市場營銷風(fēng)險是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。

 

企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，必須分析市場營銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并努力加以預(yù)防，設(shè)置控制措施和方案，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

 

市場營銷風(fēng)險種類：

 

產(chǎn)品風(fēng)險

 

產(chǎn)品風(fēng)險是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。

 

定價風(fēng)險

 

定價風(fēng)險是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當(dāng)導(dǎo)致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)。

 

定價風(fēng)險包括：低價風(fēng)險、高價風(fēng)險及價格變動的風(fēng)險。

 

成因分析

 

從實質(zhì)上分析，市場營銷風(fēng)險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

 

制定營銷風(fēng)險的防范策略

 

■加強市場環(huán)境的調(diào)查研究，這是市場營銷風(fēng)險防范的根本措施。

 

■利用市場細(xì)分，防范目標(biāo)市場變化的風(fēng)險。

 

■實行多角化經(jīng)營，分散目標(biāo)市場單一風(fēng)險。

 

■樹立“營銷隊伍全員風(fēng)險意識”。

 

■建立風(fēng)險防范與處理小組。

 

■價格風(fēng)險及其防范。

 

■銷量風(fēng)險及其防范。