會(huì)計(jì)就業(yè)：會(huì)計(jì)人融資能力時(shí)代到來

　　融資是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，其中既需要企業(yè)展示其資源稟賦，又需要會(huì)計(jì)人展現(xiàn)溝通技巧。

　　從去年年底開始，趙玉華的日常工作被徹底顛覆了。

　　在企業(yè)手頭越來越緊的形勢(shì)下，這位在財(cái)會(huì)室呆了16年之久的普通會(huì)計(jì)過起了“兩點(diǎn)一線”的生活。“成天到商業(yè)銀行跑授信資金。”趙玉華告訴《中國會(huì)計(jì)報(bào)》記者，“考驗(yàn)會(huì)計(jì)人融資能力的時(shí)代到了！”
 

　　近日就會(huì)計(jì)人融資進(jìn)行了一次小范圍的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，幾乎所有接受調(diào)查的會(huì)計(jì)人現(xiàn)在的工作內(nèi)容都會(huì)或多或少地涉及融資，而且越高端的會(huì)計(jì)人，對(duì)融資的參與程度越高，參與層面越復(fù)雜；規(guī)模越大、發(fā)展得越好的企業(yè)，其會(huì)計(jì)人參與融資的熱情越高，難度也越小。

　　其實(shí)，會(huì)計(jì)人接觸融資由來已久，只不過在危機(jī)之下，他們被賦予了更多在籌錢、理財(cái)、合理安排債務(wù)結(jié)構(gòu)等方面的職責(zé)。

　　“一般情況下，融資總是*6管理層在起主要作用，但會(huì)計(jì)人應(yīng)該要比管理層更加熟悉和了解融資的方法和程序等，讓他們參與進(jìn)來才不會(huì)有作假報(bào)表等后續(xù)問題。如果會(huì)計(jì)人不深入地參與到融資中，就不會(huì)有控制風(fēng)險(xiǎn)的能力和機(jī)會(huì)。”上海某科技公司財(cái)務(wù)總監(jiān)史云道出了會(huì)計(jì)人參與融資的必要性。

　　最近半年來，史云就深刻感受到了融資的壓力。“融資能力已經(jīng)成為考察一個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)部門的重大指標(biāo)，因此，會(huì)計(jì)人在融資能力上需要進(jìn)行大力鍛造。”在融資談判過程中，會(huì)計(jì)人與銀行信貸人員可算是棋逢對(duì)手。

　　“不會(huì)融資的會(huì)計(jì)人，嚴(yán)格來說，是不合格的。”中國工商銀行江蘇某支行分管貸款的副行長金旭東在接受采訪時(shí)更是給出這樣的論斷。

　　盡管有不少頗具經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人會(huì)在融資談判時(shí)給金旭東帶來不小的挑戰(zhàn)，但以他的工作經(jīng)驗(yàn)來看，銀行信貸人員更愿意和懂得融資的會(huì)計(jì)人打交道。

　　“在與會(huì)計(jì)人中的融資高手過招時(shí)，如果能占上風(fēng)，我會(huì)很有成就感。當(dāng)然，我們也時(shí)常要作一些妥協(xié)。但就在這種你來我往的博弈中，銀行和企業(yè)對(duì)彼此都有了進(jìn)一步的了解。”金旭東說。
 

　　對(duì)于普通會(huì)計(jì)人來說，融資意味著以最低的成本、最簡單的方式、最快的速度，籌到盡可能多的款，也就是要完成一個(gè)讓投資人、借款人接受企業(yè)、信任企業(yè)的過程。

　　“這要求會(huì)計(jì)人首先要深刻理解本企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)和盈利模式，其次要熟悉投資人、借款人提供資金的目的、流程和操作細(xì)節(jié)，再其次要明確各類融資工具的優(yōu)缺點(diǎn)及其與企業(yè)需要的匹配，最后要強(qiáng)化企業(yè)自身的經(jīng)營預(yù)算和資本預(yù)算能力，對(duì)資金運(yùn)用進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測和合理調(diào)度。”有著多年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的張大春認(rèn)為，只有先把自己所在的企業(yè)研究透了，出去談判時(shí)才有底氣。

　　此外，能否跟蹤了解各銀行的相關(guān)政策，對(duì)會(huì)計(jì)人融資成功與否非常關(guān)鍵。金旭東闡述了他遇到的三類會(huì)計(jì)人。*9類屬于強(qiáng)勢(shì)型的會(huì)計(jì)人，他們對(duì)各銀行的信貸政策、貸款定價(jià)和抵押擔(dān)保條件等了如指掌。“說實(shí)話，這類人精明得讓人生畏，跟他們談任何產(chǎn)品都很艱難，因?yàn)樗麄儠?huì)拿我們的產(chǎn)品和其他十幾家銀行的輪番比較，逼著我們不停讓步。”第二類屬于弱勢(shì)型的會(huì)計(jì)人，由于對(duì)銀行政策不了解，他們往往缺乏主見，不去比較銀行產(chǎn)品在成本、速度等方面的差異，工作變得被動(dòng)不已。“第三類介于前兩者之間，也就是大多數(shù)了。”在金旭東看來，會(huì)計(jì)人到銀行融資似乎并不是很難。“現(xiàn)在的市場很開放，銀行在明處，企業(yè)在暗處，銀行的融資政策是透明的，可銀行要了解企業(yè)在做什么，卻很難。”除了必須對(duì)銀行政策、流程熟悉外，張大春還建議會(huì)計(jì)人要不斷積累人脈，保持好與銀行建立起來的融洽關(guān)系。
 

　　融資是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，其中既需要企業(yè)展示其資源稟賦，又需要會(huì)計(jì)人展現(xiàn)溝通技巧。“什么叫融資能力？就是要告訴投資人、借款人，我們符合你們的放款條件。”在開部門會(huì)議時(shí)，史云時(shí)常鼓勵(lì)大家要講好企業(yè)的發(fā)展故事。

　　銀行和企業(yè)在合作之前，是博弈關(guān)系。“就像男孩和女孩談戀愛，理性的一方，對(duì)過分的追求，可能會(huì)多一分謹(jǐn)慎。所以，不要讓銀行感覺是你在求他。有時(shí)為了完成任務(wù)，還是要掩飾一下迫切的心情，否則你就失去了主動(dòng)權(quán)。”這是許多會(huì)計(jì)人共同的心得。

　　哈爾濱一家大型國企的財(cái)務(wù)人員李謹(jǐn)，就曾靠“講故事”融到一筆巨資。

　　去年，李謹(jǐn)所在的企業(yè)讓她與某商業(yè)銀行接觸，希望對(duì)方增加授信規(guī)模。該行行長對(duì)李謹(jǐn)所在的企業(yè)比較熟悉，也知道企業(yè)曾經(jīng)因發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生過損失。因此，初期談判并不順利。但李謹(jǐn)絲毫沒有退卻，“隨后，我給他們介紹企業(yè)運(yùn)營情況——講戰(zhàn)略，介紹企業(yè)的發(fā)展前景；講管理，介紹企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制手段；講文化，介紹企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；講業(yè)績，介紹企業(yè)的發(fā)展成果?？傊?，想辦法讓對(duì)方感受到，我們之間的信息是對(duì)稱的。”但真正打動(dòng)銀行的，還不只是這些。通過合作過程中的一次交往，李謹(jǐn)徹底說服了對(duì)方。“那次，我把印有我本人發(fā)表文章的一本財(cái)會(huì)類雜志，遞給一位負(fù)責(zé)跟我談合作的銀行信貸人員，文章內(nèi)容是關(guān)于企業(yè)理財(cái)?shù)木唧w做法。他看過后，很是驚訝，并拿回去給銀行行長看。行長看完評(píng)價(jià)說，這樣高明的管理和理財(cái)手段，在以前合作的企業(yè)中他從來沒有發(fā)現(xiàn)過。”隨后，行長吩咐銀行的公司客戶部，全力支持李謹(jǐn)所在企業(yè)的授信工作。
 

　　企業(yè)除了與銀行合作獲取資金外，還會(huì)有權(quán)益資本融資的需要。因此，會(huì)計(jì)人往往還要與私募基金等打交道。這又是另一種長考。

　　嘉富誠國際資本有限公司董事長鄭錦橋表示，需要全面應(yīng)對(duì)主權(quán)資本融資、發(fā)債和國際融資等業(yè)務(wù)的一般都是企業(yè)的財(cái)務(wù)副總裁、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)等財(cái)務(wù)高層，但現(xiàn)在也已經(jīng)有越來越多更低級(jí)別的會(huì)計(jì)人參與其中。

　　“我更喜歡與融資經(jīng)驗(yàn)豐富的會(huì)計(jì)人打交道，大家共同語言多，而且他們很了解投資人的心理，會(huì)換位思考，在與私募基金接觸時(shí)，‘講故事’的能力了得。”鄭錦橋曾遇到過一些極為專業(yè)的企業(yè)會(huì)計(jì)人，他們擁有企業(yè)上市經(jīng)驗(yàn)，在與私募接觸時(shí)，能將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和投資價(jià)值闡述得淋漓盡致，讓投資人有一種相見恨晚的感覺。

　　鄭錦橋表示，近幾年，一些企業(yè)的骨干會(huì)計(jì)人也逐漸參與到企業(yè)上市的過程中，有了這樣的歷練后，一批會(huì)計(jì)人迅速成長起來，成為融資高手。他建議，企業(yè)的會(huì)計(jì)人應(yīng)主動(dòng)地參與到與銀行、私募的融資談判中，把自己放到財(cái)務(wù)高管的角度去考慮企業(yè)的資金問題，這樣才能使自己得到迅速成長。