在業(yè)內(nèi)有很多會(huì)計(jì)領(lǐng)域的從業(yè)人員被困在會(huì)計(jì)和審計(jì)里停滯不前，想獲得更高的薪資，但是受行業(yè)限制了薪資的局限，所以現(xiàn)在你想轉(zhuǎn)入投資銀行？ 最近，我正巧同一位讀者討論了這個(gè)話題，而且還談到該怎么做。以下是我的建議：
　　因人制宜:把每次招聘經(jīng)歷都當(dāng)做是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。由于背景的差異，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
　　顧問：顧問出身的你可以輕松應(yīng)對(duì)問題客戶、超時(shí)工作。但是，你數(shù)學(xué)能力如何？ 你知道如何在沒有鼠標(biāo)的情況下使用 Excel 嗎？
　　人文學(xué)科：雖然你的溝通能力一流，但你能搗弄數(shù)字和熬夜嗎？
　　工程師：你可以連續(xù)幾個(gè)日夜盯著電腦屏幕。然而你的溝通能力如何？ 你真的對(duì)金融感興趣嗎？
　　律師：作為律師，你可以搞定奇葩，愿意辛苦工作至死，甚至可以每六分鐘匯報(bào)一次工作進(jìn)程。你懂得如何給一個(gè)公司估值嗎？ 你愿意放棄現(xiàn)有的事業(yè)嗎？
　　如果你之前是從事會(huì)計(jì)或?qū)徲?jì)工作，那么你需要應(yīng)對(duì)以下發(fā)問：“我知道你精通會(huì)計(jì)、是Excel能手。但是，你有足夠支持你一周持續(xù)工作100小時(shí)的動(dòng)力嗎？另外，如果你對(duì)投資銀行感興趣，為什么你沒有從一開始就選擇在投資銀行工作？”
　　你的優(yōu)勢(shì):
　　從另一個(gè)角度來看，你之前的背景也給你帶來了一些優(yōu)勢(shì)：因?yàn)闀?huì)計(jì)師們都很精于計(jì)算，所以對(duì)方知道你擅長(zhǎng)“計(jì)算”。你了解專業(yè)服務(wù)行業(yè)的實(shí)質(zhì)——為難伺候的客戶賣苦力并且修改文件中的標(biāo)點(diǎn)和小數(shù)點(diǎn)。你現(xiàn)在就職的公司和團(tuán)隊(duì)可能給你帶來了更好的社交渠道。
　　業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)
　　社交是很好的方式，但對(duì)于會(huì)計(jì)師還有另一種途徑轉(zhuǎn)入銀行業(yè)：那就是首先轉(zhuǎn)入你公司的TAS（業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)）部門。不是所有會(huì)計(jì)公司都有這個(gè)部門，但是四大和一些小型會(huì)計(jì)公司都設(shè)有該團(tuán)隊(duì)。在TAS組你會(huì)與銀行家和客戶公司直接進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，協(xié)助估值、盡職調(diào)查及有時(shí)有效地進(jìn)行兼并收購(gòu)（M&A）業(yè)務(wù)咨詢。這些經(jīng)歷會(huì)在兩方面幫到你：
　　1）使你的工作經(jīng)歷看起來更接近銀行
　　2）你會(huì)得到更多結(jié)識(shí)金融人士的機(jī)會(huì)
　　備選計(jì)劃Plan B
　　如果你的NETWORKING沒有得到很好的反饋，你沒有得到面試機(jī)會(huì)，或者你沒有任何工作邀約，你接下來要做什么？
　　1. 轉(zhuǎn)向交易咨詢服務(wù)組
　　這比進(jìn)入頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)要容易得多。如果你正處在一個(gè)將需要花一年甚至更久才能轉(zhuǎn)組的狀態(tài)并且其他的嘗試都失敗了，你可以考慮這么做。當(dāng)然如果內(nèi)部調(diào)轉(zhuǎn)非常困難的話 – 一些大公司非常抵制變化，你可以選擇跳槽到另外一家公司。
　　2. 商學(xué)院
　　事實(shí)上，商學(xué)院并不是一顆水晶球-但是它可以讓你在NETWORKING和招聘渠道上獲得巨大的提升。如果你決定走這條路，我強(qiáng)力推薦你做一些讀MBA的準(zhǔn)備工作，或者之前抽出一些時(shí)間來休假和做一份正式的實(shí)習(xí)。如果你有全職工作經(jīng)驗(yàn)，他們通常不傾向你的加入。但如果你解釋說你想要回到商學(xué)院并在此期間做一些事，他們會(huì)更容易接受你。
　　3. 堅(jiān)持不懈
　　網(wǎng)絡(luò)上最常見的問題就是“何時(shí)我應(yīng)該放棄？”我認(rèn)為在你決定放棄之前最起碼要努力六到九個(gè)月的時(shí)間。在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期，你可能需要花費(fèi)一年甚至更多的時(shí)間去找工作– 因此你不能因?yàn)楸痪芙^而沮喪。NETWORKING只是特定時(shí)間點(diǎn)的數(shù)字游戲?？纯绰迤姘桑核谟瓉韯倮氨痪芙^了1500次哦。所以在你被拒絕至少150次之前，請(qǐng)不要輕言放棄。
　　面試中
　　大多數(shù)的面試內(nèi)容會(huì)聚焦于這樣的問題“你是否能夠積極投入其中當(dāng)每周工作100個(gè)小時(shí)而不是60小時(shí)的工作中”和“為什么你沒有更早從事金融業(yè)”。對(duì)于*9個(gè)問題，你需要給出過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)你熬夜的具體例子。
　　例如：
　　談?wù)撛趫?bào)稅季節(jié)你是如何忙碌，工作的時(shí)間是如何不斷延長(zhǎng)以及客戶的需求不斷增加。談?wù)摴ぷ饕酝獾娜蝿?wù)和這些突發(fā)事件和任務(wù)如何占據(jù)了你大量的時(shí)間和精力。談?wù)撊我獯髮W(xué)期間的項(xiàng)目或者任務(wù)（你盡可能挑選最近發(fā)生的）。對(duì)于“為什么是現(xiàn)在進(jìn)入金融業(yè)”這樣的問題，你必須假裝你之前沒有充分意識(shí)到所有的選擇而且僅僅在去年才真正對(duì)此產(chǎn)生興趣（請(qǐng)參見上面的故事框架）。在面試中，你的肢體語言和表情決定了你回答的效力-如果你看起來不熱情并且缺乏活力，他們會(huì)認(rèn)為你的回答也是這樣。
　　專業(yè)問題
　　每個(gè)人都是平等的- 如果你是會(huì)計(jì)學(xué)的背景，他們會(huì)假定你會(huì)比想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的工程師或者律師懂得更多。因此你需要學(xué)習(xí)金融模型，復(fù)習(xí)專業(yè)面試問題以確保你可以輕而易舉地通過基礎(chǔ)的問題。與此同時(shí)你可能需要準(zhǔn)備會(huì)計(jì)和稅務(wù)相關(guān)的更專業(yè)的問題。如果他們問學(xué)生這樣的問題，我會(huì)感到非常震驚，“當(dāng)決定收購(gòu)資產(chǎn)和股票的分配時(shí)使用資產(chǎn)賬面價(jià)值的缺點(diǎn)是什么？”或者 “這里是20個(gè)不同項(xiàng)目在購(gòu)置資產(chǎn)分配中的數(shù)額–請(qǐng)告訴我賬面和繳稅之后的結(jié)果和資產(chǎn)負(fù)債表在未來一段時(shí)間的相應(yīng)變化。”大多數(shù)全職銀行工作人員都不具有專業(yè)知識(shí)來回答這些問題，但是如果你遇到專業(yè)知識(shí)非常熟練的面試官，你很可能會(huì)遇到這些話題。
　　社交忍術(shù)
　　準(zhǔn)備好社交說辭后，你要鎖定社交對(duì)象。即使你現(xiàn)已是職場(chǎng)人士，你仍然要運(yùn)用同工商管理碩士或其他在校生類似的社交方式：充分利用校友和推薦人資源，必要地時(shí)候主動(dòng)給可能助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人打電話。同事和客戶賦予身在職場(chǎng)的你，優(yōu)于在校學(xué)生的社交資源。當(dāng)然，你需要鑒別職場(chǎng)社交資源的優(yōu)劣。但是，且不論其優(yōu)劣，你現(xiàn)在所擁有的職場(chǎng)資源使你相對(duì)在校生有了一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)，而且這些資源也正是學(xué)生們想努力得到的。除非你有你在華爾街大投行里有很強(qiáng)大的人脈，否則不要浪費(fèi)時(shí)間向他們投遞申請(qǐng)。試著申請(qǐng)中小型或任何一個(gè)可以讓你施展會(huì)計(jì)才華的企業(yè)。例如，一定要嘗試金融或重組機(jī)構(gòu)，科技公司也未嘗不可。如果你真的沒有校友、推薦人，以及任何與金融有關(guān)的人脈。那么，你需要去創(chuàng)造金融人脈。你可以通過加入專業(yè)協(xié)會(huì)，參加會(huì)議，尋找校園附近的活動(dòng)來建立金融人脈。否則，你需要主動(dòng)給相關(guān)人士打很多電話。你該首先從其他部門轉(zhuǎn)入TAS組還是希望直接嘗試進(jìn)入投資銀行？如果你轉(zhuǎn)部門需要一年以上，現(xiàn)在可以嘗試申請(qǐng)銀行，測(cè)試你可以收到多少回復(fù)。但是如果你可以盡快轉(zhuǎn)部門，首先轉(zhuǎn)部門，一段時(shí)間以后你的簡(jiǎn)歷會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，后再嘗試銀行。所以現(xiàn)在你可以獲得更適合銀行業(yè)的背景，也有更多機(jī)會(huì)進(jìn)行networking。
　　大部分人會(huì)問你要簡(jiǎn)歷，所以你需要確保簡(jiǎn)歷的針對(duì)性。作為會(huì)計(jì)師你可能犯的*5錯(cuò)誤就是花太多篇幅描述你的會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)而對(duì)金融背景強(qiáng)調(diào)不足。如果你開始詳細(xì)的描述總分類賬，日記賬，薩班斯-奧克斯利法案和其他會(huì)計(jì)概念，任何銀行家看到都會(huì)覺得“好吧，他是一個(gè)會(huì)計(jì)師，不適合金融。”相反，你應(yīng)該修改你的簡(jiǎn)歷使它和金融更相關(guān)。以有工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷為例，將每一個(gè)客戶合作作為“項(xiàng)目”列在簡(jiǎn)歷上——要謹(jǐn)記你在申請(qǐng)金融工作，不是會(huì)計(jì)工作。比如說“進(jìn)行薩班斯-奧克斯利，測(cè)試，發(fā)現(xiàn)客戶監(jiān)控不足；檢查日記賬并發(fā)現(xiàn)客戶儲(chǔ)備量合適，這使得他們可以根據(jù)將要開建的項(xiàng)目來計(jì)劃原材料價(jià)格。”怎樣可以讓這個(gè)經(jīng)驗(yàn)看起來更適合金融？ 你可以將你的經(jīng)歷標(biāo)題換為“原材料價(jià)格估測(cè)模型”，而不是“薩班斯-奧克斯利測(cè)試”，并具體描述為“幫助客戶建Excel模型，模型可根據(jù)已有的歷史模式和已有的儲(chǔ)備來計(jì)劃原材料價(jià)格；客戶用此結(jié)果作為金融報(bào)表的補(bǔ)充，并用于他們內(nèi)部模型中估算新投資項(xiàng)目的可能收益率。”這樣，我們將關(guān)注點(diǎn)集中到你實(shí)際工作中很細(xì)微的一部分——Excel模型——并刪除掉了過于會(huì)計(jì)的內(nèi)容。你應(yīng)該回憶這些可以描述得與金融更相關(guān)的項(xiàng)目，選擇這些經(jīng)歷并將關(guān)注點(diǎn)集中在金融相關(guān)部分，刪去不相關(guān)部分。
　　說出你的故事：在開始招聘前，你就必須對(duì)這個(gè)部分做好充分的準(zhǔn)備。你需要靈活的運(yùn)用以下的回答： “我在上學(xué)的時(shí)候就一直對(duì)會(huì)計(jì)和金融都非常感興趣。那時(shí)候，一個(gè)為【公司名】工作的機(jī)會(huì)突然出現(xiàn)在我面前。我欣賞在這份工作中，將會(huì)給我?guī)淼呐c客戶、文化、以及團(tuán)隊(duì)的接觸機(jī)會(huì)。所以，我接受了這份工作，并且一直都干得不錯(cuò)。但是，在這些年工作的期間，我通過客戶、朋友和同事接觸到了越來越多關(guān)于金融的信息，隨之我對(duì)金融的興趣也越來越濃厚。 所以，我非常希望能夠跨越到一個(gè)更快節(jié)奏的工作環(huán)境中，從事實(shí)在的交易而不是僅僅處理文字和事后事實(shí)核對(duì)工作。
　　你可以依據(jù)實(shí)際情況延長(zhǎng)或者縮短這個(gè)面試（社交）說辭。但以上是你在談話中，必要提及到的一些基本內(nèi)容。與回答“為什么選擇投資銀行？”之類的問題相似，清楚地闡述具體的人物和事件是必不可少的。比方說，如果你在某一個(gè)早上，參加了其他類投資的會(huì)議或者是會(huì)見了SAC的高層，并從這類活動(dòng)中得到些啟示，你可以把這些寫進(jìn)你的故事里。銀行家們通常都覺得他們自己很重要，并且主導(dǎo)著多姿多彩的生活。所以，在交談中要抓住他們的自我心理，強(qiáng)調(diào)他們的（生活）節(jié)奏是如何的快，以及你如何能夠獲得更有責(zé)任感或意義的工作。