2014年是中國在線教育新元年的新起點(diǎn)！說這句話的是決勝網(wǎng)CEO戴政。創(chuàng)立于2012年的決勝網(wǎng)，是中國首家教育推薦引擎，前身在鳳凰網(wǎng)教育頻道測試商業(yè)模型，在商業(yè)模式嘗試走通后，決定不再依附于別人，靠自己在互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，殺出一條血路。
一兩年間，決勝網(wǎng)以精準(zhǔn)的定位，黏合住了全球幾百家教育機(jī)構(gòu)和數(shù)千所院校，幫助30萬人實(shí)現(xiàn)了國際化教育的夢想。一家創(chuàng)業(yè)時(shí)間如此短的互聯(lián)網(wǎng)公司為何能集合教育產(chǎn)業(yè)鏈上*3質(zhì)的資源？
這里不得不提的是，決勝網(wǎng)的CEO戴政曾任去哪兒網(wǎng)副總裁。去哪兒網(wǎng)的成功上市，為中國中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)開辟了一個(gè)新模式，決勝網(wǎng)搭建的在線教育平臺(tái)，與去哪兒網(wǎng)相似，但從線上到線下，從PC到無線，脫離熟悉的線上搜索引擎，進(jìn)入全新的O2O模式。戴政坦言，他們的學(xué)習(xí)才剛剛開始。
從去哪兒網(wǎng)副總裁卸任，這位歷經(jīng)新浪、當(dāng)當(dāng)歷練的互聯(lián)網(wǎng)老手，開始擔(dān)任決勝網(wǎng)CEO。剛剛履職一年，戴政就讓決勝網(wǎng)獲得了幾千萬元的收入，利潤率超過15%。戴政強(qiáng)調(diào)，決勝網(wǎng)并非是將去哪兒網(wǎng)的商業(yè)模式進(jìn)行簡單的復(fù)制，“術(shù)業(yè)有專攻，我們不是線上線下一起做，而是專注線上，連接供應(yīng)商和用戶的國際教育在線平臺(tái)。決勝網(wǎng)絕對(duì)是搶占先機(jī)，這個(gè)市場空白沒有競爭對(duì)手，稱為藍(lán)海并不為過，每年50萬人的留學(xué)潮，會(huì)給決勝網(wǎng)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這完全不同于旅游和醫(yī)療，在線教育產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展才剛剛開始。”
角逐在線
對(duì)于在線教育的風(fēng)起云涌，吸引了不少后來者加入，2012年“小龍女”龔海燕正式辭去世紀(jì)佳緣CEO一職，創(chuàng)辦91外教。91外教針對(duì)有出國留學(xué)、移民等有口語需求的群體，采用來自美國和學(xué)生真人視頻實(shí)時(shí)互動(dòng)的教學(xué)體驗(yàn)，在創(chuàng)辦的第二年，91外教便獲得了丁磊、天使投資人徐小平的投資。與此同時(shí)，淘寶、傳課、猿題庫等在線教育機(jī)構(gòu)的火熱登場，更是讓在線教育火了一把。面對(duì)在線教育的迅速崛起，新東方俞敏洪坐不住了，開始頻繁參加在線教育論壇。俞敏洪也坦言，未來線上會(huì)找到40%的份額，但新東方主要以做內(nèi)容為主，不會(huì)做平臺(tái)。
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下都面臨著商業(yè)模式的調(diào)整，教育行業(yè)也不可避免。戴政認(rèn)為決勝網(wǎng)的三個(gè)核心——流量的獲取、服務(wù)的變現(xiàn)和產(chǎn)品的研發(fā)，勢不可擋。“我們的產(chǎn)品不只是留學(xué)，而是覆蓋整個(gè)國際教育產(chǎn)業(yè)鏈，這期間每個(gè)階段都會(huì)有非常細(xì)分的產(chǎn)品。” 戴政強(qiáng)調(diào)最難解決的是通過一個(gè)閉環(huán)，把流量真正變現(xiàn)，但是只要供應(yīng)鏈流做得清楚，這是很容易的事情，并沒有那么難，決勝網(wǎng)自己不做授課，而是把流量分發(fā)給供應(yīng)商。
有著四大背景的決勝網(wǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)龍明說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)歷經(jīng)十年黃金期，但互聯(lián)網(wǎng)教育在中國還是剛剛起步，新東方做內(nèi)容，決勝網(wǎng)做流量、做服務(wù)。對(duì)有品質(zhì)沒有品牌的工作室，僅僅靠口碑付出的傳播很難發(fā)展壯大，而在線教育獲取生源的成本要低得多，這是吸引流量的粘合劑。“對(duì)于供應(yīng)商的良莠不齊，決勝網(wǎng)在供應(yīng)商的篩選上會(huì)把*9道關(guān)，我們采用嚴(yán)格的淘汰制，供應(yīng)商進(jìn)來，簽約需要交一定的保證金，案例和視聽教材都要把關(guān)，進(jìn)駐的供應(yīng)商必須是有資質(zhì)的，而決勝網(wǎng)則相當(dāng)于支付寶，會(huì)在一定程度上保證用戶的資金安全。購買教育產(chǎn)品付費(fèi)都是付在我們這里的，我們掌有主動(dòng)權(quán)，服務(wù)到一定階段才付款給供應(yīng)商，這樣供應(yīng)商課程的品質(zhì)就有了很好的監(jiān)控，我們會(huì)對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的師資力量全面評(píng)估之后，再匹配學(xué)生，在服務(wù)之后根據(jù)效果隨時(shí)調(diào)整，對(duì)供應(yīng)商的定期考核優(yōu)化，在大數(shù)據(jù)的運(yùn)營下，進(jìn)行產(chǎn)品配套開發(fā)，并隨時(shí)制定新的運(yùn)營戰(zhàn)略，而這些需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來監(jiān)控并[*{c}*]戰(zhàn)略。”
對(duì)于中國大量存在的后來者，龍明對(duì)于未來一點(diǎn)都不擔(dān)心，“即便后來者抄襲我們的模式，也無法模仿我們經(jīng)歷過的試錯(cuò)的過程，互聯(lián)網(wǎng)教育必須有一套用戶的思維邏輯，根據(jù)用戶的需求研發(fā)產(chǎn)品。而決勝網(wǎng)[*{7}*]的推薦引擎進(jìn)一步開發(fā)需要足夠的資金支持。但是資本化運(yùn)作，融資需要更謹(jǐn)慎的投資管理，需要明白在線教育火熱的背后，教育的本質(zhì)是個(gè)慢功夫，融資的節(jié)奏一定要配合戰(zhàn)略。我們的融資節(jié)奏不是急于擴(kuò)張，現(xiàn)在利用決勝網(wǎng)穩(wěn)定的流水，保持資金平衡；逐步規(guī)范和完善公司財(cái)務(wù)體系，為融資夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，與所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，公司內(nèi)部員工全部享有期權(quán)激勵(lì)，這無形中增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的粘性，這也是我們角逐在線教育的武器。”
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