波士頓矩陣的運用
  按照波士頓矩陣的原理,產(chǎn)品相對市場占有率越高,創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面,市場增長率越高,為了維持銷售增長及擴大相對市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結構實現(xiàn)產(chǎn)品互相支持,資金良性循環(huán)的局面。充分了解了四種業(yè)務的特點后還需進一步明確各項業(yè)務單位在公司中的不同地位,從而進一步明確其戰(zhàn)略目標。
  通常有四種戰(zhàn)略目標分別適用于不同的業(yè)務。
  (1)發(fā)展。
  (2)保持。
  (3)收割。
  (4)放棄。
  波士頓矩陣的啟示
  (1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一,作為一個有價值的思想方法,被廣泛運用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內部條件的綜合分析、多樣化的組合分析等方面。
  (2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務綜合在一個矩陣中,具有簡單明了的效果。
  (3)波士頓矩陣指出了每個經(jīng)營單位在競爭中的地位,使企業(yè)了解到它們的作用和任務,從而有選擇和集中地運用企業(yè)有限的資金。每個經(jīng)營業(yè)務單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
  (4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關業(yè)務的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析技巧。
  波士頓矩陣的局限
  (1)在實踐中,企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。
  (2)波士頓矩陣過于簡單。首先,它用市場增長率和企業(yè)相對占有率兩個單一指標分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位,不能全面反映這兩方面的狀況;其次,兩個坐標各自的劃分都只有兩個,劃分過粗。
  (3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設:企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正比的。但在有些情況下這種假設可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細分等戰(zhàn)略,仍能獲得很高的利潤。
  (4)波士頓矩陣的另一個條件是資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內,要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金,還有技術、時間和人員的創(chuàng)造力。
  (5)波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。