高頓網(wǎng)校為考生準(zhǔn)備了史上最全的CFA考試備考指南,輕松學(xué)習(xí),簡(jiǎn)單、高效,讓考試So Easy!活在金字塔尖的人;但是我在這里想告訴大家,投行對(duì)畢業(yè)生的需求也不小,而怎么進(jìn),進(jìn)去選擇什么部門,才是真正的問(wèn)題。
首先,什么樣的畢業(yè)生,進(jìn)了投行?
1類:非常名校出生,家里沒(méi)背景。非常名校,國(guó)內(nèi)一般是北大、清華、復(fù)旦,連像上海交通這樣的大學(xué)我所知道的也不多。國(guó)外,美國(guó)的常春藤,英國(guó)的劍橋、牛津、LSE。斯坦福很多時(shí)候也比不上賓大, I.e. U Penn。除了名校出生,學(xué)校的成績(jī)也非常重要?,F(xiàn)在網(wǎng)上申請(qǐng)都需要詳細(xì)的課程填報(bào)+ 分?jǐn)?shù)填報(bào)。如果在最后background check的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有虛假,后果很嚴(yán)重。成績(jī)要求一般平均要80%以上。(這里澄清一下,投行也有很多國(guó)家的,例如DB德銀,BNP法巴,Normura日本野村,Macquarie澳洲麥格利,這些投行也承認(rèn)本國(guó)家的頂尖大學(xué),如東大,海德堡等。)
2類:背景非常強(qiáng),學(xué)校也不一般。這類人,背景深到可以是某上市公司高管的親屬,或者國(guó)家某部高層的親屬。大學(xué)也基本是名校,在校成績(jī)不能太差,國(guó)內(nèi)交通大學(xué)、人民大學(xué)等在范疇之內(nèi),國(guó)外的帝國(guó)理工、南加州大學(xué)等也是。其實(shí),超級(jí)名校的要求也不是很絕對(duì)。非常出色的人,來(lái)自帝國(guó)理工、南加州,不靠關(guān)系進(jìn)投行的也有, 但是還是少數(shù)。
3類:成績(jī)不好,關(guān)系一般,但對(duì)投行未來(lái)有價(jià)值。這類人一般是投行未來(lái)6-12個(gè)月內(nèi)覺(jué)得可能啟動(dòng)項(xiàng)目的管理層的親戚。沒(méi)錯(cuò),投行就是這么直接,“你來(lái),是因?yàn)槲乙媚阕錾?,it’s all about business”。
怎么投簡(jiǎn)歷、面試?
簡(jiǎn)歷:我的經(jīng)歷都是網(wǎng)上申請(qǐng),簡(jiǎn)歷可以上傳(后來(lái)和獵頭聊天,我感覺(jué)1張紙簡(jiǎn)歷更加好,字體不能太小,投行的人一般都比較高傲,包括HR,所以不會(huì)喜歡太長(zhǎng)的簡(jiǎn)歷,美式1 page的簡(jiǎn)歷比較流行)很多投行在網(wǎng)上投完簡(jiǎn)歷,要回答一些問(wèn)題,都是諸如“how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced during work / study.” 之類的問(wèn)題,這些問(wèn)題之前應(yīng)該要畢業(yè)找工作前先準(zhǔn)備好,因?yàn)楸韧缎懈矚g問(wèn)這些問(wèn)題的大有人在,例如Big 4。
回答完問(wèn)題, 有些投行喜歡及時(shí)做測(cè)試。我當(dāng)年有一次愚蠢的在晚上12點(diǎn)投簡(jiǎn)歷,結(jié)果做測(cè)試回答的一塌糊涂。測(cè)試是怎么樣的?不外乎4種:
1. 語(yǔ)言能力,簡(jiǎn)稱verbal,就是快速閱讀,一段5行以上的文字,回答一個(gè)True, Don’t know, False的問(wèn)題,文章內(nèi)容可以從考古到金融。
2. 數(shù)字能力, numerical,就是快速計(jì)算,例如工廠A,工廠B,在yr1, yr2銷售A,B,C種產(chǎn)品,每種產(chǎn)品售價(jià)X,Y,Z,銷售額比a%,b%,c%,和各銷售量,現(xiàn)在告訴你工廠A yr2 總銷售額為10,000,那么A和B的銷售總量為多少?我的這個(gè)例題肯定不嚴(yán)謹(jǐn),我想說(shuō)的是,你會(huì)看到一個(gè)表,里面有很多的信息,然后要求快速作答。
3. 邏輯推理,induction,就是給你4個(gè)圖,然后在a,b,c,d中選擇四個(gè)以后會(huì)出現(xiàn)的第5個(gè)圖。
4. 心理測(cè)試,personality,諸如:“你是一個(gè)很樂(lè)于助人的人?”,選項(xiàng):1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的強(qiáng)勢(shì)在哪個(gè)方面,溝通,數(shù)字,執(zhí)行力還是什么… (不要以為沒(méi)有正確答案,投行知道自己喜歡什么樣的人)投完簡(jiǎn)歷的測(cè)試可能只有30分鐘,應(yīng)該是50題以上。沒(méi)錯(cuò),這個(gè)要求,平心而論,是不低的。所以朋友們可以去網(wǎng)上找各種類似的測(cè)試題來(lái)做,網(wǎng)上還是有不少免費(fèi)的。面試的時(shí)候往往會(huì)有3個(gè)小時(shí)的測(cè)試,題目非常多!面試上,每個(gè)投行要求不太一樣,Presentation很多都有,就是case study,給一個(gè)公司,給一些情況,叫你去‘賣’這個(gè)公司。當(dāng)場(chǎng)做model的也有,就是盈利預(yù)測(cè)模型,這個(gè)嘛… 有些復(fù)雜,有興趣的,再找我吧。然后就是見(jiàn)你的部門boss,你以后的boss。投行是直接的,誰(shuí)有head count,想要人,就會(huì)找誰(shuí)來(lái)見(jiàn)你。1 on 1面試這個(gè)真得要看技巧,運(yùn)氣了。每個(gè)人的遭遇都可能差很多。我的經(jīng)驗(yàn)是:be yourself,有什么說(shuō)什么,一般對(duì)方都比較nice,比較直。試問(wèn),一個(gè)40-50歲的人,看到你,不會(huì)對(duì)你叫很多勁的。但是,如果對(duì)你的去向明確,那么可能有很大的優(yōu)勢(shì),下面會(huì)具體些說(shuō)到…什么叫去向明確?
有些position是輪轉(zhuǎn)的,有些不是,要看投行自己的需要。曾幾何時(shí),投行是不要fresh grad的,隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈,市場(chǎng)活動(dòng)越來(lái)越快,程序越來(lái)越復(fù)雜,fresh grad就很多時(shí)候可以用來(lái)干雜活了。那么剛畢業(yè)的同學(xué),可能什么都不懂,所以boss們也不會(huì)要求什么,但是如果你能說(shuō)出投行的1,2,3。那肯定是added advantage。投行(券商)是什么:很多時(shí)候就是皮包公司,是市場(chǎng)(股市、債市、衍生品市場(chǎng))、投資者(各種基金、散戶等)和公司(企業(yè))的中間協(xié)調(diào)人,從中收取傭金和其他利益,例如提供銀行不愿意給的短期融資等。但是,現(xiàn)在國(guó)際投行的業(yè)務(wù)非常多,不只是國(guó)內(nèi)‘券商’的概念。大家可能熟悉:IPO做上市,增發(fā)股票,買賣股票等,但是可能你們不知道,渦輪,掉期Swap,junk bond trading,CDS trading, CDOs等等,甚至投行旗下自己有私募,有VC,高勝先前傳去投資養(yǎng)豬就是一個(gè)例子。所以,投資銀行的業(yè)務(wù)非常廣泛。
那么,你要去哪里?投行*5的幾個(gè)部門是:
Trading:交易,包括Proprietary desk(用‘自己’的交易)等。
IBD:(投資銀行部,包括Corporate Finance和ECM,一個(gè)是幫助公司上市、整改,一個(gè)是做市場(chǎng)宣傳、定價(jià)等事情。
Research:研究部,出各種報(bào)告,研究各種金融相關(guān)資產(chǎn)。寫股票評(píng)論。
Sales:銷售部,機(jī)構(gòu)銷售部等,主要針對(duì)基金等客戶。
Private Bank: 或者wealth management,散戶部門等。不要小看散戶,李嘉誠(chéng),李紹基都是散戶。其實(shí)這些散戶已經(jīng)完全可以成為機(jī)構(gòu)客戶。定義,不是絕對(duì)。
Asset Management: 資產(chǎn)管理,就是旗下基金。
所以呢,不管是讀什么專業(yè),都有可能進(jìn)入投行。例如讀物理工程的,可以去研究部做工程機(jī)械行業(yè)的分析員,或者去投行,做這方面的分析員。如果面試前,對(duì)你想做什么有了解,談起話了就輕松很多了,說(shuō)不定會(huì)impress你的老板!
最后,為什么去投行?
1. 鍛煉能力,增加閱歷。哪一個(gè)行業(yè),可以讓你有機(jī)會(huì)直接和超級(jí)大公司例如中石油高層對(duì)話?哪一個(gè)行業(yè),可以讓你有機(jī)會(huì)去大公司總部走走,看看,甚至寫評(píng)論? 哪一個(gè)行業(yè),可以讓你一畢業(yè)就可能學(xué)習(xí)到、甚至體驗(yàn)上市公司真正的發(fā)家史?哪一個(gè)行業(yè)可以讓你和公司大老板在一個(gè)飯桌上吃飯,而且還征求你的一些專業(yè)建議?個(gè)人認(rèn)為,除了Management Consulting,律師之外,沒(méi)有別的行業(yè)的起點(diǎn)可以和投行比。這就是為什么很多人覺(jué)得投行的人怎么這么傲慢?!
2. 工資高的可怕。*9年畢業(yè),最低的國(guó)內(nèi)投行,加Bonus應(yīng)該都能給到15萬(wàn)人民幣,*6的國(guó)外投行,100萬(wàn)是完全有可能的。如果能挺得下來(lái),第4年進(jìn)入VP level的話幾百萬(wàn)年薪也是完全有可能的。
3. 走出投行,去哪里都可以。曾子墨就是例子,我就不多說(shuō)了。
說(shuō)一下外資國(guó)際投行補(bǔ)貼:
香港來(lái)算,投行部門為準(zhǔn),晚餐200港幣,吃多少補(bǔ)多少。的士回家全報(bào)、出差時(shí)伙食全報(bào),酒店一般都是5星,飛機(jī)自己預(yù)定,能和老板走,甚至可以做商務(wù)艙。月薪38,000港幣以上,加房屋12,000港幣補(bǔ)助(Cash補(bǔ)助),綜合底薪在50,000左右,各部門不一樣,會(huì)有不同。研究部稍低。年底花紅可能公司不一樣,市場(chǎng)情況不一樣,會(huì)很不一樣。07年一般都是12個(gè)月以上,這就是為什么有人說(shuō)一出來(lái)就可以百萬(wàn)年薪。08年有些公司只給3個(gè)月,有些甚至沒(méi)有。08年其實(shí)能保住工作已經(jīng)是勝利。國(guó)內(nèi)國(guó)有投行,給的底薪低,但是年底花紅,多得可以到24個(gè)月。以上全是按*9年分析員算的。
投行是不是就是玩金融的人?
可以這么說(shuō),是玩資本市場(chǎng)的人,如果把資本市場(chǎng)比作一個(gè)智者的大賭場(chǎng),是不過(guò)分的。這就是為什么,很多人說(shuō)和投行對(duì)賭什么的。也就是為什么,一些投行的人,都是Poker的高手,Poker是一種很考驗(yàn)心理,閱歷和算術(shù)能力的賭博。這種賭博區(qū)別于一般賭場(chǎng),因?yàn)橘€的人都是教育程度相當(dāng)高的專業(yè)人員,那么專業(yè)人員和專業(yè)人員賭起來(lái),就非常精彩了。如何能看穿別人,看穿大部分人,最后看穿走勢(shì),就能成為最后的贏家。巴菲特,Peter Linch, Soros都是這個(gè)金融市場(chǎng)里的大賭徒,也是大贏家。我這里夸張了一點(diǎn),行內(nèi)其他人會(huì)和你說(shuō),我們只是做Educated Guess,我同意。但是我以為,educated guess不是也是一種賭博么?不過(guò)自我感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)低罷了。
投行的人一般是什么專業(yè)出身的,必備的一些專業(yè)知識(shí)可以系統(tǒng)地介紹一下嗎投行的人,現(xiàn)在大多是金融出生了,中高層MBA學(xué)生居多。本科可以是everywhere… 機(jī)械工程、數(shù)學(xué)、歷史、心理學(xué),什么都可以。而根據(jù)我的經(jīng)歷,我看到的人,一般本科,不是學(xué)金融的,反而走的更遠(yuǎn)。但是現(xiàn)在學(xué)金融的人基數(shù)太大,所以大家可能覺(jué)得都是學(xué)金融的。舉個(gè)例子,金融其實(shí)說(shuō)白了,就是借錢、還錢、花錢。那么錢對(duì)應(yīng)的資產(chǎn),講的是回報(bào)。如果你投資一個(gè)機(jī)器,而你有不知道那個(gè)機(jī)器到底有什么價(jià)值,那就很麻煩了。所以,如果你投資一個(gè)醫(yī)療機(jī)器,而你又是這方面的行家,那么你比其他的投資者或者Banker就有了很多的優(yōu)勢(shì)!
那,金融學(xué)來(lái)干嘛?
1. 要算回報(bào),就是對(duì)數(shù)字要有清晰地認(rèn)識(shí),光知道行業(yè)是不夠的。
2. 知道經(jīng)濟(jì)的一些基礎(chǔ)理論,例如通貨膨脹怎么影響你的醫(yī)療器械市場(chǎng),銀行加息對(duì)你有什么影響。甚至,要了解現(xiàn)金流怎么控制。其實(shí)說(shuō)白了,就是要會(huì)做生意。
3. 知道你的那些投資者在想什么,因?yàn)樗麄兺际菍W(xué)金融的background, 你和他們沒(méi)有共同語(yǔ)言不利于溝通,也不利于防范他們可能對(duì)你施與的黑手。
我見(jiàn)過(guò)很多黑手… 例如怎么玩弄合約條款,怎么誘惑管理層去買高風(fēng)險(xiǎn)金融工具等等…基本上,如果你有好的行業(yè)知識(shí)+對(duì)金融領(lǐng)域有了解,就有進(jìn)入投行的基本素質(zhì)了。這已經(jīng)很不得了了,一般投行的人,只能對(duì)一方面有了解。
專業(yè)知識(shí):
1. CPA、CFA如果能考得出來(lái),那么金融領(lǐng)域這一關(guān),你絕對(duì)過(guò)了。剩下的,就是工作時(shí)候的悟性了。
2. 你要去得行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。例如你是工程的,你有沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn),甚至獨(dú)特見(jiàn)解。因?yàn)閕nterview你的人,或者你的boss,很有可能就是你的同行!你有多少水,問(wèn)兩下就全出來(lái)了。
3. 英文,這個(gè)嘛,暫時(shí)如果是國(guó)內(nèi)投行就不需要,但是要進(jìn)入國(guó)際投行,這個(gè)要求還是很高的,要能讀得動(dòng)法律文件,legal document,然后出去很客戶見(jiàn)面的時(shí)候,還要能談。
4. 臉皮夠厚。這個(gè)就是soft skill,我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)想做得好,純研究類、教育類除外,這個(gè)能力都很重要。
我們經(jīng)??梢栽?0多人開(kāi)會(huì)的時(shí)候被客戶罵的狗雪淋頭,但是還要頂住,就算那時(shí)你熬了4個(gè)晚上,每天工作到4點(diǎn)凌晨弄出來(lái)的計(jì)劃,你也要笑著臉面對(duì)客戶的指責(zé)。這在行內(nèi),叫sales attitude。
5. 興趣廣泛。這個(gè)連行內(nèi)的80%的人都可能沒(méi)有,但是,peter linch,Buffet, Soros一定有。興趣不夠廣,對(duì)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的了解可能會(huì)很有限。因?yàn)殂y行業(yè)牽涉的其他行業(yè)太多太多。