yè)。營業(yè)部已覆蓋至全國各大中小城市,主要招投資顧問或者經(jīng)理助理、運營管理之類的職務,對學歷門檻要求相對低一些。但目前部分大型券商營業(yè)部投資顧問招聘條件均是研究生,公司會對新招聘的投資顧問進行一系列的培訓,掌握投資、金融產(chǎn)品銷售、理財規(guī)劃等一系列技能,能為客戶提供有價值的咨詢和銷售服務。
求職建議:非一流大學研究生畢業(yè),但有志于進入資本市場的同學,可以考慮營業(yè)部的職位,相對來說成功率會高很多,而且通過在營業(yè)部的鍛煉,也能逐步升職到分公司、經(jīng)紀業(yè)務總部或總部其他部門。最重要的是,營業(yè)部是一線戰(zhàn)場,可積累活生生的投資經(jīng)驗,學到很多資本市場的技能。
技能儲備:扎實的經(jīng)濟金融專業(yè)知識,提前考取證券從業(yè)資格,同時有必要掌握技術分析。
2.投資銀行部
投資銀行部一直是證券公司的明星部門,以其高端的專業(yè)形象和高收入水平讓許多人趨之若鶩,是許多同學都想進的部門。投行業(yè)務通過劃分多個項目組開展業(yè)務,項目組之間的定位略有不同,有的是以行業(yè)為參照劃分,有的是根據(jù)地域?qū)傩詣澐?,還有部分沒有明確劃分,相互之間存在一定的競爭關系。通常新人會分到某個項目組,從盡職調(diào)查等開始做一些基礎的工作,隨著經(jīng)驗積累豐富后,可通過自身的資源積累去發(fā)掘項目,2年之后可以開始考取保代資格。投行業(yè)務的工作非常辛苦,經(jīng)常出差,在項目上一待就需要幾個月,要翻閱成堆的文件資料,查漏補缺,需要有比較強的抗壓力。當前投行業(yè)務結構也在發(fā)生變化,從過去的IPO獨大,未來包括并購重組、結構化融資、資產(chǎn)證券化等都有很大的發(fā)展空間,對專業(yè)能力的要求也會越來越高,其人才需求較為持續(xù)。
求職建議:對于家里人脈廣泛、有豐富社會資源的,能夠有助于接觸到比較多的項目機會,也非常有利于在投行部門的職業(yè)發(fā)展。但經(jīng)常出差加班,屬于飛行客。
技能儲備:盡早進行會計、財務、法律基礎的積累,提前考取證券從業(yè)資格,可在??既PA、律師等資格。
3.證券投資部
自營部門是券商以自有資金進行投資獲得收益的業(yè)務部門。由于是自有資金,因此券商對自營的虧損容忍度比一般的公募基金都要低,那割的是自己的肉啊,做虧損了則直接影響收入,受市場影響較大,收入波動也更大。因此這個部門在熊市時壓力會很大,而且也不時有黑天鵝事件發(fā)生。目前券商自營部分為幾個路數(shù):方向性投資、量化、套保等,趨勢是方向性投資規(guī)模漸小,量化等增大,未來權益互換、做市等業(yè)務的興起,人才需求會更多。
求職建議:招聘需求一般只招聘助理研究員,通常一個人要看很多行業(yè),工作壓力比較大,需要的沉淀時間也比較長。通過逐步學習投資邏輯和分析方法,后續(xù)表現(xiàn)好的可以上升到投資經(jīng)理等。是對投資敏感性較好的人才較好的選擇。
技能儲備:經(jīng)濟、金融、金融工程專業(yè)較為對口,提前考取證券從業(yè)資格,通過CFA一級或二級會比較有幫助。
4.資產(chǎn)管理部
資管業(yè)務部是證券公司的大部門,包括運營管理、產(chǎn)品設計、投資管理、渠道管理等?,F(xiàn)在券商可以成立基金公司開展公募業(yè)務,但本質(zhì)是一樣的。資管部的投資經(jīng)理和研究員要求與前面的自營比較類似。渠道管理主要是負責銷售,通過銀行和營業(yè)部去賣資管產(chǎn)品,需要比較好的溝通技巧,同時對自身的產(chǎn)品、市場其他產(chǎn)品都有深入了解。產(chǎn)品設計是目前比較缺人才的地方,隨著新的工具和思路越來越多,而國內(nèi)創(chuàng)新型人才還很不足,因此能設計出好的產(chǎn)品是很搶手的,對金融工具和交易制度要有比較深刻的理解。運營管理負責資管業(yè)務的后臺,包括凈值計算、申購、贖回等一系列管理和支持工作,財會、管理類專業(yè)較適合。
求職建議:資管業(yè)務未來將大發(fā)展,尤其是未來券商會大量設立公募基金公司,人才需求是多元的,可以積極關注。
技能儲備:經(jīng)濟、金融、、財務、金融工程專業(yè)都對口,提前考取證券從業(yè)資格,較早準備CFA考試并至少通過CFA一級會比較有幫助。
5.融資融券部
融資融券部主要負責近兩年興起的資本中介業(yè)務,融資融券、約定購回和股權質(zhì)押融資。該業(yè)務的客戶接口在營業(yè)部,大部分時候不需要直接面對客戶,主要負責對營業(yè)部該項業(yè)務的推動和管理。核心工作任務包括風險評估、授信管理、資券融通、兩融投資策略設計、風險控制等,對大的機構客戶也需要拜訪和維護。現(xiàn)在轉融通的規(guī)模還比較小,主要業(yè)務依靠券商自有資金和券,未來上市公司股東的股票都進入證金公司的平臺之后,該部門的規(guī)模和業(yè)務量會更多,對市場的影響也越來越大。目前該部門的收入占到公司總收入的10%左右,還在穩(wěn)定增長,重要性毋庸置疑,是證券公司未來的支柱業(yè)務。
求職建議:由于快速發(fā)展對人才的需求也比較大,而且沒有特別的專業(yè)要求,是應屆生較好的選擇。
技能儲備:積累扎實的經(jīng)濟金融專業(yè)知識,提前考取證券從業(yè)資格,同時有必要熟悉資本市場和投資行為
6.固定收益部
固定收益部是近兩年最火熱的部門,許多證券公司也剛成立此部門不久,一般是將投行和自營中關于固定收益的部分進行整合,并擴充人員。目前正處于大發(fā)展初期。固定收益部包括固定收益產(chǎn)品的銷售、交易、發(fā)行、撮合等,對人才的要求各有不同。銷售崗位看重溝通和交際的能力,交易崗位要有敏銳的投資判斷能力,發(fā)行崗位可參考投資銀行的要求。不過相對于權益部,固定收益部的無論銷售和交易,依靠客觀因素的成分更大一些,市場利率、票面利率、央行貨幣政策等,直接就決定了80%以上債券的銷售交易的難度。隨著中小企業(yè)私募債、資產(chǎn)證券化這些新興產(chǎn)品的積累,固定收益未來的發(fā)展方向也會越來越多元。
求職建議:該部門未來市場成長空間較大,銷售、交易、發(fā)行、撮合、研究等崗位形成多元化的人才需求,且其人才需求量較大,可根據(jù)自身特色和興趣選擇崗位。
技能儲備:有比較好的金融學基礎,對債券的理解深刻,提前考取證券從業(yè)資格,
在校期間考過CFA二級*4,或自學固定收益相關專業(yè)課程
7.直接投資部
直投是券商的PE投資部門,證監(jiān)會最初開放直投牌照的時候,定位券商的直投與其他PE、風投的區(qū)別是,要投資2-3年內(nèi)可以上市或退出的項目,以減少投資風險。這不可避免就導致了直投 保薦的業(yè)務模式。直投 保薦的模式受到約束后,券商的投資期限拉長,也開始成立直投基金、并購基金等,進行更廣泛的投資和資產(chǎn)管理業(yè)務。直投業(yè)務既要有項目審查能力,也要有投資判斷能力,對綜合素質(zhì)的要求很高。由于有投行的轉介,直投的項目來源不是大的問題。做這行很鍛煉人,要研究一個公司就需先了解摸清一個行業(yè),認清公司的情況,包括老板的情況,好項目還有競爭對手,需要果斷力。不過最后的拍板通常在券商高層的委員會,下面的員工還沒有決定權。直投基金出現(xiàn)后,募集資金也成為重要的任務之一。
求職建議:做直投*4要有一定的行業(yè)經(jīng)驗和社會閱歷,不容易被忽悠,應屆畢業(yè)生的話需要盡快累積經(jīng)驗和能力,膽大心細,適合頭腦靈活、思路開闊的同學,技能儲備:熟悉財務報表,在??煞e累會計、財務等金融知識,提前考取證券從業(yè)資格,在校期間可考CFA
8.資本市場部
資本市場部主要指的是股票資本市場部,該部門是近些年來開始崛起,以前一般屬于投行或者股票銷售部。通常投行在將項目材料報會后,后期工作由資本市場部接手,包括與證監(jiān)會溝通、與潛在投資者溝通,詢價、定價、發(fā)行等。未來新股發(fā)行改革的方向是自主配售和批量發(fā)行,自主配售的環(huán)節(jié)就是由資本市場部來擔任,對客戶的認定、篩選和配售,此外批量發(fā)行和儲架發(fā)行推行后,發(fā)行環(huán)節(jié)的靈活性大大提升,其中的統(tǒng)籌安排也由資本市場部負責。未來該部門的工作會更多,人才需求還較大。
求職建議:資本市場部要負責溝通投行、研究員、上市公司、證監(jiān)會和投資者,因此要比較好的溝通技巧和關系處理能力,適合有耐心、口頭表達能力強的同學。
技能儲備:有比較好的金融經(jīng)濟基礎,較好的交際能力,提前考取證券從業(yè)資格
9.研究所
研究所是投資銀行發(fā)揮定價作用的核心部門,當前全球的大趨勢,投資銀行的研究部門重要性是越來越大的,同時它也是比較容易受到市場關注的部門。其核心作用是對宏觀策略進行判斷,同時對各種股票債券進行定價??赡苡型瑢W問,價格不是市場定的嗎?這點沒錯,但是很多好公司的價格并沒有反映出其真正具有的價值,此時就需要專業(yè)人士來挖掘,同時影響市場,盡快的實現(xiàn)合理定價,提升資本市場的效率。而且由于研究所需要在市場上競爭,從而獲得排名與傭金等貨真價實的收入,所以在全球的經(jīng)濟決策圈也越來越看重投資銀行研究部門的報告。而上市公司的股價可能會由于大牌分析師的報告而出現(xiàn)劇烈波動,從而影響其股東回報與融資效果,也都十分看重大牌分析師對上市公司的評價。至于專業(yè)投資者,也往往由于投資銀行的研究實力而決定其傭金去向。但是大牌分析師可不是簡單做的,等有機會再具體說賣方分析師的成長路徑吧,如果有機會進來研究部,一定要謙虛,同時把助理的工作完成好,慢慢再升級。
研究所一般分為宏觀策略、行業(yè),固收,金融工程三個方向。宏觀策略一般需要比較強的學術背景,*4系出名門、師從大家,能夠比較快的進入宏觀領域的圈子,發(fā)揮影響力。行業(yè)研究則比較寬容,海納百川,筆者身邊成功的例子有來自實業(yè)的、有畢業(yè)直接進入研究所的,也有其他部門轉崗的,只要付出努力,都能有所成就。金融工程過去發(fā)展一般,因為國內(nèi)沒有相應的衍生品工具,只能紙上談兵,不過隨著股指期貨、兩融、未來的個股期權的推出,買方對量化交易研究的需求也越來越多,金融工程的發(fā)展空間也不錯。固收就是固定收益,對債券進行定價。研究員是一個矛盾的行業(yè),既要沉淀下來深入鉆研,又要開朗外向與人溝通,還需要長期出差路演和調(diào)研,但也是一個付出與回報相對比較對等的行業(yè)。
求職建議:擅長寫作,不害怕寫報告,具有鉆研精神,有會計和經(jīng)濟學的基礎,善于表達和與人溝通。一般而言行業(yè)研究員比較合適的教育背景是專業(yè)化的本科 經(jīng)濟或金融的研究生背景,這樣從事某個行業(yè)研究會有一定基礎,之前的同學老師等也是以后的資源。當然金融經(jīng)濟專業(yè)的學生也自有用武之地,例如宏觀策略金融房地產(chǎn)等。
技能儲備:相關行業(yè)專業(yè)知識積累,具備一定的金融、財務和會計基礎,有CFA、CPA的資格或者通過CFA二級、CPA兩門以上都會更好。
10.風控部
風險控制是券商的核心部門,雖然平時很少聽到它,但它掌握著各業(yè)務部門的風險把關大權。風險管理是金融機構的核心職能,風控在券商內(nèi)部的地位是非常高的,各項業(yè)務超過一定規(guī)模,都必須通過風控的審核才能成形。風控人員要熟悉資本市場的各項業(yè)務,能夠從業(yè)務的層面來理解和分析風險,同時也要理解公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向,去充分的評估風險。目前風險管理人才是緊缺的,尤其是新業(yè)務層出不窮之后,能否管理好風險是券商未來發(fā)展的重要競爭力。
求職建議:該崗位適合性格比較沉著冷靜的人,由于需要評估風險,要求做事比較細心縝密。
技能儲備:有金融學的基礎,對風險管理有系統(tǒng)的學習和認識。*4能在校期間考個FRM。
11.法律合規(guī)部
法律合規(guī)部和風控不同,后者是評估業(yè)務中的金融風險,計算公司能承載的風險規(guī)模,前者是保證公司各部門運作和展業(yè)過程中符合法律和相關管理條例的規(guī)定,防范和杜絕風險事件的產(chǎn)生,例如投行的防火墻、自營的防火墻等。
技能儲備:需要有較強的法律專業(yè)的背景,對相關的法律法規(guī)熟悉,同時對法律有深刻理解,能分析各種業(yè)務環(huán)境下最合規(guī)的解決方式,給業(yè)務部門以指導。
12.人力資源部
證券公司人力資源部的工作與其他公司大致相同,但強度會更大。由于投行的周期性和市場化,職員流動性會比較大,招人是長期狀態(tài)。周期性決定投行的薪酬分配、人員編制需要做長期規(guī)劃,工作中也容易產(chǎn)生沖突和矛盾,所以人力資源部要承受一定的壓力。不過待遇比一般公司的人力還是要高出不少的。
技能儲備:人力資源或管理類相關專業(yè),對資本市場有一定的了解。
13.財務部
財務部是券商非常重要的部門,尤其是對于上市的券商而言,財務部的工作會更繁多。除公司日常經(jīng)營的財務管理之外,財務部還需要擔任資本籌劃、市場拆借、并購估值、資金分配等一些列職能,對于目前資本中介業(yè)務崛起,券商對資本渴求旺盛的情況而言,財務部的使命和責任都很重。
技能儲備:會計專業(yè)有相關職稱,或者考取CPA的同學可以考慮。
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