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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略》每日一練：五力模型（11.29）

高頓網(wǎng)校2015-11-30 11:58Bella.zhang

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多選題

在下列情況下，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)的有（）。

A、產(chǎn)品存在差異化，市場(chǎng)中沒(méi)有替代品

B、供應(yīng)者具有前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅

C、供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買者的信息，了解購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本

D、少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，并將其產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者

【正確答案】ABCD

【答案解析】本題考核五力模型。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)，選項(xiàng)A正確。當(dāng)供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，會(huì)提高討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)B正確。如果供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本），能夠增加討價(jià)還價(jià)的能力，選項(xiàng)C正確。當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上對(duì)購(gòu)買者施加很大的壓力，能夠增加供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)D正確。