入行兩年多，談一點自己的經(jīng)歷。僅針對個人儲蓄存款。
　　我是2011年八月底的時候正式入職的，沒多久就趕上三季度末的存款任務，當時支行里給的任務是五十萬，并不算太高的一個數(shù)字。但是當時還處于業(yè)務都沒熟練的階段，每天想的更多的還是減少差錯，平時的業(yè)務中也沒有發(fā)展起熟悉的客戶。到了月末的時候，沒辦法只能通過家里的關(guān)系聯(lián)系了一個熟悉的客戶，過來開戶，五十萬在賬戶里放了一個晚上之后轉(zhuǎn)走。
　　到了年底的時候，任務加到100萬，也還是這么完成的，只不過換了個關(guān)系而已。
　　真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。
　　靠自己拉存款有兩個途徑：
　　一個是轉(zhuǎn)化客戶他行資產(chǎn)，這種方法對本行的貢獻度*5，當然也相對的更困難。
　　另外一個直接挖轉(zhuǎn)客戶在本行他網(wǎng)點的資產(chǎn)就可以，雖然我一直覺得讓客戶的資產(chǎn)在系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去很沒意思，但現(xiàn)實就是這樣，內(nèi)部的競爭往往比外部更激烈。
　　兩條途經(jīng)都需要靠一點運氣，但更多的還是靠優(yōu)質(zhì)的服務和營銷意識吧。畢竟在柜臺上每天都會面對很多客戶，很多時候沒辦法簡單判斷防彈玻璃外的客戶到底是什么來頭?？赡茈S隨便便一個穿的很老土的大媽手里就是幾百萬的資產(chǎn)。
　　舉兩個具體的栗子！
　　*9個，有一次剛好是快季末的時候，一個客戶拿了一張100W的本票過來入賬，入的賬戶是一本很老的存折。如果不爭取一下，可能這筆業(yè)務辦完也就算了。當時我看了下存折不是自己網(wǎng)點的，就向客戶推薦辦理一張金卡，金卡配套的優(yōu)惠全都辦上。客戶也很樂意啊，金卡不但用著比存折方便，而且完全沒有額外的收費。輕輕松松一百萬的存款就賺進啦。
　　第二個，是一個剛從外地調(diào)動到杭州來工作的客戶，工作單位就在我們旁邊，因為工作地點調(diào)動的原因，想要將原工作地的定期都取出，存到農(nóng)行行去。我就一邊給她辦業(yè)務，一邊跟她聊天，了解情況。聊到后來，發(fā)現(xiàn)她在農(nóng)行也有定期要處理，然后也推薦給她辦了一張匯款免費，異地存取款免手續(xù)費的卡。既然結(jié)算方便，也不用手續(xù)費了，結(jié)果她在我行的這筆錢就沒取。過了一會兒還跑到農(nóng)行去開了三十萬的本票過來入賬。這一來一回也是五十萬的存款。
　　大致就是這樣。
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