定價(jià)和售價(jià)的意思不一樣，定價(jià)是主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略，以求得營(yíng)銷效果和收益的最佳。售價(jià)即銷售價(jià)，銷售價(jià)是商家根據(jù)自己情況提高或降低指導(dǎo)價(jià)得到的最終銷售價(jià)格。更多有關(guān)初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)就跟高頓小編繼續(xù)往下看吧!
一、兩者的實(shí)質(zhì)不同
定價(jià)指的是出廠價(jià)(廠家給出的價(jià)格)。
售價(jià)是指出售給消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)格。
二.兩者的性質(zhì)不同
1.定價(jià)的性質(zhì)：是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面最重要的組成部分之一。
2.售價(jià)的性質(zhì)：是浮動(dòng)價(jià)格。
三.兩者的決定因素不同
1.定價(jià)的決定因素：
(1)企業(yè)目標(biāo)：要了解價(jià)格和制定價(jià)格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標(biāo)是什么，是增加市場(chǎng)份額，改善企業(yè)收入，最大化利潤(rùn)，還是其他目標(biāo)。
(2)顧客：在明確了解營(yíng)銷目標(biāo)以后，有必要了解客戶的要求，因?yàn)槭强蛻魶Q定了產(chǎn)品定價(jià)正確與否。盡管客戶的要求并不是一成不變，但是必須要了解客戶現(xiàn)在需要的是什么。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(4)成本：成本是企業(yè)能夠?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)定的底價(jià)。
2.售價(jià)的決定因素：
(1)企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方。
(2)企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制。
(3)與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)。
(4)相關(guān)的收入能夠可靠地計(jì)量。
(5)成本能夠可靠地計(jì)量。
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