對(duì)于一名CFA考生或者是金融分析師來(lái)說(shuō)，首先、氛圍很重要，你身邊*4有個(gè)圈子，這就需要你提升自己，據(jù)我所知他的同學(xué)考cfa基本上都是一次通過(guò)，已經(jīng)過(guò)到了CFA二級(jí)，今年12月份以后打算就報(bào)名考CFA三級(jí)。我想能過(guò)cfa的肯定都不是一般的人，至少你要證明自己，那就考個(gè)牛校吧。 英語(yǔ)基礎(chǔ)，這個(gè)比較重要，可以說(shuō)note并不怎么難，關(guān)鍵是原版的要花時(shí)間看，時(shí)間準(zhǔn)備上就比較緊了。給你的建議：本科不如好好把英語(yǔ)提上去，再就是把你的平均價(jià)權(quán)成績(jī)提上去。我算是過(guò)來(lái)人呢，學(xué)了這么久的金融，其實(shí)本科的成績(jī)比你那些證書(shū)更能說(shuō)明問(wèn)題。
　　在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會(huì)議室里拿著小本子聽(tīng)老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺(tái)上款款而談，我們都是從大學(xué)走過(guò)來(lái)的，看到你們來(lái)面試時(shí)的各類(lèi)表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會(huì)時(shí)的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時(shí)候大學(xué)生是很值錢(qián) 的，有些專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒(méi)有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國(guó)家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來(lái)的，但也要用一個(gè)菜 鳥(niǎo)的卑微態(tài)度去面對(duì)這個(gè)社會(huì)，你們大多數(shù)人并沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)，社會(huì)在你們的眼里是聽(tīng)出來(lái)的，是別人 告訴你們的。老師都會(huì)告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過(guò)。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒(méi)用的，甚至可以說(shuō)你們能用到的不會(huì)很多。原因太多了，我不一一跟你們細(xì)說(shuō)，抱怨社會(huì)不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時(shí)候首先要做的事情就是更正 他們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對(duì)于社會(huì)的認(rèn)識(shí)不正確是每一個(gè)大學(xué)生都會(huì)碰到的難題， 包括你們?cè)趯W(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。
　　那些學(xué)習(xí)超好的人，你們要走的彎路會(huì)少一些，但同樣坎坷。如果你們能費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦的 進(jìn)入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過(guò)你們大展宏圖的愿望先放一放。 沒(méi)有那么多的大項(xiàng)目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對(duì)著投行報(bào)告。如果單位比較好，有項(xiàng) 目做的話會(huì)讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯(cuò)還會(huì)帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。
　　那些學(xué)習(xí)一般的，沒(méi)有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外，另外三類(lèi)金融類(lèi)公司的人才流動(dòng)性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒(méi)有人一開(kāi)始就想去做銷(xiāo)售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會(huì)從銷(xiāo) 售開(kāi)始干，為什么呢？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。其實(shí)金融企業(yè)對(duì)于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個(gè)比例大概在95%以上。因?yàn)槟銈儗?duì)于社會(huì)的了解太少，你們學(xué)的知識(shí)都是書(shū) 本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時(shí)間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)培養(yǎng)的成本是很高的，哪個(gè)公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個(gè)成手過(guò)來(lái)，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會(huì)從銷(xiāo)售做起。其實(shí)做銷(xiāo)售沒(méi)什么不好，碰上好行情很賺錢(qián)。不過(guò)很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門(mén)左道，例如說(shuō)代客理財(cái)。我也代客理財(cái)，不過(guò)我現(xiàn)在的膽子是越來(lái)越小。因?yàn)槲乙獙?duì)我 每一個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶(hù)打電話說(shuō)我們有消息說(shuō)了，哪個(gè) 哪個(gè)股票要漲，其實(shí)有時(shí)候我就是順嘴一說(shuō)某個(gè)私募對(duì)股票有興趣。研究是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，必須至少經(jīng)過(guò) 一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期才會(huì)有所感悟。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢(qián)糊口了。但如果你把客戶(hù)做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶(hù)。客 戶(hù)就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長(zhǎng)，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的。最終 會(huì)把你自己變成一個(gè)騙子。
　　有些同學(xué)大學(xué)時(shí)比較牛，來(lái)公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進(jìn)入了研究部門(mén)。有幾個(gè)孩子來(lái)了沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫(kù)里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實(shí)都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開(kāi)始都很悶。時(shí) 間長(zhǎng)了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來(lái)每個(gè)人水平的高下了。公司里很多國(guó)內(nèi)名校出來(lái)的高材生，都是院長(zhǎng)，老師推薦進(jìn)來(lái)的，公司也很看重。每次我在外講課時(shí)都能看到 他們?cè)谂_(tái)下忙來(lái)忙去的幫忙。不過(guò)工作就這些 ，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們。其實(shí)比我畢業(yè)的時(shí)候好多了，我那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)人教沒(méi)人帶，都是考自己學(xué)出來(lái)的。*4趁著畢業(yè)前考個(gè)CFA或CIIA什么的。不 會(huì)有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)。以后對(duì)你們的分析會(huì)有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫(xiě)出來(lái)一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶(hù)，但你自己心里是如何評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)直 接決定你是賺錢(qián)還是賠錢(qián)。
　　我先點(diǎn)明大家未來(lái)的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場(chǎng)。別無(wú)他法。各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒(méi)有想過(guò)未來(lái)的路怎么 走？我當(dāng)初完全可以成為一個(gè)醫(yī)生，每個(gè)月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過(guò)了2門(mén)次， 被我上個(gè)單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個(gè)不服管的人，我選擇金融行業(yè)無(wú)非兩種想法：一，這是個(gè)暴利的行業(yè)，誕生過(guò)無(wú)數(shù)的富翁。 二，這是個(gè)很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣 簡(jiǎn)單。在這條路上我也孤獨(dú)、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說(shuō)說(shuō)做研究，再談?wù)勛鍪袌?chǎng)。本人也沒(méi)活那么大，說(shuō)多了有忽 悠之嫌。
　　首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資。你們要毫無(wú)保留的接受這句話。中國(guó)的股市不是美國(guó)那種有高分紅高回報(bào)的，中國(guó)的股市基本就是個(gè)零和游戲。所 以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢(qián)，某些人賠錢(qián)，某些人站在這個(gè)食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個(gè)食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些 zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會(huì)找一些代理來(lái)做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥?。私募只是一股力量，還 有券商，他們的背后是其他大勢(shì)力。說(shuō)這些違規(guī)，點(diǎn)到為止，不再說(shuō)了。我們就說(shuō)這些人，中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉 派。海歸派是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國(guó)外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國(guó)就叫創(chuàng)新。這類(lèi)人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒(méi)事搞個(gè)金融 模型。外國(guó)投行喜歡用這類(lèi)人。走的是高端路線。理論強(qiáng)，實(shí)用性有的很好有的一般。他們寫(xiě)的報(bào)告經(jīng)過(guò)投行部門(mén)有導(dǎo)向性的處理后賣(mài)給上市公司和投資者。土鱉派 是中國(guó)有金融市場(chǎng)以來(lái)土生土長(zhǎng)的投資者和投機(jī)者。這些人只專(zhuān)注一點(diǎn)就是實(shí)用性。說(shuō)什么沒(méi)用，怎么能賺到錢(qián)是最根本的。投資報(bào)告也寫(xiě)，不過(guò)他們知道自己的投 資報(bào)告值多少錢(qián)，沒(méi)必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫(xiě)手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報(bào)告。那么 同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類(lèi)人。如果你們出國(guó)留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來(lái)以后能進(jìn)入投行那先恭喜你。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游，不 用為吃飯發(fā)愁了。你們寫(xiě)的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)讓你出謀劃策，看 看學(xué)什么專(zhuān)業(yè)比較有前途，為什么？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎？報(bào)告也一樣。每個(gè)分析師的報(bào)告都是這個(gè) 分析師自己想的東西，每個(gè)人知識(shí)來(lái)源不一樣寫(xiě)得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會(huì)把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會(huì)的，最多也只是個(gè)參考而已。所以很多做分 析搞理論的同學(xué)到最后會(huì)很迷茫，我寫(xiě)得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來(lái)參考借鑒一下，僅僅是借鑒而 已。像我這次在這里注冊(cè)是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告，拿來(lái)借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在寫(xiě)分析報(bào)告的公司很多。一般有專(zhuān)門(mén)賣(mài)報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)，像《紅周刊》《開(kāi)立財(cái) 經(jīng)》，一年會(huì)員的費(fèi)用好多萬(wàn)塊錢(qián)。這里提一下開(kāi)立財(cái)經(jīng)，不錯(cuò)，里面有一些寫(xiě)手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，寫(xiě)得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來(lái) 很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價(jià)值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒(méi)什么用，至少我覺(jué)得沒(méi)什么用。你研究行業(yè)能研究過(guò)大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞 得過(guò)券商嗎？進(jìn)入這類(lèi)公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢(qián)。這里包括一些金融類(lèi)網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類(lèi)公司挺缺人才的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn) 在基金私募越來(lái)越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛，一開(kāi)始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類(lèi)公司素質(zhì)參差不齊，大家一定 要小心，一些好的基金公司不好進(jìn)，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢(qián)，有的飽了這 頓沒(méi)下頓的，好的人才人家也不太樂(lè)意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢(qián)，趕上不好的時(shí)候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說(shuō)控制者就是水平很高的人，他們跟我 現(xiàn)在一樣，研究報(bào)告對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類(lèi)，券 商，投行什么的了。跟你們說(shuō)，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時(shí)候，每年出一本大冊(cè)子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有，你有錢(qián)都不一定給你看。這 些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫(xiě)手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣(mài)給肯出大價(jià)錢(qián)的企業(yè)。都是大型國(guó)企，跨國(guó)公司什么的。人家真的用你的 思想，那么大的企業(yè)，路走錯(cuò)了損失是很?chē)?yán)重的。這些寫(xiě)手都是國(guó)外磨練的多年，又在國(guó)內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫(xiě)這些東西大家先別想了，想多了也是 做夢(mèng)，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報(bào)告都是分層次的。給什么價(jià)錢(qián)看什么報(bào)告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想 法，就像奶制品一樣，*4的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣(mài)，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究 的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開(kāi)始要占據(jù)一個(gè)對(duì)自己有利的位置。
　　你們*5的資本是年輕，能出國(guó)念書(shū)的還是有好處的，畢竟國(guó)外的金融行業(yè)比國(guó) 內(nèi)領(lǐng)先了說(shuō)上百年也不為過(guò)。你知道人家怎么玩的了，你就比國(guó)內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)，然后再回國(guó)內(nèi)這個(gè)圈子來(lái)玩，只要你有一處過(guò)人之處，跳幾步就跳到自己想要 的平臺(tái)上了。你們一開(kāi)始寫(xiě)得研究報(bào)告肯定是沒(méi)什么水平的，但誰(shuí)都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)東西真的沒(méi)法教，每個(gè)人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式 呢？等你過(guò)幾年把自己都武裝好了，到時(shí)候誰(shuí)給的錢(qián)多你就給誰(shuí)干?；鞄资昴憔统蛇@個(gè)行業(yè)里的專(zhuān)家了。就算你混不下去了，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè) 鏈，對(duì)以后的發(fā)展很有幫助的。一會(huì)我給大家介紹一下一個(gè)普通的研發(fā)部門(mén)都在做什么。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門(mén)了首先會(huì)做什么。
　　剛才給大家介紹了一下咱們國(guó)內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)指出。我說(shuō)這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)券商在做什么，你們以后做什 么，怎么做。未來(lái)大家畢業(yè)后會(huì)處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒(méi)事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國(guó)內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷 茫，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時(shí)有些福利待遇，出去跟人家說(shuō)的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老 羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺(jué)都?jí)舻阶约哼€在上大學(xué)?？吹侥切┐髮W(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來(lái)后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生，也是國(guó)內(nèi)名校， 學(xué)校的老師推薦的，還吹，說(shuō)把誰(shuí)誰(shuí)弄進(jìn)我們單位了，孩子來(lái)了以后也挺爭(zhēng)氣的，一看就是個(gè)精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來(lái)到國(guó)外網(wǎng)站上 找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰(shuí)負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來(lái)先看看 盤(pán)，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫(xiě)報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門(mén)，然后當(dāng)天晚上就會(huì)在網(wǎng)站上看到 新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西。哈哈，說(shuō)起來(lái)真諷刺。這么說(shuō)有些過(guò)分啊，其實(shí)大 方向還是能把握準(zhǔn)的。總部加工過(guò)的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡(jiǎn)單的用，否則必死無(wú)疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶(hù)看看還行，如果說(shuō)未 來(lái)某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買(mǎi)還是賣(mài)就行，其它的我不管。每個(gè)公司*5筆的 收入還是散戶(hù)。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度， 你能給我拉來(lái)客戶(hù)就行，拉來(lái)客戶(hù)你愛(ài)咋咋地，反正該給你的錢(qián)我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢(qián)培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí) 在太少了。
　　咱們說(shuō)了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營(yíng)銷(xiāo)上去的，這個(gè)比例會(huì)達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)績(jī)也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績(jī)做不上去公司都沒(méi)飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營(yíng)銷(xiāo)人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個(gè)時(shí)候 做學(xué)問(wèn)的老學(xué)究就不吃香了。玩書(shū)本你們?cè)谛?，玩人可不是你們長(zhǎng)項(xiàng)，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢(qián)去就好了。做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)不用太多的知識(shí)。單位新來(lái)的一 個(gè)小姑娘一開(kāi)會(huì)就說(shuō)我是某某大學(xué)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)的，所以我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。。。我們互相偷偷看著這個(gè)樂(lè)啊。一個(gè)老同事給我 們算了一下，他做市場(chǎng)的時(shí)候那個(gè)小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營(yíng)銷(xiāo)到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)沒(méi)那么 難，尤其對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)：儲(chǔ)備知識(shí)，找到平臺(tái)，永不放棄。我們國(guó)家懂股票的人還是少如果你想做客戶(hù)，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識(shí)已經(jīng)夠用了。因?yàn)槟銈冞€不 夠資格做理財(cái)。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)太少，做客戶(hù)掙得很多的，我就是從做客戶(hù)開(kāi)始的。我們那里做客戶(hù)做的*4的是個(gè)女的，原來(lái)賣(mài)化妝品的。最有意思的是從前一次客戶(hù)給 她電話，說(shuō)大盤(pán)怎么樣了？那女的說(shuō)我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤(pán)。這句話多年來(lái)一直是我們的笑料。但人家就是掙錢(qián)，好得時(shí)候一個(gè)月幾十萬(wàn)，比老總掙得還多。人家 也沒(méi)什么能耐，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶(hù)，人家明知道她根本不懂股票，還樂(lè)意跟她合作。也算是個(gè)黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個(gè)營(yíng)業(yè)部。大家說(shuō)做營(yíng) 銷(xiāo)難嗎？說(shuō)難也難，那女的沒(méi)錢(qián)的時(shí)候天天吃包子，跟我們混飯吃。混了好幾年才起來(lái)的。起來(lái)以后人家一下就牛了，請(qǐng)我們出去吃飯娛樂(lè)都是*4的。金融行業(yè)大 家不都為了掙點(diǎn)錢(qián)嗎？不為了掙錢(qián)大家搞什么金融??？看不到摸不著的。誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就是成功了，你管是在總部高高的寫(xiě)字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員很反感。不過(guò)金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒(méi)給客戶(hù)賠錢(qián)之前要比保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員好。很多人開(kāi)發(fā)客戶(hù)都會(huì)談，我?guī)湍阗嶅X(qián)。 之前我們都說(shuō)過(guò)了，這基本是個(gè)笑話，碰上好行情可能會(huì)掙點(diǎn)錢(qián)，大盤(pán)不好了最早死的就是這些人。我一個(gè)朋友原來(lái)做這種事，跟客戶(hù)說(shuō)我?guī)湍悴俦P(pán)吧，你給我分紅 點(diǎn)，客戶(hù)說(shuō)好，結(jié)果碰上大盤(pán)下砸，給客戶(hù)賠了200多萬(wàn)，客戶(hù)說(shuō)錢(qián)我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒(méi)退就跑了?，F(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶(hù)跟我提 過(guò)理財(cái)?shù)氖虑?，我從?lái)沒(méi)答應(yīng)，我說(shuō)我給你們指導(dǎo)意見(jiàn)可以，但我不代客理財(cái)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢(qián)了我沒(méi)事，大不了一走了之，但我對(duì)不起自己 的良心。你們都是信任我的?，F(xiàn)在我敢，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽恕＜词惯@樣也是小心翼翼的在做。你做死一個(gè)客戶(hù)很容易，做活一個(gè)客戶(hù)很難，但這個(gè)收益的客戶(hù)會(huì) 給你介紹更多的客戶(hù)來(lái)。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢(qián)，于 是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來(lái)了。大家都理解，都是被逼得。不過(guò)我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會(huì)得到好報(bào)。你們?nèi)绻嬉M(jìn) 入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會(huì)成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會(huì)有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰?。你們短?內(nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場(chǎng)了，那時(shí)候錢(qián)多的燒手?，F(xiàn)在是瘋狂過(guò)后的陣痛時(shí)期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個(gè)月拿著 1000到2000塊錢(qián)無(wú)所適從的時(shí)候很多人會(huì)挺不住。挺不住沒(méi)什么不好，把炒股作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好也很好，不會(huì)讓你暴富，但會(huì)讓你改善自己的生活。不是每 個(gè)人都必須要成為一個(gè)職業(yè)炒家的。你們不用每個(gè)人都過(guò)那種煎熬的生活。一般能在這個(gè)市場(chǎng)挺過(guò)3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來(lái)一個(gè)月的提成肯定夠生 活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。
　　我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開(kāi)著大奔到處談合作。多好 啊。有上進(jìn)心的這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃未來(lái)的路了，多學(xué)點(diǎn)東西沒(méi)壞處。繼續(xù)做營(yíng)銷(xiāo)的話雪團(tuán)會(huì)越滾越大，你越來(lái)越內(nèi)行了，跟著你的人就越來(lái)越多了。就會(huì)開(kāi)始 掙錢(qián)了。如果這個(gè)時(shí)候要做研究呢，就又開(kāi)始走我一開(kāi)始提過(guò)的那些路了。也不錯(cuò)。所以大家看出來(lái)了吧，做金融的研究跟營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一起的。營(yíng)銷(xiāo)做好了以后可以 做研究，研究做好了也會(huì)去跑市場(chǎng)找客戶(hù)。最關(guān)鍵是你能不能挺過(guò)最初的幾年。因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開(kāi)始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會(huì)餓肚子。我相信上天對(duì) 每個(gè)人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時(shí)候，未來(lái)讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。
　　分 享一點(diǎn)行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)給初入此道或有志此道的同志。其實(shí)講行業(yè)研究知識(shí)的資料也不少了，但大多大而全，尤其是工具的介紹往往很全很多，畢竟這么多年那么多人 的實(shí)踐。只是實(shí)際工作中純粹的行業(yè)分析大部分時(shí)候是用不到這些工具的，比如行業(yè)分析最常遇到的問(wèn)題——規(guī)模評(píng)估，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，更需要的是行業(yè)知識(shí)和針對(duì)性的 方法創(chuàng)新，需要研究人員自己根據(jù)行業(yè)特性來(lái)開(kāi)發(fā)模型和工具。因?yàn)槲以谧鲂袠I(yè)研究之前做過(guò)2年戰(zhàn)略咨詢(xún)，深切的感受到缺乏行業(yè)深度的戰(zhàn)略或營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)是沒(méi)有出 路的，所以毅然在4年前轉(zhuǎn)向了自己最感興趣的ICT產(chǎn)業(yè)做行業(yè)研究。因此想給初學(xué)者的*9個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是方法、流程、工具固然重要，但都抵不上對(duì)一個(gè)行業(yè)的專(zhuān) 注。這就是為什么很多企業(yè)家甚至不需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评砗头治?，僅憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)判斷往往比分析師還準(zhǔn)確。
　　而對(duì)于應(yīng)該專(zhuān)注哪個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，我只能說(shuō)看你自己的興趣。這就好比高考選專(zhuān)業(yè)一樣。如果你不感興趣，那么即使選熱門(mén)的能更容易找到工作，多賺錢(qián)，但你的開(kāi)心就可能只能在工作之外了，而工作時(shí)間可是占了你清醒時(shí)的一半之多。
　　因?yàn)楸疚牡哪康氖侨腴T(mén)指導(dǎo)，而非知識(shí)傳授，所以我會(huì)按照入門(mén)的順序不厭其煩的講少量的幾個(gè)我認(rèn)為的關(guān)鍵點(diǎn)，而不會(huì)大而全的介紹各種工具和方法?，F(xiàn)在就開(kāi)始*9項(xiàng)——概念的明晰。
　　(一) 行業(yè)分析相關(guān)概念的比較
　　行業(yè)分析是經(jīng)濟(jì)分析（研究）的一個(gè)組成部分，了解其與經(jīng)濟(jì)分析中各個(gè)組成之間的關(guān)系將有助于我們劃清行業(yè)分析的界限，并進(jìn)而明確行業(yè)分析工作的重點(diǎn)和價(jià)值所在。
　　1、企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)
　　經(jīng)濟(jì)的組成在微觀層面就是單個(gè)的企業(yè)，而提供同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)（以下直接以產(chǎn)品指代產(chǎn)品或服務(wù)）的企業(yè)就組成一個(gè)行業(yè)。也就是說(shuō)“行業(yè)=企業(yè)群”。這就到了 經(jīng)濟(jì)的中觀層面。而所有的行業(yè)加起來(lái)就是整體的經(jīng)濟(jì)，這就是宏觀層面。我們一般說(shuō)到的產(chǎn)業(yè)則是一個(gè)介于行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)之間的概念，可大可小。小到可以與行 業(yè)概念互換使用，處于中觀層，大到農(nóng)、工、服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)劃分的宏觀層面。但這還不是對(duì)經(jīng)濟(jì)的完整劃分，這僅是從供給的角度來(lái)看。而經(jīng)濟(jì)的根本是供需關(guān)系， 因此從需求角度看，除了在以上的劃分中各個(gè)行業(yè)之間存在的供需關(guān)系外，最終的消費(fèi)則是在所有行業(yè)之外的。所以宏觀經(jīng)濟(jì)組成的確切表述應(yīng)該是“所有行業(yè)”+ “最終消費(fèi)”。
　　行業(yè)指產(chǎn)出相同類(lèi)型或高度可替代性產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)集合；而產(chǎn)業(yè)指多個(gè)在產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出上具有協(xié)作關(guān)系的行業(yè)集合。
　　從上面的表述不難理解，行業(yè)是一個(gè)供給概念，是以產(chǎn)品為紐帶聯(lián)系起來(lái)的企業(yè)集合。也就是行業(yè)的特征，一是特定產(chǎn)品，二是企業(yè)群體，這一點(diǎn)大家必須經(jīng)常的想起，這樣才不至于在今后復(fù)雜的分析工作和紛繁的信息面前迷失。以后我也會(huì)反復(fù)的從這兩點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)行業(yè)分析工作。
　　2、行業(yè)和市場(chǎng)
　　與“行業(yè)”概念相對(duì)應(yīng)的是“市場(chǎng)”的概念。在實(shí)踐中，我很多次的發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)概念極容易被混淆，包括我自己也有寫(xiě)著寫(xiě)著就發(fā)現(xiàn)寫(xiě)串了的時(shí)候，該重點(diǎn)描述行業(yè)的，卻圍繞著市場(chǎng)寫(xiě)了一堆，或者是相反。那到底什么是“市場(chǎng)”，它和行業(yè)的區(qū)別和聯(lián)系又體系在哪里？
　　在生活中“市場(chǎng)”往往表現(xiàn)的是供給者的集中，但在經(jīng)濟(jì)研究中分析“市場(chǎng)”則主要是側(cè)重對(duì)需求和交易行為的關(guān)注。舉個(gè)常用的例子來(lái)說(shuō)明，我們所說(shuō)的“市場(chǎng)規(guī) 模”是指買(mǎi)者花費(fèi)的總和，而不是賣(mài)者銷(xiāo)售額的總和。說(shuō)到這里可能有朋友會(huì)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)的規(guī)模理應(yīng)相等，怎么體現(xiàn)他們的區(qū)別？確實(shí)，在封閉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下“市場(chǎng)規(guī) 模”與“行業(yè)產(chǎn)值”這兩者是相等的，但我們?cè)趯?shí)際分析往往是局限于某個(gè)地理區(qū)域內(nèi)的，而很少拿全球來(lái)說(shuō)事。那么在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)條件下，不同地區(qū)間經(jīng)濟(jì)交流的存 在就會(huì)使得一地的供給與當(dāng)?shù)匦枨蟛粫?huì)一一對(duì)應(yīng)，甚至可能完全無(wú)關(guān)。比如中國(guó)的圣誕裝飾品產(chǎn)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)的圣誕裝飾品市場(chǎng)規(guī)模。除此之外，供應(yīng)與需求之 間往往還存在多個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)也會(huì)造成供應(yīng)的產(chǎn)值與市場(chǎng)規(guī)模的不相匹配。因此區(qū)分“市場(chǎng)”與“行業(yè)”不單是不同研究任務(wù)的需要，也是分析中準(zhǔn)確描述現(xiàn)實(shí) 的需求。
　　最后強(qiáng)調(diào)一下行業(yè)=供給，市場(chǎng)=需求。
　　分析完市場(chǎng)與行業(yè)的區(qū)別后，再來(lái)談?wù)勥@兩者的聯(lián)系。
　　(1) 一個(gè)行業(yè)兩種角色
　　說(shuō)到這里又不得不牽出另外兩個(gè)概念——“消費(fèi)品”和“工業(yè)品”。簡(jiǎn)單說(shuō)消費(fèi)品就是消費(fèi)者使用的產(chǎn)品，工業(yè)品就是企業(yè)用的產(chǎn)品，從而就形成了“消費(fèi)品行業(yè)”和“消費(fèi)品市場(chǎng)”，“工業(yè)品行業(yè)”和“工業(yè)品市場(chǎng)”。這四個(gè)概念如何解釋?zhuān)蠹铱梢宰约簢L試一下。
　　開(kāi)始頭暈了吧，這就是為什么我們必須在一開(kāi)始要對(duì)諸多概念進(jìn)行詳細(xì)解釋的原因。只有在這個(gè)階段搞清楚了，以后面對(duì)讓人頭暈的大堆概念時(shí)分析才不會(huì)出錯(cuò)，表達(dá)才能準(zhǔn)確，結(jié)論才能讓人信服。
　　由于分工的關(guān)系，大部分行業(yè)提供產(chǎn)品時(shí)都需要消耗或利用其他行業(yè)提供的產(chǎn)品，因此在最終的消費(fèi)品市場(chǎng)之上，還存在著工業(yè)品市場(chǎng)，即行業(yè)市場(chǎng)。比如礦產(chǎn)企業(yè) 的生產(chǎn)需要工程機(jī)械，工程機(jī)械企業(yè)的生產(chǎn)需要鋼材，鋼材企業(yè)的生產(chǎn)又需要礦產(chǎn)。那么礦產(chǎn)行業(yè)就是工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)，工程機(jī)械行業(yè)就是鋼材行業(yè)的市場(chǎng)，鋼 材行業(yè)就是礦產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)。所以從產(chǎn)品角度看，那就是“行業(yè)”，而從采購(gòu)或消費(fèi)的角度看，那就是“市場(chǎng)”。從微觀企業(yè)來(lái)看表現(xiàn)就是采購(gòu)、銷(xiāo)售兩個(gè)活動(dòng)賦予 了企業(yè)兩種角色，最終合成“市場(chǎng)”和“行業(yè)”兩種經(jīng)濟(jì)概念。
　　(2) 消費(fèi)品行業(yè)的定義以市場(chǎng)為核心，工業(yè)品行業(yè)的定義以產(chǎn)品為核心
　　從現(xiàn)實(shí)生活來(lái)看，產(chǎn)品是多種多樣的，哪些產(chǎn)品能被歸為一類(lèi)，從而把提供這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)歸為一個(gè)行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)也是多樣的。
　　就產(chǎn)品存在的意義或目的來(lái)說(shuō)只有一個(gè)，就是滿(mǎn)足特定需求。消費(fèi)品行業(yè)定義以市場(chǎng)為核心就是以需求來(lái)定義消費(fèi)品行業(yè)。為什么要以買(mǎi)來(lái)定義賣(mài)，而不是相反？原 因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)品行業(yè)是需求驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者買(mǎi)東西的目的是用。因此消費(fèi)品行業(yè)的定義一般都是從用戶(hù)需求角度來(lái)進(jìn)行的，同時(shí)需要提醒的是用戶(hù)的需求是多維度 的，不僅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用來(lái)滿(mǎn)足口腔護(hù)理需求的，它們可以被劃入口腔護(hù)理品行業(yè)，盡管它們的產(chǎn)品形態(tài)不同。但同時(shí)它們還 會(huì)被劃入快銷(xiāo)品行業(yè)，這就是從用戶(hù)采購(gòu)行為或消費(fèi)習(xí)慣角度進(jìn)行的行業(yè)劃分，這同樣是需求的一部分。此外所謂的奢侈品行業(yè)、娛樂(lè)行業(yè)等等無(wú)不是從用戶(hù)需求的 一個(gè)方面出發(fā)的劃分。
　　而工業(yè)品行業(yè)買(mǎi)東西的目的則是為了生產(chǎn)，所以對(duì)工業(yè)品行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，因此定義更多是從產(chǎn)品或技術(shù)的角度進(jìn)行的。
　　明確了一些基本概念后，盡管說(shuō)的我自己都有點(diǎn)糊涂了，但不管怎么樣我們都可以進(jìn)入到下一步了。行業(yè)分析應(yīng)該干的*9件事——
　　行業(yè)分析的*9步應(yīng)該干什么？
　　一定、必須以及毫無(wú)疑問(wèn)的你應(yīng)該首先搞清你所研究的行業(yè)到底是個(gè)什么東西？那怎么才算是搞清研究對(duì)象呢？我認(rèn)為你只要做到了三件事，你就可以說(shuō)你已經(jīng)知道你所研究的行業(yè)是個(gè)什么東西。
　　一，定義；二，分類(lèi)；三，歷史。
　　看上去除了第三件事其他兩件似乎很容易弄清。但是我非常遺憾的告訴你，作為一個(gè)行業(yè)研究人員要達(dá)到的高度，前兩件事遠(yuǎn)比第三件困難。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻?你真的掌握了這三條，尤其是前兩條，那么你對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)就已經(jīng)完成了六七成，你就已經(jīng)可以算是這個(gè)行業(yè)六七成的專(zhuān)家了！
　　不對(duì)啊！網(wǎng)上很容易找到行業(yè)的定義和分類(lèi)，怎么會(huì)困難呢？你也許會(huì)這么想。
　　但我請(qǐng)你再好好驗(yàn)證一下，除了少數(shù)一些十幾年甚至幾十年如一日的行業(yè)外，所有對(duì)某一行業(yè)的定義和分類(lèi)有完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)嗎？而且有幾年不帶變的完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)嗎？沒(méi)有！根本不可能有！
　　為什么？
　　因?yàn)槎x是對(duì)一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)的*6度的概括，而本質(zhì)只能通過(guò)現(xiàn)象去把握，因此隨著掌握的現(xiàn)象越來(lái)越多，思考越來(lái)越多，對(duì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)才會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確。而且不 同角度和不同目的的考察也會(huì)對(duì)本質(zhì)有不同的認(rèn)識(shí)。說(shuō)的有點(diǎn)玄了，先打住，下面將定義的時(shí)候再展開(kāi)說(shuō)。分類(lèi)和歷史更是會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷的變化。此外， 還有一個(gè)重要的原因，不要輕易相信那些“權(quán)威機(jī)構(gòu)”的定義和分類(lèi)，因?yàn)槟切C(jī)構(gòu)中具體做研究的人并不一定比你研究行業(yè)的時(shí)間更長(zhǎng)，在一些新興行業(yè)中更是如 此。所以建議大家以后看報(bào)告*9件事情就是看定義和分類(lèi)，如果連定義和分類(lèi)都寫(xiě)的含糊不清，語(yǔ)焉不詳?shù)模悄愦罂梢詫?duì)這本報(bào)告后面的內(nèi)容報(bào)以十二萬(wàn)分的懷 疑了。事實(shí)上就是有一些報(bào)告利用這樣的含糊不清來(lái)為后面的胡編亂造創(chuàng)作空間的。因?yàn)闆](méi)有明晰的定義和分類(lèi)來(lái)作為報(bào)告的邊界和限制，作者就可以隨意解釋后面 的內(nèi)容了。
　　好了，對(duì)于這個(gè)行業(yè)本身的話題就不展開(kāi)說(shuō)了，言歸正傳來(lái)看看我們?nèi)绾蝸?lái)做行業(yè)研究開(kāi)門(mén)的這*9件事吧。
　　(一) 定義分析對(duì)象
　　首先要提醒的是，對(duì)行業(yè)的定義不要期望一蹴而就，原因前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。先找到一個(gè)基點(diǎn)就可以。
　　對(duì)行業(yè)的定義有幾個(gè)關(guān)鍵要素，這既是你自己給行業(yè)下定義時(shí)不能或缺的，也是你判斷別人定義優(yōu)劣時(shí)可以依靠的。
　　*9個(gè)關(guān)鍵要素——研究目的。目的不同，難道定義都會(huì)跟著不同嗎？！Ofcourse！舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如自行車(chē)行業(yè)你怎么來(lái)定義？
　　如果是我，我會(huì)首先明確誰(shuí)要使用行業(yè)研究的成果。如果是自行車(chē)廠商為了進(jìn)行戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，那么我就需要*5限度的分辨出自行車(chē)可能的用途，比如是主 要交通工具、輔助交通工具、體育健身工具、時(shí)尚休閑工具還是別的什么，并最終盡可能寬的來(lái)定義自行車(chē)行業(yè)，這樣有助于企業(yè)找到合理的發(fā)展方向和路徑。但如 果是投資者要做行業(yè)投資前景評(píng)估的話，那么完全沒(méi)有必要對(duì)行業(yè)做上面那么寬泛的定義，而且也不一定從產(chǎn)品的角度來(lái)定義，可能需要根據(jù)投資偏好或定位來(lái)進(jìn) 行。比如是高科技或高成長(zhǎng)行業(yè)投資偏好的，那很可能從健身服務(wù)及相關(guān)工具行業(yè)，或者以當(dāng)下熱點(diǎn)的綠色出行而來(lái)的電動(dòng)車(chē)及電池行業(yè)會(huì)成為其考察的焦點(diǎn)。當(dāng)然 明確了研究目的并不能直接讓你做出一個(gè)清晰定義，它需要與其他要素結(jié)合起來(lái)使用。它的意義在于提醒研究者，行業(yè)定義其實(shí)并不是僅僅給一個(gè)說(shuō)明，讓讀者明白 你研究的是什么那么簡(jiǎn)單，它更主要是作為你行業(yè)分析的根本方向，引導(dǎo)你做出整個(gè)研究的基礎(chǔ)和框架。因此研究目的不僅是定義行業(yè)時(shí)的關(guān)鍵要素，也是整個(gè)行業(yè) 研究的關(guān)鍵要素之一。
　　定義行業(yè)的第二個(gè)關(guān)鍵要素——產(chǎn)品。還記得我說(shuō)的行業(yè)特征是哪兩個(gè)嗎？不記得的話再回去看看行業(yè)研究入門(mén)經(jīng)驗(yàn)（一）。行業(yè)定義一定首先要說(shuō)清楚是提供什么產(chǎn)品或者服務(wù)的，所以有些行業(yè)定義干脆就以產(chǎn)品定義來(lái)取代也是有道理的，但這也并不是絕對(duì)的。
　　我在上一篇文章中談到行業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系時(shí)說(shuō)到了一個(gè)基本點(diǎn)，就是“消費(fèi)品行業(yè)的定義以市場(chǎng)為核心，工業(yè)品行業(yè)的定義以產(chǎn)品為核心”。因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)是市場(chǎng) 驅(qū)動(dòng)的，往往面對(duì)同樣的需求有多種可替代性很高的不同形態(tài)的產(chǎn)品，如果以產(chǎn)品或技術(shù)本身來(lái)定義行業(yè)將很難正確的辨別出行業(yè)發(fā)展的根本基礎(chǔ)，或很可能會(huì)遺漏 大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像上面舉的自行車(chē)行業(yè)的例子，如果你把它定義為“生產(chǎn)兩個(gè)輪子+一個(gè)三角架+一個(gè)把手的機(jī)械設(shè)備的企業(yè)集合”的話，那無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)恐 怕都沒(méi)有太大的正面意義。
　　說(shuō)到這里我好像覺(jué)得自己說(shuō)的有點(diǎn)太“深入”了，其實(shí)后面的一些研究提到了“定義”階段。所以作為剛?cè)腴T(mén)的TX來(lái)說(shuō)，你不必太擔(dān)心搞不清或記不住我上面所講 的這些，因?yàn)槲以趧傔M(jìn)入分析師這個(gè)行業(yè)的時(shí)候沒(méi)有任何人教我該怎么分析一個(gè)行業(yè)，除了別人的報(bào)告和教科書(shū)外也什么都沒(méi)有。所以一是你們剛開(kāi)始碰到這些問(wèn)題 時(shí)可能不需要想這么復(fù)雜，因?yàn)橥昝赖亩x并不是*9步就要完成的。二是我后面也確實(shí)要注意這篇文章的目的是給大家一些入門(mén)經(jīng)驗(yàn)，不宜過(guò)分展開(kāi)，看得大家容 易暈。
　　好了，那定義就到此為止。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下怎么來(lái)定義行業(yè)，一是，你的目的是什么？二是，什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品，到底是什么產(chǎn)品？
　　在 繼續(xù)講定義、分類(lèi)和歷史之前，還要再提醒一點(diǎn)。就像我前面文章中提到的，對(duì)行業(yè)的了解不是一蹴而就的，定義等工作雖然是行業(yè)研究入門(mén)的*9步，但實(shí)際你只 有對(duì)行業(yè)有很好的認(rèn)識(shí)和理解后才能對(duì)定義、分類(lèi)有充分的認(rèn)識(shí)。所以進(jìn)行有效的定義和分類(lèi)的前提是你對(duì)行業(yè)已經(jīng)有比較充分的了解，如果你完全不了解行業(yè)，那 你先借助別人的定義和分類(lèi)進(jìn)行下面研究，不要拘泥于我現(xiàn)在介紹的內(nèi)容，這其實(shí)是個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問(wèn)題。當(dāng)然這樣一般會(huì)造成多次返工，等你對(duì)行業(yè)有更多了 解后需要再回來(lái)進(jìn)行你自己的定義和分類(lèi)。生物要進(jìn)化，遵循自然規(guī)律的行業(yè)研究才是有生命力的行業(yè)研究，哈哈。閑話不多，繼續(xù)繼續(xù)。
　　(二) 細(xì)分研究對(duì)象
　　對(duì)行業(yè)分類(lèi)的接觸其實(shí)應(yīng)該是比定義更早，或者說(shuō)定義和分類(lèi)兩項(xiàng)工作是一體的，內(nèi)涵和外延嘛。而且行業(yè)的分類(lèi)最核心的就是對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的歸類(lèi)，相對(duì)行業(yè)的性 質(zhì)，產(chǎn)品看得見(jiàn)，摸得著，哪怕是服務(wù)形態(tài)的產(chǎn)品也是能實(shí)際體驗(yàn)的到，所以比定義要容易的多。不過(guò)有兩點(diǎn)要格外提示的，一是分類(lèi)也是要在定義的基礎(chǔ)上進(jìn)行 的，二是要做深研究就需要盡可能的細(xì)分行業(yè)。這是因?yàn)榧?xì)分行業(yè)的作用就像研究物質(zhì)組成一樣，你將行業(yè)分的越細(xì)你就能越容易了解行業(yè)的本質(zhì)及運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。
　　為什么細(xì)分行業(yè)還要根據(jù)定義呢？
　　因?yàn)榧?xì)分行業(yè)有很多種維度，哪怕是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分也有這樣的維度選擇問(wèn)題。比如軟件產(chǎn)業(yè)（我喜歡將軟件稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)而不是行業(yè)，因?yàn)檐浖a(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的 層次和廠商的分工，出產(chǎn)不同層次軟件產(chǎn)品的廠商是完全的合作而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）的細(xì)分你可以有幾個(gè)維度?？梢愿鶕?jù)軟件產(chǎn)品的層次來(lái)分——基礎(chǔ)軟件、中間件和 應(yīng)用軟件；也可以根據(jù)軟件產(chǎn)品運(yùn)行的硬件平臺(tái)來(lái)分——計(jì)算機(jī)軟件、手機(jī)軟件和嵌入式軟件（手機(jī)軟件以前屬于嵌入式，但隨著手機(jī)計(jì)算能力的提升，智能機(jī)的出 現(xiàn)已經(jīng)使得手機(jī)逐漸獨(dú)立于其他的嵌入式系統(tǒng)了），還可以根據(jù)軟件應(yīng)用的范圍來(lái)分——專(zhuān)用軟件和通用軟件（這兩個(gè)概念一般用的比較少。簡(jiǎn)單說(shuō)專(zhuān)用軟件功能特 殊，應(yīng)用范圍窄；通用軟件應(yīng)用范圍廣。比如一般看到的數(shù)據(jù)庫(kù)Oracle、DB2之類(lèi)的就屬于通用軟件，還有大量的一般很少聽(tīng)說(shuō)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)就屬于專(zhuān)用軟 件）。如果劃分軟件市場(chǎng)，那標(biāo)準(zhǔn)更是多了去了?？梢愿鶕?jù)軟件用戶(hù)的性質(zhì)來(lái)分——個(gè)人消費(fèi)軟件市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)，根據(jù)用戶(hù)所在區(qū)域來(lái)分——中國(guó)、全球、 華東、北京、……，根據(jù)用戶(hù)規(guī)模大小分——大型、中型、小型等等等等。所以只有想不到，沒(méi)有分不出的，如果不按照特定的目的，沒(méi)有在特定目的下的定義作為 依據(jù)，你的分類(lèi)將很難有效的支持后續(xù)的研究。
　　那么有了明確目的的定義后怎么選擇分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)呢，尤其是一級(jí)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)？
　　因?yàn)榉诸?lèi)的目的是縮小研究范圍，使你能更聚焦的看清問(wèn)題，所以一個(gè)最直接的標(biāo)準(zhǔn)是*5限度的使得你所研究的對(duì)象剛剛好在分出的一個(gè)類(lèi)別中，剛剛好是指完全 包含，且不能跨到其他分類(lèi)里一點(diǎn)。比如還是說(shuō)軟件產(chǎn)業(yè)，你要研究用友公司的話，那根據(jù)軟件產(chǎn)品的層次來(lái)作為一級(jí)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)就是合適的，因?yàn)橛糜阎蛔鰬?yīng)用軟 件。但你要研究金蝶公司就不行了，因?yàn)樗麘?yīng)用軟件和中間件都做。
　　除了一級(jí)分類(lèi)外，我們還需要進(jìn)一步的細(xì)分以更深入的去把握行業(yè)。到底需要分到幾層才算是夠細(xì)呢？這沒(méi)有一個(gè)定數(shù)，但個(gè)人認(rèn)為*4你能分到最后一級(jí)，所有的 分類(lèi)都是直接在市場(chǎng)中出售的具體產(chǎn)品，那就可以了。說(shuō)白了，分到這層也就沒(méi)法往下分了，再分就進(jìn)入到上游零部件行業(yè)中去了?；蛘叻催^(guò)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上出售的任 何一款產(chǎn)品都能直接在你分類(lèi)的最后一級(jí)種找到，那就是到了最細(xì)的程度了。再說(shuō)個(gè)細(xì)節(jié)，不一定每個(gè)一級(jí)分類(lèi)都有同樣多級(jí)的下級(jí)分類(lèi)的。
　　定義和分類(lèi)是一般最容易理解的起步工作，但容易被忽視的是行業(yè)發(fā)展史對(duì)了解行業(yè)的巨大基礎(chǔ)作用。
　　(二) 了解行業(yè)發(fā)展歷史
　　任何行業(yè)都不會(huì)是從石頭中蹦出來(lái)的，了解行業(yè)過(guò)去的發(fā)展歷程能夠帶給我們?nèi)蠡A(chǔ)性的好處：一是，起點(diǎn)蘊(yùn)含行業(yè)根本價(jià)值。產(chǎn)品最初被創(chuàng)造出來(lái)時(shí)一般都是很 單純的指向某個(gè)具體的用戶(hù)需求，但隨著行業(yè)的發(fā)展，盈利模式會(huì)越來(lái)越多元化，導(dǎo)致行業(yè)根本性的價(jià)值被淹沒(méi)，這樣從頭開(kāi)始就容易返璞歸真。二是，發(fā)展揭示行 業(yè)分化方向。行業(yè)發(fā)展的過(guò)程也是企業(yè)戰(zhàn)略、盈利模式不斷分化的過(guò)程，了解分化的過(guò)程有助認(rèn)識(shí)當(dāng)前行業(yè)格局形成的內(nèi)在原因和規(guī)律，并有助判斷未來(lái)演化的方 向。三是，歷史信息建立起行業(yè)的全貌。對(duì)現(xiàn)狀的了解是面，只有充足的歷史信息才能構(gòu)筑完整的行業(yè)面貌。這里面包含了產(chǎn)品、技術(shù)的演變，企業(yè)的成長(zhǎng)、更替， 用戶(hù)喜好的變幻、輪回，政策的變遷，甚至標(biāo)志性人物的浮浮沉沉。所以做分析師，就是要做運(yùn)籌帷幄之中決勝千里之外的諸葛孔明，除了熟讀兵書(shū)（方法論）外， 對(duì)歷史和故事中的人物了如指掌不光是理想分析的需要，而且你不覺(jué)得這也是多么有趣的一件事嗎？
　　如果能找到前輩高人所寫(xiě)的行業(yè)發(fā)展史固然是幸事，但要是找不到現(xiàn)成的，或者能找到的僅僅是片段和零散的信息那我們也可以自己進(jìn)行歸類(lèi)整理。行業(yè)的發(fā)展是圍 繞著產(chǎn)品和企業(yè)展開(kāi)的，因?yàn)檫@是行業(yè)的本質(zhì)特征嘛（不記得的話可以再回去看看行業(yè)研究入門(mén)經(jīng)驗(yàn)（一））。除了直接以“XX行業(yè)發(fā)展史”等類(lèi)似的關(guān)鍵詞來(lái)搜 信息外，你也可以上行業(yè)內(nèi)知名公司的網(wǎng)站來(lái)搜集各公司的發(fā)展史，自己整合。如果有條件還可以訪問(wèn)一些行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)或龍頭型企業(yè)中的資深人士來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們 講行業(yè)里的那些人和事。還可以訪問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站論壇來(lái)搜集歷史信息，尤其對(duì)技術(shù)的追蹤，一些技術(shù)人員的論壇是很有幫助的。
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