想進(jìn)證券公司的CFA考生必看
　　1，投行部。
　　提到投行，大家*9反應(yīng)是不是華爾街的摩根、美林呢？其實(shí)在國內(nèi)，這個(gè)是證券公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)：證券的承銷與發(fā)行、并購與重組的財(cái)務(wù)顧問。利潤來源主要是承銷額的1%---3%，但也有個(gè)別券商收的比較高，比如中信保薦創(chuàng)業(yè)板就獅子大開口、招商對待創(chuàng)業(yè)板也不怎么厚道，呵呵，沒事，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨嘛，別小看這幾個(gè)百分點(diǎn)，這可是純收入，一般一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也就幾個(gè)人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入，扣除會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)的小頭，最后至少到手1千5百 萬，一部分上交公司，領(lǐng)導(dǎo)再多拿點(diǎn)，最后分到個(gè)人上也還是不少滴。并購與重組收入較低，但未來可能會(huì)有大的發(fā)展，畢竟我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個(gè)收購兼并較多 的時(shí)期了。目前，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)沒有再批準(zhǔn)具備保薦資格的券商了，也就是說這個(gè)通道已經(jīng)壟斷了，想上市、想增發(fā)、想并購，必須得找券商，這就是穩(wěn)妥的收入保障 啊。
　　2.直投部。
　　我們是成立了一個(gè)全資子公司，專門負(fù)責(zé)直接投資業(yè)務(wù)，這個(gè)就類似于現(xiàn)有的風(fēng)投和私募，只不過比他們更加有優(yōu)勢而已。比如我們談項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)投行+直投一起出馬，直投先入股，然后利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上市，這對于拿項(xiàng)目非常有幫助！因?yàn)槲覀儐挝皇侨珖谒募矣兄蓖顿Y格的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個(gè)還是很寡頭的。風(fēng)投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進(jìn)。。。
　　3，研究所。
　　也就是大家 所說的那些宏觀、策略、行業(yè)、公司、市場等方面的主要提供者。有人說研究所是券商最核心的部門，這話也不假，但也不是太真，因人而異了?？磮?bào)告、寫報(bào)告就 是這個(gè)部門的主要任務(wù)，對于寫的報(bào)告怎么處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分為賣方和買方兩類，賣方就是說寫了報(bào)告還不行，你還必須找基金 經(jīng)理、保險(xiǎn)公司、社保基金等來買你的，認(rèn)同你，以祈求在來年的新財(cái)富評比中弄個(gè)好名次，以獲得年薪百萬的收入。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關(guān)，因?yàn)?報(bào)告的同質(zhì)性很大，銷售的難度可想而知了，工作強(qiáng)度大家也可想而知。買方就比較輕松了，每天收到一大批報(bào)告，你只需要挑選一下誰的可靠就是了，然后對你的 投資稍作參考，這也就是為什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之處了。。。還好，我們單位是做買方的，因?yàn)槲覀兿旅嬗心戏交鸷陀寻钊A泰基金提供 報(bào)告，同時(shí)華泰聯(lián)合（老聯(lián)合）也會(huì)給我們提供報(bào)告，我們只需要利用下就好了~所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點(diǎn)都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時(shí)候一直在玩。。。所以，我現(xiàn)在有了很多惰性。
　　4，資產(chǎn)管理部。
　　這個(gè)部門也不是所有券商都有的，不過目前來看，趨勢還不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)慢慢多起來。資產(chǎn)管理部又稱受托理財(cái)，就是券商自己的"基金公司"，他發(fā)行的叫券商集合理財(cái)產(chǎn)品，起點(diǎn)比基金高，也少了基金的時(shí)不時(shí)的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯(cuò)，畢竟券商的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于基金的。利潤來源和基金類似，就是收管理費(fèi)，很穩(wěn)定，但目前對券商整體貢獻(xiàn)值還比較小，未來還是值得期待的。待遇很不錯(cuò)，工作也不累。
　　5，證券投資部。
　　也就是傳說中的自營部門了，就是拿著券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負(fù)。所以，這個(gè)部門一般不要應(yīng)屆生，并且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬都很正常，大心臟啊！待遇很好！
　　6，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
　　分為零售和機(jī)構(gòu)，零售就是管全國營業(yè)部的部門，機(jī)構(gòu)就是統(tǒng)管機(jī)構(gòu)客戶的部門，目前來看，這個(gè)業(yè)務(wù)凈利潤占了券商整體盈利的90%， 是券商利潤的最穩(wěn)定、最主要的來源，但由于人數(shù)多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個(gè)人的收入可能與部門凈利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自 己做的好。這里有必要提一下營業(yè)部，恰好我現(xiàn)女友在營業(yè)部，了解得也算多了一些，營業(yè)部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不少獎(jiǎng)金，比如09年度，她半年實(shí)習(xí)期，半年正式期，年度收入稅前14萬， 也在南京，這還不包括被克扣的收入。因?yàn)闋I業(yè)部會(huì)有營銷任務(wù)，一旦無法完成，就會(huì)扣獎(jiǎng)金、扣工資，比如我們單位的集合理財(cái)比較多，但銷售又不能像基金那樣 做廣告，就只能依賴我們?nèi)珖囊话俣嗉覡I業(yè)部了，最后也就落到了個(gè)人的頭上，對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來講，除非家里很有錢，完成指標(biāo)還是比較難的。另外，工作 也很累，每天加班到很晚，比如現(xiàn)在都周六了，還去加班了。。。我哭啊。。。
　　7，信息技術(shù)部。
　　這個(gè)部門可能大家會(huì)覺得不好，認(rèn)為是電腦部或次要部門，其實(shí)不然。和我同時(shí)去報(bào)到的那小伙兒，是拒掉了IBM和摩根IT部來的，因?yàn)樗喾酱蚵犃舜瞬块T的情況，目前的待遇和我一樣，他們部門來了一年的老員工，年度收入也不低于20萬的。
　　8，融資融券部、金融創(chuàng)新部。
　　之前都是擺設(shè)，因?yàn)闆]什么可創(chuàng)新的，也 沒什么券讓你融，不錯(cuò)現(xiàn)在應(yīng)該是個(gè)很好的契機(jī)，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個(gè)部門很多牛人，并且都是金融工程的專家，總算有一展身手的機(jī)會(huì)了。這里還是很適合天大工科學(xué)生的，因?yàn)閷幊毯蛿?shù)學(xué)能力要求特別高，有興趣的可以努力下。
　　9，固定收益部。
　　類似于投行部，只是它主要負(fù)責(zé)發(fā)債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發(fā)行規(guī)模，并且手續(xù)費(fèi)率平均也只有1%。不過，也還是很爽的。
　　很多人都說券商很累，其實(shí)也不然，以我們單位總部作息時(shí)間為例：9點(diǎn)至11點(diǎn)半，1點(diǎn)至3點(diǎn)，3點(diǎn)半至5點(diǎn)。很少有人加班的。至少我這半年所見如此也有人說券商工資低，獎(jiǎng)金高，其實(shí)也不然，我們單位基本工資很不低，好像比中金低一些，咳咳，但獎(jiǎng)金卻不如傳說中的高（可能我沒看到，大家都悶聲發(fā)大財(cái)）。
　　也有人說券商薪水高，但福利不怎么好，這個(gè)是錯(cuò)的，我們提供住宿、管三餐，每月都會(huì)有近千元的超市券，基本工資在那放著了，公積金啥得也不低，另外，單位都有房補(bǔ)、車補(bǔ)啥得，這都是國企的共同特征了。人力資源的同事開玩笑說：你們的工資加獎(jiǎng)金就直接是你們的存款！其他無需花費(fèi)了。我仔細(xì)一算果然如此啊~證劵公司看來也是不錯(cuò)的啊。
　　
　　　　
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