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保監(jiān)會*7公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年安邦人壽保費收入達到六百多億元，增長37倍多，在成立三年以上公司里同比增速和增量都居行業(yè)*9，其在壽險公司的行業(yè)排名上升到第8位。
2月8日，安邦人壽董事長、民生銀行董事姚大鋒接受了新京報記者專訪，解讀了安邦人壽發(fā)展的原因。“全面預算、扁平化管理能讓我們運營成本更低，有更多的空間讓利給客戶，打造有競爭力的產(chǎn)品。同時，我們的投資能力強，讓我們有能力給客戶提供更好的理財服務(wù)。”
姚大鋒透露，投資民生銀行系受民生銀行董事長洪崎邀請，才有了投資民生銀行做*9大股東的故事。
問：安邦人壽2014年的同比增速行業(yè)*9，保費排名行業(yè)第八。這樣的增長是如何做到的？
姚大鋒：安邦思維中最重要一點是“商業(yè)模型講共贏”，基于這樣的理念，我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候也完全遵循這個原則。即客戶共贏、渠道共贏。我們在反復研究什么樣的產(chǎn)品客戶會喜歡，市場調(diào)研要訪談至少上千名各類客戶；什么樣的產(chǎn)品渠道會愿意銷售，因此我們在設(shè)計每款產(chǎn)品的時候都會對渠道的一線銷售人員和客戶進行大量的訪談和市場調(diào)研。既要充分結(jié)合渠道的銷售特點，同時充分考慮國內(nèi)老百姓現(xiàn)階段對保險的消費習慣，量身定做縣域產(chǎn)品、地市區(qū)產(chǎn)品、大城市產(chǎn)品。老百姓總希望除了能有保險的保障功能外，錢還能保值增值才更好。我們的產(chǎn)品基本上十分鐘左右就可以說明白。
問：安邦人壽的保費收入增長如此之快，是否有特別的渠道策略？
姚大鋒：因為全面預算、扁平化管理能讓我們運營成本更低，有更多的空間讓利給客戶。同時，多年來我們投資回報比較好，可以讓我們給客戶提供更好的理財服務(wù)，制定適應每個渠道的特色產(chǎn)品，讓渠道能以較低的時間成本很快地銷售。
問：最近你們投資民生銀行引發(fā)市場比較大的影響和關(guān)注。
姚大鋒：投資民生銀行是受民生銀行董事長洪崎先生的邀請，是一種友好的市場行為，我們之間以前就有很好的合作。安邦對中國經(jīng)濟發(fā)展有信心，對中國資本市場長期看好，民生銀行的民營機制具有獨特的競爭力。同時，我們壽險的客戶也需要穩(wěn)定回報的投資標的。
我們購買民生銀行的股票都是從公開市場買入的，是完全合規(guī)的市場化投資行為，這樣一個公開透明的市場行為，個別媒體在未進行核實的情況下傳播與事實不符的謠言，甚至對我們公司負責人進行人身攻擊，其背后的目的令人深思。我們董事長和夫人有很好的涵養(yǎng)，很受我們尊敬，我們對制造謠言的媒體保留法律追訴的權(quán)利。
問：作為民生銀行新晉董事，你要在民生銀行的董事會中發(fā)揮怎樣的作用？
姚大鋒：作為新晉董事，按照民生銀行的章程，履行董事的職責和責任。日常經(jīng)營完全由民生銀行的經(jīng)營班子，按照董事會的目標和任務(wù)進行落實實施。
問：安邦保險從2004年至今有十年時間，總資產(chǎn)為什么發(fā)展如此迅猛？
姚大鋒：產(chǎn)品好，渠道策略正確。比如我們有社區(qū)渠道，深入開拓社區(qū)，走入老百姓生活；我們有法人渠道，接觸企業(yè)的所有保險需求；我們有移動互聯(lián)渠道，用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推銷產(chǎn)品；我們有直銷渠道，用客戶帶動客戶；我們有銀保渠道，針對使用銀行服務(wù)的人提供產(chǎn)品；我們有汽車渠道，對使用汽車的人使用競爭性產(chǎn)品策略；我們有政府采購渠道實行優(yōu)惠的產(chǎn)品政策；我們有代理渠道，使用授權(quán)模式。我們有很好的企業(yè)文化和理念，文化和思維構(gòu)建了我們的商業(yè)模型、組織架構(gòu)、人才、流程、機制、評估改進。過去十年，我們對商業(yè)模型的戰(zhàn)略、對人才的戰(zhàn)略、對投資的戰(zhàn)略從來沒有改變過，我們就是堅持戰(zhàn)略才有今天客戶對我們的喜愛。
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